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昨天文章說，有個做「復刻潮牌」的哥們加我。 今天的話題就圍繞他這個項目展開聊聊。 他現(xiàn)在遇到的問題是，沒法做大，問怎么辦？如何能讓更多人買復刻？ 想想看，你身邊是不是也有很多人做這類，很”灰色“的生意？短期賺錢，長期看隱患很大，這類項目我都歸為：高風險生意。 從三個點出發(fā)，說一下項目選擇，我和一位年產(chǎn)值過億大佬交流后的總結(jié)。 第一、正規(guī)大于一切 「復刻潮牌」這個項目，本質(zhì)是高風險項目，哪方面的風險？ 法律風險！ 如果你做大，影響力太大，是有可能進去的。你本質(zhì)是在侵占品牌商的利益，直白講，你在賣盜版，本來偷偷賣，現(xiàn)在居然想去正規(guī)的”商場“賣，你覺得合適么？ 稍微做大，就是被「打非」的對象，所以，這不是好項目，更不適合長期投入去做。 這方面前人的案例太多了，我記得有個QQ的外掛軟件公司，專門圍繞QQ群開發(fā)相關(guān)的軟件，批量加人批量管理，公司做的很大，一年千萬利潤，專門賣這個軟件，直到突然有一天新聞報道，被騰訊聯(lián)合執(zhí)法部門打掉了，一鍋端； 再說上面的產(chǎn)值過億大佬，2018年是做文玩這個市場的，比如小葉紫檀、貔貅等等這些文玩產(chǎn)品。一個客戶平均客單價能做到1萬左右，怎么做的？包裝附加價值，比如寺廟開光。 是不是覺得賣賣這些東西，很正規(guī)?。?/p> 但他在這個項目上也遇到問題了，因為賣高客單價，肯定牽扯到一些文化包裝，隨著越做越大，涉及到了封建迷信，去很多地方投廣告做宣傳，都會告訴你涉及封建迷信，不接，處處受阻。 我自己操作過不少項目，對這點也是深有體會，比如2012年，俗稱的黑五類產(chǎn)品，什么豐胸、祛痘、減肥、壯陽等等，只要是個人都能再網(wǎng)上賣，但是到了今天你試試看，先不說是不是違規(guī)，你根本找不到推廣渠道； 正規(guī)大于一切。 前期我們創(chuàng)業(yè)，你可以選擇一個高利潤率但有風險的項目，可以賺一筆快錢，長期看來在兩個維度會限制你發(fā)展； A、風險。比如復刻這種項目，不僅你曾經(jīng)賺到的可能都會吐出來，甚至還有進去的風險； B、推廣受阻。幾乎沒有一個大平臺會接這類廣告，你在抖音、朋友圈里刷到過這類廣告么？幾乎不可能！你花很大精力去推廣，最終的結(jié)果是重重受阻，本來就是吃力不討好。 第二、你的選品決定了賺錢上限 一個項目如果選擇不對，各方面存在風險，再高的利潤率有什么用？ 越做困難越多，沒有流量你成交再牛逼也是白搭，再高利潤率你也賺不到大錢； 選品，100%決定你的賺錢天花板，決定你的推廣難度。 有些項目，剛開始做你覺得撿錢，就是從來沒想過后面推廣的難度問題，項目只適合小工作室，一兩個人小打小鬧搞一搞，不適合放大也沒辦法放大，你要想上規(guī)模、正規(guī)化、公司化操作，方向選擇品的選擇一定要對，選品大于一切努力，方向不對，努力白費。 比如，直播帶貨，快手上的辛巴不是被打假了嘛？拋開別的不講，他的選品就有問題，直播這種形式只適合正規(guī)產(chǎn)品，越正規(guī)越好，他以前為了追求利潤率，搞了很多”小“品牌的東西，這東西賣的少還好，但辛巴這種體量，出事也是遲早的，沒有王海打假他也會有其他人打假他。薇婭就很聰明啊，你看她帶貨都是大牌子，大品牌的東西”安全“、正規(guī)，適合做大！ 第三、做兩個極端的生意 有些生意雖然正規(guī)，但是很累，我加了一個社群，700多元，說是終身服務(wù)終身學習。 結(jié)果呢？ 就昨天，我看群里發(fā)布通知，現(xiàn)在改了，改成年費制，因為實在服務(wù)不過來，而且終身制意味著隨時不滿意都在服務(wù)時間內(nèi)，無限的售后問題，發(fā)布當天群里都炸鍋了，一群人開始聲討”騙子“； 老板還是太年輕太嫩。 千萬不要給你的客戶承諾什么終身，這也是我犯過最傻的錯。 任何一個相對輕松的項目，客戶定位上都是比較極端的。 為什么這么說？ 要么你就做屌絲市場，要么你就做有錢人市場； 有句話叫：得屌絲者得天下，屌絲市場，要靠量、靠性價比、靠低價，考慮好長遠的售后問題，雖然我的第二桶金就是做屌絲市場賺的，但如果有選擇的機會，我不會再做這個市場的生意，斤斤計較、難伺候、一堆屁事； 有錢人市場，同樣是做社群，有人就做的風聲水起，比如：社群限制人數(shù)我只招500人多一個都不要；年費制，一年2萬元年費；進群首先發(fā)紅包，接著要做一次分享；每季度舉辦線下分享會，增強黏性； 這樣高要求的社群反而更加吸引有錢人進入，一個社群的價值除了知識本身，人脈也是價值之一。 你想想看，這種客戶一年做500個，1000萬！你花同樣的精力服務(wù)一群人，為什么不選擇更高客單價的？其實越有錢的、越是白手起家的客戶，他問題越少，因為傻逼的問題人家自己都百度了，真正能問你的都是關(guān)鍵性問題，這類客戶本身就聰明，情商也高，你真誠的提供價值，成交反而比屌絲更簡單。 對了，下篇文章我會分享一個我這兩天發(fā)現(xiàn)的小商機，很冷門的市場，適合懂點IT技術(shù)的操作，一個月賺個幾萬沒啥問題 ^_^。 #####本文完##### 作者：鄭一諾 |
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