在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵詞有多重要，這恐怕不必多說。

事實(shí)上調(diào)研關(guān)鍵詞無非就兩個(gè)目的：一是推新品前期去搜集關(guān)鍵詞埋入Listing，二是優(yōu)化Listing時(shí)找一些廣告，競(jìng)品中的詞查漏補(bǔ)缺。

但在我平時(shí)回復(fù)星球賣家問題時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)還是有很多賣家不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞，也不知道調(diào)研后得到的關(guān)鍵詞該怎么布局......

接下來我手把手教大家從關(guān)鍵詞收集、關(guān)鍵詞篩選再到關(guān)鍵詞布局，帶大家深入了解關(guān)鍵詞！

一、關(guān)鍵詞收集

一般關(guān)鍵詞可以分為三類：

1、廣泛詞（流量詞）：大詞、上位詞、流量大但不精準(zhǔn)
2、核心詞：品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞
3、長(zhǎng)尾詞：可以簡(jiǎn)單地理解為精準(zhǔn)描述你產(chǎn)品的詞或者詞組，對(duì)產(chǎn)品的屬性作出描述，例如顏色、尺碼等。長(zhǎng)尾詞的流量、競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)比較低，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高

收集關(guān)鍵詞主要是從以下幾個(gè)方面入手：

免費(fèi)的方法有亞馬遜搜索框、競(jìng)品頁面、廣告推薦詞、搜索詞，Google Adwards，科學(xué)賣家等，付費(fèi)的有Merchantwords、H10、SIF，賣家精靈等等

相信賣家們對(duì)這些方法也比較熟悉，所以我就不一一展開如何去找了，

其實(shí)建立亞馬遜關(guān)鍵詞庫的底層邏輯無非是這樣的：

很簡(jiǎn)單！但工作量卻很大！

話不多說，直接上干貨！

第一步確定核心關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)類目

比如我要賣“掛脖電風(fēng)扇”，那就根據(jù)谷歌翻譯“ hanging neck electric fan”去前臺(tái)搜索，

接著收集這些產(chǎn)品的類目信息，通過類目榜單去搜集TOP排名的競(jìng)品，通過優(yōu)質(zhì)ASIN的關(guān)鍵詞反查，調(diào)研出來他們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

將這些TOP競(jìng)品的ASIN輸入亞馬遜品牌分析工具（ABA）右側(cè)的搜索框中反向查找:

將品牌分析庫整理出來的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和排除，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的TOP3 ASIN分析關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，整理出來一個(gè)核心關(guān)鍵詞詞庫。

第二步采集競(jìng)品信息并進(jìn)行關(guān)鍵詞分類

接著選取競(jìng)品ASIN，一般在子best seller中選取10-20個(gè)top排名的相關(guān)競(jìng)品作為關(guān)鍵詞主要來源，用亞馬遜ABA調(diào)研關(guān)鍵詞并且對(duì)關(guān)鍵詞分類（畢竟官方數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的）。

Step1:在ABA 搜索框輸入競(jìng)品ASIN。

Step2:將ABA導(dǎo)出的關(guān)鍵詞分別在excel多個(gè)sheet列出

Step3:將搜索量匯總并從大到小排序，按照排名劃分為大詞、中詞、長(zhǎng)尾詞將關(guān)鍵詞分類并且制作成表格（具體劃分標(biāo)準(zhǔn)，按照你所在類目實(shí)際情況定）

第三步拓詞，占領(lǐng)更多的關(guān)鍵詞坑位

拓詞，一般使用第三方工具繼續(xù)反查ASIN關(guān)鍵詞，和ABA同理將反查到的關(guān)鍵詞報(bào)表下載下來，

將第三方工具生成的關(guān)鍵詞中與ABA關(guān)鍵詞重復(fù)部分刪掉，合并去重后，得到詞庫就非常豐富了。

如果這些詞你覺得還是不夠完善，可以將核心主詞拿出來，以詞拓詞，通過主詞去找更多的長(zhǎng)尾詞，然后加入詞庫。

上面就是我們關(guān)鍵詞詞庫建立的一個(gè)思路！

接下來我們把關(guān)鍵詞找出來了該怎么布局呢？

二·、關(guān)鍵詞布局

新品期

目標(biāo):拓展流量、增加廣告關(guān)鍵詞數(shù)量;

關(guān)鍵詞選取:類目詞、核心大詞為主;

匹配方式:手動(dòng)廣泛匹配/詞組匹配;

競(jìng)價(jià)設(shè)置:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低，建議競(jìng)價(jià)

成長(zhǎng)期

目標(biāo):銷量、轉(zhuǎn)化率;

關(guān)鍵詞選取:增加高轉(zhuǎn)化核心詞、高轉(zhuǎn)化特征屬性詞的投放;

匹配方式:詞組匹配/精準(zhǔn)匹配，適當(dāng)添加否定關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)設(shè)置:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低+根據(jù)高轉(zhuǎn)化廣告位加價(jià)

成熟期

目標(biāo):穩(wěn)定并擴(kuò)大銷量，降低ACOS，提升品牌影響力

關(guān)鍵詞選取:加大投放高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，添加品牌關(guān)鍵詞;

匹配方式:精準(zhǔn)匹配為主，持續(xù)添加否定關(guān)鍵詞:

競(jìng)價(jià)設(shè)置:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低/動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低+根據(jù)高轉(zhuǎn)化廣告位加價(jià)

最后，關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞，你還有什么補(bǔ)充的，歡迎在評(píng)論區(qū)交流！