優(yōu)化你的亞馬遜Product Targeting（商品投放）

神經(jīng)蛙amdscus9 2019-11-18

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在亞馬遜上成功的因素之一是投放高效的廣告且不斷優(yōu)化。亞馬遜提供不同的廣告類型，選擇最合適你的尤為關(guān)鍵。

亞馬遜廣告：Product Targeting（商品投放）

Product Targeting（商品投放）廣告允許你選擇與廣告產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品，類目，品牌，或其他產(chǎn)品特性。這種贊助廣告類型最初是在一年前的測(cè)試版引入，并在8月份進(jìn)行了更新，可提供額外的機(jī)會(huì)來(lái)增加流量和推動(dòng)銷量。

建立“商品投放”廣告與創(chuàng)建“關(guān)鍵詞投放”廣告類似。二者都需要研究出一個(gè)完整的相關(guān)關(guān)鍵詞詞庫(kù)或目標(biāo)ASIN的廣告展示位置。然而，成功的“商品投放”廣告和“關(guān)鍵詞投放”廣告需要不同的策略與調(diào)研方法。

對(duì)于“關(guān)鍵詞投放”，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部和兩側(cè)，而很少出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)。這類廣告產(chǎn)品的標(biāo)題正上方會(huì)帶有熟悉的灰色“贊助廣告”字樣。

對(duì)于“商品投放”，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在其他Listing的產(chǎn)品詳情頁(yè)。

對(duì)于以上2種廣告類型，在選擇投放ASIN時(shí)需要考慮兩種策略:

1、與你的產(chǎn)品相似；

2、與你的產(chǎn)品互補(bǔ)。

相似ASIN

當(dāng)你把廣告投放到與你的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品上時(shí)，最好對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究。你的研究將告訴你哪些品牌表現(xiàn)良好，哪些產(chǎn)品的功能比你的產(chǎn)品多，哪些功能比你的產(chǎn)品少。對(duì)你在市場(chǎng)中的位置有一個(gè)深入的了解將使你的廣告更有效。

當(dāng)你的自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)一些與你的產(chǎn)品相似的ASIN，并且有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率時(shí)，這也是你進(jìn)行商品投放的好時(shí)機(jī)。

你可以通過(guò)投放以下產(chǎn)品，來(lái)增加消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告的可能性：

1、比你的產(chǎn)品星級(jí)低

2、比你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)低

3、比你的產(chǎn)品價(jià)格高

通過(guò)投放到表現(xiàn)不佳的ASIN，你將擁有明顯的優(yōu)勢(shì)以及出單的可能性。你也可以通過(guò)在你開廣告的ASIN上進(jìn)行促銷（比如優(yōu)惠券）來(lái)增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

這種策略為你提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你可以在通常比你價(jià)格更低的產(chǎn)品上做廣告，但在進(jìn)行促銷時(shí)價(jià)格相同。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)能以更低的價(jià)格獲得更好的產(chǎn)品時(shí)，他們更可能購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。

互補(bǔ)ASIN

當(dāng)投放互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)，選擇那些與你產(chǎn)品相關(guān)或可以與你產(chǎn)品結(jié)合使用的產(chǎn)品。比如，你的產(chǎn)品是狗狗玩具，那么可以在狗狗零食或其他與狗狗相關(guān)的配件上投放廣告。

以下幾種方法可以為你的廣告找到互補(bǔ)產(chǎn)品:

1、查看你或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的“購(gòu)買此商品的顧客也同時(shí)購(gòu)買”。這可以幫助你找到你以前未曾考慮過(guò)的顧客會(huì)捆綁購(gòu)買的產(chǎn)品。

2、利用賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘發(fā)現(xiàn)與你關(guān)鍵詞相關(guān)的熱門詞。

3、一旦你確定了感興趣的關(guān)鍵詞后，就可以查看搜索每個(gè)關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)上的產(chǎn)品，以及它們的價(jià)格，評(píng)論數(shù)和星級(jí)。這樣就能很容易地查看需要投放的ASIN和應(yīng)該避免的ASIN。

更多技巧

無(wú)論你是為相似產(chǎn)品還是互補(bǔ)產(chǎn)品投放廣告時(shí)，以下是可供參考的建議：

投放自動(dòng)廣告

允許亞馬遜替你投放廣告，這樣可能會(huì)發(fā)現(xiàn)那些沒(méi)有出現(xiàn)在你視線中的ASIN和關(guān)鍵詞；并定期檢查你的自動(dòng)廣告，將那些有轉(zhuǎn)化的ASIN和關(guān)鍵詞移至手動(dòng)廣告中。

投放手動(dòng)廣告

將從自動(dòng)廣告報(bào)表中篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)詞加入到手動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試。自動(dòng)廣告僅提供點(diǎn)擊詞，供篩選和持續(xù)的否定優(yōu)化，而手動(dòng)廣告則是一套全新的運(yùn)算規(guī)則，參考自動(dòng)報(bào)表時(shí)，遵循只要匹配，即有加入手動(dòng)廣告測(cè)試價(jià)值的原則。

還可以借助關(guān)鍵詞工具，比如賣家精靈的關(guān)鍵詞反查工具，一鍵獲取競(jìng)品的流量詞；或者通過(guò)賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，找出相關(guān)關(guān)鍵詞。還可以參考關(guān)鍵詞的搜索量以及PPC競(jìng)價(jià)功能。

關(guān)鍵詞出價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)成熟度的直接反映，也是營(yíng)銷費(fèi)用的反映。

在站內(nèi)廣告投放時(shí)，你可以優(yōu)先選擇低競(jìng)爭(zhēng)高需求的關(guān)鍵詞，也就是出價(jià)較低而搜索量較高的關(guān)鍵詞。

添加否定關(guān)鍵詞

通過(guò)在否定關(guān)鍵詞中添加那些高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的ASIN來(lái)降低你的ACOS和更有效地充分利用你的廣告預(yù)算。

這是一組一次性口腔海綿護(hù)理棒的自動(dòng)廣告：

按照點(diǎn)擊降序排序，可以明顯地看到前面的幾個(gè)詞（一次性牙刷、女性情趣用品等）屬于典型的高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化詞，并且與我們的產(chǎn)品并不相關(guān)。這種詞就可以加到否定關(guān)鍵詞中進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

一般來(lái)說(shuō)詞組否定適用于一些無(wú)關(guān)的材質(zhì)、品牌、機(jī)型、專用名詞等等。

而精準(zhǔn)否定適用于一些詞根跟你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞差不多的但是又有一些特性是無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

以上，就是關(guān)于亞馬遜廣告的一點(diǎn)分享，廣告涉及的內(nèi)容太多，廣告優(yōu)化也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。

我們需要做的就是一點(diǎn)點(diǎn)消化并且在投放過(guò)程中定期下載廣告報(bào)表篩選分析，不斷地優(yōu)化。這也是為什么說(shuō)廣告廣告跑的時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)就越好的原因。

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