前有劉畊宏、王心凌，后有新東方的董宇輝，在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，流量密碼似乎總在快速更迭。下一個(gè)頂流是誰，下一個(gè)爆款是什么，無人知曉，但總有人在厚積薄發(fā)、脫穎而出。

一夜爆紅的董宇輝：

所有一鳴驚人背后，都是厚積薄發(fā)

近日東方甄選直播間爆火，主播董宇輝被網(wǎng)友稱為“中關(guān)村周杰倫”“知識區(qū)主播”，沉寂已久的新東方以嶄新的面貌聲勢浩大地出現(xiàn)在人們面前。

新東方的成功并非無跡可尋。2021年11月7日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪開啟了自己的首次直播帶貨，但首場之后的直播間在當(dāng)時(shí)卻鮮有人問津，如今的爆火離不開近期有利的背景條件。過去的頭部主播紛紛淡出大眾視野，平臺亟需新的流量主播填補(bǔ)空缺，也愿意提供曝光度實(shí)現(xiàn)共贏。在這樣的大背景下，偏偏是新東方成了新的“流量之王”，其原因在于，無論是董宇輝還是俞敏洪，他們都意識到，積極轉(zhuǎn)型才是把握機(jī)會(huì)、沖出重圍的終極密碼。

有人說，董宇輝在新東方教了八年英語，教過五十多萬名學(xué)生，最后還是向世俗和金錢低頭，走向直播賣貨的道路。其實(shí)不然。他在帶貨過程中從不輕視知識輸出，最終成果證明，知識和直播模式的創(chuàng)新結(jié)合是順應(yīng)市場和時(shí)代的明智之舉。

董宇輝的雙語直播和出口成章是其最大特色，他隨口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿過峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢”來形容商品；他介紹鐵鍋，“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”；他說食物串聯(lián)人生，火腿是風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法……

而唯有長期文化積淀方能做到今日字字珠璣，這正體現(xiàn)了他在低谷期也不斷提升自我，提高職場競爭力。從教師到主播，董宇輝成功實(shí)現(xiàn)了個(gè)人轉(zhuǎn)型。

▲圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

適時(shí)轉(zhuǎn)型：一條可復(fù)制的逆襲之路

隨著董宇輝“知識型”帶貨火出圈，“東方甄選”粉絲量急速增長，直播間銷售量劇增，新東方在線的股價(jià)也直線飆升。數(shù)據(jù)顯示，6月8日，“東方甄選”粉絲數(shù)突破100萬；此后短短8天時(shí)間內(nèi)，該賬號粉絲數(shù)已突破千萬；截至7月6日，其粉絲數(shù)已超過2100萬。在6月10日至6月16日的5個(gè)交易日內(nèi)，新東方在線的股價(jià)累計(jì)漲幅超500%。

“雙減”政策發(fā)布之后，教培行業(yè)陷入寒冬，許多教培巨頭經(jīng)營困難，被迫離場。新東方也沒能避過這場風(fēng)波，但俞敏洪老驥伏櫪，并未完全放棄，而是一直致力于尋求轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。從教培轉(zhuǎn)型到直播，俞敏洪又決定選擇受政策大力支持的助農(nóng)賽道并最終熬出頭，由此可見，企業(yè)要適時(shí)轉(zhuǎn)型，提升自身競爭力，以應(yīng)對未來的不確定性。

如何留住和吸引“董宇輝們”？

除了轉(zhuǎn)型決策之外，俞敏洪對人資關(guān)系的處理也是其成功的一大重點(diǎn)。

5月，俞敏洪在個(gè)人公眾號上發(fā)文回顧新東方的發(fā)展歷程，自認(rèn)為錯(cuò)過了一些發(fā)展機(jī)會(huì)，也曾流失過羅永浩這樣的名師。俞敏洪反思稱，在互聯(lián)網(wǎng)把老師們的能力不斷放大的時(shí)候，新東方?jīng)]有給這些老師匹配上更好的激勵(lì)措施，沒有把他們和自己從雇傭變成合作關(guān)系。激勵(lì)措施不夠到位，從而導(dǎo)致了重要人才流失。

而如今，隨著東方甄選的直播間爆火，俞敏洪表示確實(shí)有機(jī)構(gòu)挖新東方的主播們。但他自信能把這一批為他搶下第二春的年輕人們留住，同時(shí)也在考慮未來更多的事，既為了人才，也為了更有野心的商業(yè)版圖。

對此，他坦言到，至少會(huì)從三個(gè)方面來留住人才：

首先，在利益上承認(rèn)，給這些直播老師們應(yīng)有的待遇，保證他們的利益，讓他們的付出獲得相應(yīng)的回報(bào)；

二是為他們提供一個(gè)好的發(fā)展平臺，支持他們，讓他們有施展自己才華的空間，讓他們越來越好；

三是最重要的一點(diǎn)，給他們提供更好的成長機(jī)會(huì)，而不是在他們跑之前，牢牢抓住、狠狠利用，大撈一筆。榨干他們不是他對新東方人的態(tài)度。

經(jīng)過挫折和沉寂，新東方修補(bǔ)了過往人才激勵(lì)不足的問題。以“利益上充分承認(rèn)貢獻(xiàn)+提供發(fā)展成長平臺和機(jī)會(huì)”這樣對人才的態(tài)度和激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)才能留住并吸引到更多“董宇輝”和“董宇輝們”。

如今在疫情影響下，餐飲業(yè)、零售業(yè)、智能制造業(yè)等諸多產(chǎn)業(yè)也面臨重重困境，順應(yīng)時(shí)代積極轉(zhuǎn)型以提升競爭力，建立合理的人才激勵(lì)機(jī)制，或是生存指南，甚至是制勝法寶。金柚網(wǎng)致力于科技創(chuàng)新賦能人力資源發(fā)展，構(gòu)建由SaaS+AI賦能的人力資源產(chǎn)品矩陣和全鏈路全景式服務(wù)，貫穿“招、入、轉(zhuǎn)、調(diào)、離”全流程，提升企業(yè)管理效能，激發(fā)人才創(chuàng)新力量。

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最后，借用現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所說，“企業(yè)對員工最大的責(zé)任，是讓員工有成就：有機(jī)會(huì)從事有意義的工作，并在其中獲得扎扎實(shí)實(shí)的成長和成就。對員工最大的激勵(lì)，往往來自于工作本身”。