直播預(yù)熱時(shí)，董宇輝推出的關(guān)于山西文化的文案就已經(jīng)火出了圈，網(wǎng)友連連稱贊其文案天花板。

這場直播持續(xù)了六天，短視頻播放量超過6億次，帶貨銷售額達(dá)1.3億元。

活動(dòng)結(jié)束，俞敏洪撰文特別感謝了董宇輝，“正是宇輝的加入，使得一上來人氣就特別旺”。

圖源：山西日報(bào)

時(shí)至今日，董宇輝的熱度依舊不減，抖音粉絲已經(jīng)高達(dá)一千多萬，他的一舉一動(dòng)甚至直接關(guān)系到新東方的股價(jià)波動(dòng)。

前不久，東方甄選對員工發(fā)放了價(jià)值7億多的股權(quán)激勵(lì)，值得一提的是，俞敏洪將更大的比例留給了雇員。

外界認(rèn)為俞敏洪此舉是在留人，尤其是要留住董宇輝。

一時(shí)間，董宇輝是否會(huì)出走成了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

但風(fēng)暴中心的俞敏洪卻出奇地平靜：

“如果一個(gè)人覺得在新東方發(fā)展，從收入到平臺(tái)已經(jīng)受限了，他想出去，我們不會(huì)反對?！?/span>

圖源：央視網(wǎng)

董宇輝的爆火，離不開俞敏洪

事實(shí)上，董宇輝曾經(jīng)差點(diǎn)離開新東方。

2021年7月，一紙政策下達(dá)，中斷了董宇輝的教師夢。

董宇輝告訴人事，他想要離開。

CEO孫東旭勸他留下：“你留下來，我們一起奮斗。天亮的時(shí)候，就能看到光?！?/span>

當(dāng)老師時(shí)，董宇輝覺得自己的價(jià)值是在影響年輕人，他們長大會(huì)進(jìn)入各行各業(yè)，進(jìn)而造福社會(huì)。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，意義又是什么呢？

俞敏洪提出的設(shè)想是，新東方把農(nóng)戶組織起來，幫助他們賣出農(nóng)產(chǎn)品：“農(nóng)民稍微掙點(diǎn)錢，是不是更多貧困學(xué)生就能夠上得起學(xué)？”

農(nóng)村出身的董宇輝被打動(dòng)了，決定留下。

然而，這個(gè)得以留住董宇輝的理由卻讓俞敏洪被嘲笑了。

在董事會(huì)上，俞敏洪提出轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，話音剛落，所有人都笑了，身邊人都在勸他不要做。

外界也盡是不看好的聲音。

有媒體評論他在賺快錢；投資人黃怒波在自己的公眾號上撰文《認(rèn)慫吧，敏洪老弟》；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶直播翻車后，提醒他“別把前世英明搭進(jìn)去了”......

圖源：央視網(wǎng)

在一片反對聲中，俞敏洪義無反顧地踏進(jìn)了直播間。

為了轉(zhuǎn)型成功，俞敏洪反其道而行，破天荒地開辟了知識(shí)型直播帶貨的新賽道。

這可能是直播界最特別的銷售了——

主播沒有銷售額要求。

這意味著，他們可以沒有壓力地帶貨，緩緩地輸出知識(shí)。

圖源：央視網(wǎng)

這可能也是最人性化的直播間了。

眾所周知，直播帶貨的收入很大一部分來自坑位費(fèi)，頭部主播的坑位費(fèi)往往高達(dá)上百萬。

而東方甄選直播間所售的產(chǎn)品，全都沒有坑位費(fèi)。

并且，俞敏洪承諾，東方甄選永遠(yuǎn)不會(huì)設(shè)立坑位費(fèi)。

圖源：央視網(wǎng)

這意味著東方甄選可以最大程度掌握產(chǎn)品的話語權(quán)，不會(huì)為了不合格的產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，違背自己的良心。

不談銷售額、不談坑位費(fèi)，俞敏洪守住了知識(shí)分子最后的尊嚴(yán)。

由此，講臺(tái)上的老師才愿意說服自己，走進(jìn)直播間。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生半年后，董宇輝“鐵鍋煎牛排”的直播視頻在社交平臺(tái)瘋傳，一夜之間火出圈，“東方甄選”賬號的粉絲在十天之間漲了一千多萬，新東方的股價(jià)也跟著暴漲。

在大家興奮之余，俞敏洪卻波瀾不驚：

“因?yàn)樾聳|方火爆過無數(shù)次了?！?/span>

圖源：央視網(wǎng)

徘徊在現(xiàn)實(shí)和理想之間

相比俞敏洪過往所經(jīng)歷的幾番大起大落，東方甄選的火爆的確激不起漣漪。

俞敏洪第一次爆火時(shí)，他高興得兩天沒睡著。

那時(shí)他已經(jīng)從北大辭職，借著北大老師的頭銜，他創(chuàng)辦了一所以出國考試業(yè)務(wù)為主的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校周圍的電線桿上全是他貼的廣告。

一開始招不到人，大半年才招到80個(gè)人，俞敏洪就拉著老師辦了幾場免費(fèi)演講，第二天，招到1000多人，收了20萬的報(bào)名費(fèi)。

圖源：央視網(wǎng)

本來沒錢的他瞬間變成了富翁，那個(gè)晚上他光點(diǎn)錢就點(diǎn)到了凌晨3點(diǎn)。

俞敏洪的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)徹底火了。

圖源：央視網(wǎng)

正逢留學(xué)熱，俞敏洪站在時(shí)代的風(fēng)口上，狂攬上千萬。

在堆成山的人民幣面前，俞敏洪放棄了留學(xué)夢。

此時(shí)，千萬身家的他終于在北大的同學(xué)面前抬起了頭，他出國邀請大學(xué)同學(xué)王強(qiáng)、徐小平一起加入，新東方的三駕馬車由此組成。

王強(qiáng)負(fù)責(zé)教學(xué)，徐小平負(fù)責(zé)咨詢業(yè)務(wù)，俞把關(guān)所有，三人各司其職，新東方逐步壯大，到2000年時(shí)，新東方已經(jīng)占據(jù)了北京約80%，全國50%的出國培訓(xùn)市場。

這段揮灑汗水全情投入的歲月，一直被三人所銘記懷念。

徐小平退出董事會(huì)后，還常常夢見大家一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，他稱自己“50歲高齡做著15歲的夢”，他自豪于創(chuàng)辦新東方時(shí)的那份少年般純真的情懷。

俞敏洪也說過，新東方是一群有夢想的人靠著情懷做起來的。

那時(shí)，俞敏洪的夢想是成為斯坦福那樣的人，“弄一塊地造一個(gè)大學(xué)，把一輩子的錢弄進(jìn)去，最后變成一個(gè)頂級名牌大學(xué)”。

多年后再談起英語到底意味著什么，他笑著說：

“后來變成了我一個(gè)賺錢的工具了。”

終究，少年情懷敗給現(xiàn)實(shí)。

新東方發(fā)展初期，俞敏洪將母親和親戚安排進(jìn)了公司，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，局面漸漸失控，王強(qiáng)、徐小平和他家人之間矛盾頻發(fā)。

俞敏洪夾在中間試圖去平衡，反復(fù)妥協(xié)退讓，不惜放下尊嚴(yán)。

2001年，徐小平和王強(qiáng)遞上辭職信，逼俞敏洪將家人清出公司，俞敏洪不得不狠下心發(fā)布規(guī)定：“直系親屬一律不得進(jìn)入新東方?！?/span>

得知消息后，李八妹跑到公司門口，當(dāng)著上百人的面，對著俞敏洪破口大罵。

王強(qiáng)和徐小平讓俞敏洪硬氣一回，結(jié)果俞敏洪走出門，“撲通”一聲跪倒在地。

李八妹之后半年沒給俞敏洪做過飯，感覺他不是自己的兒子。

親情破損之后，是友情的裂痕。

電影《中國合伙人》的劇本是徐小平寫的，在首映禮上，他們笑稱：“我們?nèi)舜蚣?，打得比電影里兇多了?！?/span>

隨著新東方規(guī)模擴(kuò)大，三人之間因?yàn)閺?fù)雜的利益糾葛矛盾愈深，俞敏洪為此還患上了輕度躁狂癥，在多倫多出差時(shí)，他站在20層房間的窗戶前，一度萌生了想要跳下去的想法，最后在零下20度的夜晚，他出去走了三個(gè)多小時(shí)才緩過來。

這場激烈的內(nèi)斗，直到徐小平、王強(qiáng)接連退出董事會(huì)才就此罷休。

新東方上市后，現(xiàn)實(shí)也帶走了他的理想。

上市之前，俞敏洪思考的是如何提升教育質(zhì)量，上市之后，變成了“用什么辦法，讓我的收入增加，讓我的利潤增加，讓投資者高興，讓股票的價(jià)值提高”，他有些后悔上市。

但箭在弦上不得不發(fā)，俞敏洪還是選擇擁抱資本。

資本沖入之后，在線教育領(lǐng)域涌現(xiàn)出各種不靠譜的商業(yè)模式，問題重重，亂象叢生。

馬云當(dāng)初說的那句話，一語成讖：

“百年之后教育在，新東方不一定在?！?/span>

2006年9月7日新東方在美國紐約證券交易所成功上市

俞敏洪當(dāng)初放在賬上的幾百億現(xiàn)金有了用處，退學(xué)費(fèi)、遣散員工，還將價(jià)值五千萬的八萬套桌椅捐贈(zèng)給了貧困山區(qū)。

人人都在稱贊俞敏洪的體面。

其中也不乏有人推測，俞敏洪捐贈(zèng)桌椅是為了后續(xù)轉(zhuǎn)型造勢。

但其實(shí)，俞敏洪沒想那么多，他寫文說：

“這種捐贈(zèng)像是一種近乎本能的思考，不為了獲利，也不一定為了長遠(yuǎn)，只是當(dāng)下單純的想，我還能再做些什么。”

“我的理想主義沒有消失”

作為一個(gè)商人，俞敏洪并不避諱商人重利的那一面。

早在大學(xué)，他就已經(jīng)認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)。

那時(shí)，他愛寫詩，夢想著成為一個(gè)詩人。

大三那年，他創(chuàng)辦了一本詩刊，搜集大學(xué)生優(yōu)秀的詩歌作品來出版，用自己的錢印刷，結(jié)果做了兩期錢就沒了。

畢業(yè)后的某一天，他突然將自己寫的詩句全都扔掉，決定再也不寫詩了。

當(dāng)時(shí)他已經(jīng)成家，在北大任教的工資不足以養(yǎng)活家庭，他不得不拎著書包到處代課，“這對于一個(gè)大學(xué)老師來說，是一個(gè)很差的形象”。

剛剛步入社會(huì)，俞敏洪就已經(jīng)敗在現(xiàn)實(shí)面前：

“我沒有放棄我青春時(shí)期的夢想，但是我的夢想變得現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲抑喇?dāng)你在家里過的連鍋都揭不開的時(shí)候，你寫多少詩都是不能把你救過來的?！?/span>

但“不寫詩不等于理想主義消失”，他在詩歌中懷有的浪漫也延續(xù)到了現(xiàn)實(shí)中。

在新東方不斷發(fā)展壯大的期間，他一直沒放棄過做公益。

每年，俞敏洪都要奔走于鄉(xiāng)村田野間的村小，詢問他們有什么困難或需要幫助的地方，給他們捐了很多錢。

同時(shí)，他也在思考如何將新東方的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源輸送到鄉(xiāng)村，于是就有了新東方的“雙師課堂”，通過互聯(lián)網(wǎng)將優(yōu)質(zhì)的教育資源帶到貧困地區(qū)的學(xué)校。

為了鼓勵(lì)新東方的老師去支教，俞敏洪承諾支教兩年的工資不低于在新東方的收入，回來還會(huì)有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

但公益事業(yè)是沒有終點(diǎn)的，從前那種被現(xiàn)實(shí)所迫的壓力又朝他涌來，“自己做的那點(diǎn)努力就像一滴水進(jìn)入沙漠”。

俞敏洪很清醒，理想做得越大越需要現(xiàn)實(shí)兜底，所以他無法放棄商人的身份：

“新東方正在巨大的商業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)里，如果新東方本身沒有在商業(yè)競爭中勝出的話，后面的事情就免談了?！?/span>

俞敏洪曾說過：“像我的個(gè)性，原則上應(yīng)該做企業(yè)做不成的，幸虧我是在教育行業(yè)，如果我做別的行業(yè)，估計(jì)做不成?！?/span>

他不敢開人，這讓王強(qiáng)無法理解。

王強(qiáng)從國外回來辦的第一件事，不是教學(xué)，而是幫他開人，經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的唇槍舌戰(zhàn)，那人最后還要發(fā)問俞敏洪，“王老師的意思是你的意思嗎？”俞敏洪說“是”，他才終于走了。

在合伙人中，俞敏洪始終沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

王強(qiáng)和徐小平從不會(huì)叫他俞總，見面就是“老俞，你太土了”，批評時(shí)毫不客氣，極盡人格打擊，像什么“目光短淺”“沒有戰(zhàn)略思路”“就知道悶頭干活”，氣急了還罵他土鱉，徐小平更是以批評他為樂趣。

但俞敏洪不會(huì)反擊，也不會(huì)記仇。

徐小平離開新東方4年后，還給俞敏洪寫了一封幾千字的信，指出新東方的問題。

收到信后，俞敏洪在上百人的高管會(huì)上朗讀全文，還號召大家向徐小平學(xué)習(xí)，敢于對CEO提出挑戰(zhàn)、提出質(zhì)疑。

他本人的性格也融進(jìn)了新東方的血液中。

2012年，美國渾水公司企圖做空新東方，差點(diǎn)讓新東方退市。

俞敏洪一句“新東方從來沒有做過假賬，這是我的底線”，讓馬云、柳傳志等一眾企業(yè)家心甘情愿地為其拉回股價(jià)。

如今，新東方能轉(zhuǎn)型成功，也得益于俞敏洪曾固執(zhí)地在賬上儲(chǔ)存的一筆利率極低的現(xiàn)金。

正是俞敏洪有些笨拙的真誠，才得以讓他一次又一次在危難之際托舉起新東方。

每一個(gè)懷有理想的人都值得尊敬

俞敏洪怕不怕董宇輝出走？

回看新東方的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在此之前，已經(jīng)有很多“董宇輝”離開了。

新東方在業(yè)界有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴敖逃绲狞S埔軍?！?。

起因是從新東方出走的很多人都成為業(yè)界的名人，例如：高途的陳向東、樸新教育的沙云龍、新航道的胡敏、一起教育的劉暢、比特幣首富李笑來、錘子科技羅永浩......

所以，對于員工的離開，俞敏洪向來是看得很開，“新東方是以培養(yǎng)往外輸出的人才為榮的”。

圖源：央視網(wǎng)

從某種角度說，留住董宇輝的真正原因是，他和俞敏洪是一類人，他們內(nèi)心都有對理想主義的追求。

在外界討論董宇輝是否會(huì)出走時(shí)，大多都是站在薪資的角度談，忽略了董宇輝本身對金錢的欲望。

董宇輝早在新東方當(dāng)老師時(shí)就有教培公司開出高薪挖他，但他拒絕了，“我是一個(gè)物質(zhì)欲望很低的人，不是只為錢活著，你萬一不喜歡那里工作氛圍呢”。

而他選擇成為老師也不是因?yàn)殄X，而是能幫助學(xué)生成為更好的人，每次上課轉(zhuǎn)過身，面對許多雙閃著光的眼睛，他總是會(huì)很感動(dòng)。

更重要的是，董宇輝理解俞敏洪向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的那一部分。

他的社交平臺(tái)時(shí)不時(shí)就收到私信，有農(nóng)民求助他說農(nóng)田減產(chǎn)，賣不出去。

東方甄選的初心是助農(nóng)，但董宇輝明白，實(shí)現(xiàn)它“必須得是商業(yè)手段”。

圖源：央視網(wǎng)

因?yàn)?/span>“企業(yè)發(fā)揮社會(huì)價(jià)值的前提也是活著，個(gè)人創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的前提也是活著，只有存在才有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的機(jī)會(huì)”。

純粹的理想主義者是不存在的，任何理想的實(shí)現(xiàn)都需要建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上。

在這個(gè)理想稀缺的時(shí)代，董宇輝和俞敏洪難能可貴的是，在理想和現(xiàn)實(shí)之間掙扎過，無奈向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)過，他們內(nèi)心始終有一處地方是留給理想主義的。

相比做主播，董宇輝還是喜歡當(dāng)老師：

“如果有天東方甄選離了我不受任何影響，我身體也實(shí)在扛不下去了，存款也夠過正常的生活，我可能會(huì)找一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地方去支教。”

和董宇輝不謀而合的是，俞敏洪61歲生日時(shí)，規(guī)劃了自己未來十年想做的事情，其中有一條是：

“希望能夠繼續(xù)為山區(qū)和農(nóng)村地區(qū)的孩子們，在教育上助一臂之力，讓他們中更多人走出偏僻和閉塞，走向廣闊的世界和美好的未來。”

每一個(gè)懷有理想，且相信理想的人都值得尊敬。

部分參考資料：

1.南方周末《俞敏洪 從未走出鄉(xiāng)野》

2.每日人物《新東方爆紅主播：半年前直播間都是罵我的》《俞敏洪該如何拯救新東方？》

3.獵云網(wǎng)《羅永浩和俞敏洪“互換人生”》

4.最人物《虎落平陽俞敏洪，咸魚翻身羅永浩》

5.人物《徐小平：我哭著喊著夢里流著淚，想跟俞敏洪一起吃苦》《俞敏洪：你們是天上飛的雄鷹，我是地上爬的蝸?！贰锻鯊?qiáng)：我一生最重要的事會(huì)托付給徐小平，而非俞敏洪》