當全網(wǎng)直播電商借小作文事件，向董宇輝高價表白，他價值百億，他可以做CEO，他可以創(chuàng)業(yè)，他可以創(chuàng)造嚇人的商業(yè)數(shù)字、驚人的商業(yè)前景！他淡淡地回了一句，聽世界的意見，保留自己的觀點！

董宇輝表白的則是對東方甄選的情感：我不可能看著自己的心血被毀掉，它就像自己的孩子一樣，沒有人希望自己的孩子過得慘?。荒呐乱院箅x開東方甄選，我也一定希望它好，不忘來時之路。

突然火了之后，董宇輝在自己直播間說：

“自己以后會做什么？我特別希望自己能勤奮聰明一些，等新東方好的時候把離開的同事們再接回來，我還挺想他們的，他們那么好，我到現(xiàn)在都沒有舍得解散那個群，雖然沒有人發(fā)消息?！?/section>

講到最后董宇輝哭了起來，他一直眼含熱淚，熱愛著自己工作了8年的組織。這里有他一起工作同事，就是自己最好的伙伴。他不知道怎么做直播？但是他最后成了頂流主播。

01/半年KPI完不成，不按套路出牌

董宇輝從2021年12月28日開始到2022年6月8日，KPI不僅不達標，而且常常違規(guī)天天寫檢討，還不服從CEO孫東旭的強勢管控，甚至開玩笑說，他不培養(yǎng)，自己早就成了。

有一次賣蘋果，董宇輝講了15分鐘的莎士比亞，被平臺定義為“不合格”的直播間，要求他寫檢討。這種情況持續(xù)了半年多，董宇輝也因此寫了半年多的檢討書，幾乎是一天一封。

孫東旭生病時，他想去看，但是被拒絕了，他知道他的要強，也知道他也在隨時被免職的要命危險中。但是他每天被孫東旭批，仍然在堅持，堅持到他需要拷問自己的價值是什么？

直播毫無起色時，董宇輝很絕望，高頻失眠。他經常下班后一直到凌晨四五點，繞北大走好幾圈。仰望星空時，他總是安慰自己：不要沉淪在逆境里，不管什么人都會有一段至暗時期。

在失眠一夜之后的6月8日直播，董宇輝感受自己思維混亂、語言不通順，無心介紹產品，就抱著愛咋咋地的心態(tài)，即興發(fā)揮，說著說著發(fā)現(xiàn)，直播間的人數(shù)從三四百到一千，這已經是非常少見的小奇跡。

董宇輝發(fā)現(xiàn)大家可能喜歡這個東西，然后夸夸其談、張牙舞爪，人越來越多，從唐詩宋詞到天體衛(wèi)星，然后從格物致知到蘇格拉底，說出亞里士多德的金句：離群索居者，要么是野獸，要么是神靈！

人數(shù)上升到1000多、10000多。這對于宇輝已經是一個爆炸級現(xiàn)象，最高時候達70多萬。董宇輝成了東方甄選成功的神靈，神到不可思議，尤其是其高質量的丈母娘粉絲。

從地域分布上看，董宇輝的粉絲中，占比前五名的均來自經濟大省，如廣東、山東、江蘇、河南、浙江，普遍受教育比較高，經濟條件也比較好。從粉絲的性別上來看，女性粉絲占了68.3%，偏好度也高，這說明了董更受女性粉絲歡迎。

年齡分布上31~40歲占比最高，其次是24~30歲偏好度最高，年齡段有非常強的消費能力，消費水平和認知都非常高。用戶終端顯示，蘋果用戶粉絲占比40%，華為用戶占到了27%。5000~6000元價位的手機用戶粉絲占比最高。

東方甄選公司2023財年來自持續(xù)經營業(yè)務營收為45.1億元，同比上一財年的6.0億元，本財年該營收增長651%。該公司2021財年同期營收為6.2億元，本財年相較同樣表現(xiàn)為顯著增長。

02/個人IP估值70億，忠于自己的價值觀

在內心聲音和外在聲音之間，董宇輝一定是選擇聽從自己內心的聲音，也因此會直接得罪產品供應商，他永遠不會向利益屈服，會直接回絕同事們對他反復提醒，堅持自己。

一次直播間上架了一款洗發(fā)水，可就在他將產品整理好后，助理公布的價格卻讓他大吃了一驚，實在是沒控制住表情管理，有人說這是看到董宇輝眼睛最大的一次。

董宇輝說：”這個洗發(fā)水我也沒用過，所以我也不知道他咋樣，洗發(fā)水洗完是會讓我變帥還是咋了，399，就這一瓶，就這一點，我家里還有半袋洗衣粉，我回家洗衣粉洗。”

他接著與粉絲互動說：“你們都用這個洗發(fā)水，而且市場上還缺貨，你們用的都是這嗎，怪不得你們沒錢，你一個月掙多少啊，你買這洗發(fā)水，我就是好奇它為啥一桶洗發(fā)水能賣399塊錢”。

接著他說，自己用的是99元十幾斤的洗發(fā)水，在用到底部擠不出來時，會加入清水，繼續(xù)使用，如此反復三四次，直到真的用完才會扔掉。

但沒過多久，下方的鏈接就銷售一空。

直播間還是很火熱，他介紹了產品的產地，加上了夸張的手法，用這個早上喝咖啡，晚上威士忌，再配上英國管家及菲傭。當有人說，外面300多元，500毫升；這里的399元是900毫升，很便宜。董宇輝直接說，啊，不賣了。

董宇輝推開了這個太貴的商品，換了其他商品，其實他推開商品的動作，就徹底打臉了那些瘋狂撈金的主播，同時打造出了粉絲經濟的超級客戶畫像丈母娘：高知、有錢、有主張、7080后、分布在一二線城市。

董宇輝說：“對于收益夠就行，追求絕對的高數(shù)字。如果我要掙太多的錢，我就得讓大家花太多的錢，我只有給企業(yè)掙足夠錢，我才能從公司拿足夠的錢。意味著我要讓消費者過度消費。

因為我知道，人在喜歡的時候，可能會愿意替你多消費，但如果我真那么做了，我其實就利用了人性中惡的部分。我不能利用大家對我的愛和關心，然后把自己變成一個銷售冠軍，然后去追求很多的利益。

消費讓你快樂，但消費主義會讓你生活痛苦，所以如果就在這件事情中，利用了很多人的善意，然后把自己變成了一個攫取資源，然后看到爆炸數(shù)字增長一個銷售的話，我會不喜歡自己。

就是這樣一個反直播行業(yè)規(guī)則的董宇輝，救了奄奄一息東方甄選。董宇輝直播帶貨比占總營業(yè)收入12%，但孫東旭的自營占比66%。小作文事件爆發(fā)后，董宇輝粉絲暴漲1000多萬，MCN機構對董宇輝IP估值是70億人民幣。

但因為丈母娘粉絲的憤怒聲討，CEO不得不被就地免職了。

董宇輝不僅KPI不達標，長達半年多對做直播賣貨很抵觸，就是不服從規(guī)定。而且認真檢討、堅決不改！讓他改，他就選擇離職。這樣的員工，企業(yè)該怎么辦？

但董宇輝拼命去做，不是為了賣貨，是為了讓平臺活下來，反而助力組織變革成功，助力組織成為超越競爭的典范。創(chuàng)造成功奇跡后，他從來要求增加薪酬、換個崗位。然后一堆企業(yè)挖這個員工。

俞敏洪說，宇輝的貢獻，是一種價值觀貢獻、一種文化貢獻，一種發(fā)展貢獻，而不是賣了多少GMV的貢獻。他還說，對宇輝之前從來沒有過GMV的要求，接下來的獨立賬號也沒有這樣的要求。

按照平臺規(guī)定做的員工，沒有幫助組織突破，反而違反平臺規(guī)定的員工，做到了這一點？這對我們關鍵人才的管理帶來什么啟發(fā)呢？又對KPI式管理帶來什么啟發(fā)呢？

或許有的人說，這成功的幸存者偏差，不能只關注那些成功的人或事物,而忽略了那些失敗的人或事物。難道在激烈的、不確定性競爭中，把握偏差的力量不正是俞敏洪做企業(yè)的獨特性嗎？

羅翔、羅永浩、李笑來、陳向東、徐小平、沙云龍、劉暢、胡敏等都是新東方出來的成功典范，前3者則是超級IP，后面則是企業(yè)家、投資人，而在直播洪流中，又誕生一個天選之子的IP董宇輝，為什么俞敏洪從新東方到東方甄選，總是與幸運者偏差相遇？

小作文事件發(fā)生，羅永浩瘋狂嘲諷譏笑俞敏洪鐵公雞、偽君子、小氣鬼，類似負面評價很多。作家菲茨杰拉德曾說過：“一個人同時保有兩種相反的觀念,還能正常行事,這是第一流智慧的標志?！?/span>

我說：“一個領導者同時容下對兩種天性相反相斥的人才，這是一流的領導力?！弊尳M織不同的人才陰陽相合、文武雙全、虛實呼應、相互成就，激發(fā)出無限的活力。

俞敏洪二次出面道歉，給足了孫東旭力挽狂瀾的機會，但孫東旭確實太有安全感，或者能力天然缺陷無法自我克服，讓天權終結了他的掙扎。再一再二不再三，俞敏洪再出來，不正是他的智慧、遠見和韌性嗎？

俞敏洪曾經是教育界的風向標，現(xiàn)在成了直播界的風向標，我們作為經營者、管理者與俞敏洪又有什么樣的不同？

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