亞馬遜賣家數(shù)量不斷增加，市場趨于飽和，到處都是江湖。

那么問題來了，臨到陣前，你用來對戰(zhàn)的listing如何能夠獲得亞馬遜算法的傾斜，為你爭取更多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢呢？

我們知道，亞馬遜算法根據(jù)你使用的關(guān)鍵字對你的listing進(jìn)行排名，從而將直接影響到你的產(chǎn)品搜索量、網(wǎng)站流量、頁面訪問量和銷量，并最終影響利潤。

因此，本文將從以下幾個(gè)方面談?wù)勅绾问褂谜_的關(guān)鍵字來優(yōu)化你的亞馬遜listing？

1、確定核心關(guān)鍵詞

描述同一產(chǎn)品的關(guān)鍵字種類繁多，在英語中還有很多同義詞和衍生意義。你如何得知哪些關(guān)鍵詞能夠讓客戶找到你的產(chǎn)品，能夠?yàn)槟銕砀嗟狞c(diǎn)擊量、流量和轉(zhuǎn)化？首先，你可以對你的產(chǎn)品排名最高的關(guān)鍵字進(jìn)行研究。關(guān)鍵字工具中的指標(biāo)將告訴你它們的效果。

亞馬遜賣家有很多可以使用的第三方關(guān)鍵字工具，例如，大名鼎鼎的Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）。但亞馬遜搜索的初衷其實(shí)是幫助購物者找到心儀的產(chǎn)品，在本意上可能會(huì)與谷歌的功能不是特別匹配。因此，我更推薦以下這些專為亞馬遜平臺(tái)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵字工具，以幫助你從更細(xì)微的角度分析關(guān)鍵字：

· Reverse ASIN lookup（反向ASIN查找）

該工具將幫助你搜索ASIN，并查看哪個(gè)關(guān)鍵字對產(chǎn)品排名有效。多用于競爭對手研究。

· Keyword aggregator（關(guān)鍵字聚合器）

通過輸入“種子關(guān)鍵詞”，它將為你列出與種子詞相關(guān)且排名較高的關(guān)鍵字。

· Keyword index checker（關(guān)鍵字索引檢查）

這款工具可幫助你查看亞馬遜收錄了哪些關(guān)鍵字，哪些沒有。也就是說，如果你使用的關(guān)鍵字未被收錄，那么你的產(chǎn)品將不會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁面中，因此它能夠有效地幫助你針對listing對關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。

這些關(guān)鍵字工具通過提供各種靜態(tài)參數(shù)和指標(biāo)，為你實(shí)現(xiàn)：

· 確定你的核心關(guān)鍵字

· 找出關(guān)鍵詞對應(yīng)的排名

· 獲得關(guān)鍵詞績效指標(biāo)

· 分析你是否需要定位它

建議你可以以“搜索量、熱度、優(yōu)先級(jí)、相關(guān)性”的維度，整理一份關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)表。

2、多樣化你的關(guān)鍵字列表

你在收集關(guān)鍵字列表時(shí)，要注意多樣化，不要遺漏掉后臺(tái)的搜索詞（backend key words）和長尾關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈儗ε琶娃D(zhuǎn)化同樣很有幫助。

當(dāng)客戶有較為明確的購買意向時(shí)，他們會(huì)直接使用詳細(xì)的關(guān)鍵詞來節(jié)約搜索時(shí)間，而你的長尾關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)揮作用，亞馬遜將向客戶直接顯示所需結(jié)果，而使用長尾關(guān)鍵詞搜索的客戶往往成交幾率較大，下單速度快。另外，當(dāng)客戶使用俚語或單詞拼寫錯(cuò)誤時(shí)，正確的后臺(tái)搜索詞將幫助你提高產(chǎn)品排名。

如果你的產(chǎn)品中可以體現(xiàn)各類型的關(guān)鍵字，使它們在對應(yīng)場景下發(fā)揮作用，是再好不過了。

3、縮小關(guān)鍵字列表

通過以上步驟，你將會(huì)得到一份包括核心關(guān)鍵詞、后端搜索詞和長尾關(guān)鍵詞在內(nèi)的完整列表?，F(xiàn)在，你需要進(jìn)一步縮小范圍。

你可以評(píng)估這幾個(gè)指標(biāo)：搜索量、市場機(jī)會(huì)（你的關(guān)鍵詞的競爭力）、相關(guān)性和廣泛搜索量等。

舉個(gè)例子，如果你想要定位搜索量高、市場機(jī)會(huì)大的關(guān)鍵字，則需要決定要優(yōu)先這兩個(gè)指標(biāo)的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)高的關(guān)鍵字通常是競爭對手忽略的關(guān)鍵字。

如果你優(yōu)先考慮市場機(jī)會(huì)，那么你就需要選擇競爭對手listing中沒有使用到的高搜索量關(guān)鍵字。不同的指標(biāo)對關(guān)鍵字的側(cè)重點(diǎn)不同。

簡而言之，你在為listing的關(guān)鍵字排序時(shí)，首先要確定你的優(yōu)先級(jí)。你可以為這些關(guān)鍵字設(shè)置指標(biāo)，并使用關(guān)鍵字工具進(jìn)行搜索，機(jī)智地選擇符合你的標(biāo)準(zhǔn)、適合亞馬遜的關(guān)鍵字。

4、正確使用關(guān)鍵字

選到理想的關(guān)鍵字后，你還需要確保你用對了。正確使用才能真正有利于亞馬遜 SEO。因此，在編寫listing時(shí)賣家需要避免這些不必要的錯(cuò)誤：

· 無重復(fù)的關(guān)鍵字

重復(fù)使用同一關(guān)鍵字只是在浪費(fèi)字符余量而已。與其在這里重復(fù)關(guān)鍵字，不如使用不同類型的關(guān)鍵字，并將它們放到合理的語境中去。

· 搜索詞中無逗號(hào)

使用空格分隔關(guān)鍵字即可，無需讓標(biāo)點(diǎn)符號(hào)占用字符。

· 排除不相關(guān)的關(guān)鍵字

相關(guān)性不高的關(guān)鍵字對產(chǎn)品排名起不到什么作用，建議進(jìn)行排查并刪除。

· 使用帶連字符的關(guān)鍵字

由連字符連接的兩個(gè)單詞將同時(shí)涵蓋所有可能的詞組和單詞。例如，“抗衰老（anti-aging）”就同時(shí)具備了“抵抗”、“衰老”和“抗衰老”三個(gè)組合和意義。

· 不使用填充詞和停頓詞

填充詞（例如“you know”）和停頓詞（其在英文中出現(xiàn)的頻率是非常高的，如a、an、and、or、of、at、the等等單詞）將在搜索中被自動(dòng)省略。沒有必要使用這些詞。

· 單數(shù)和復(fù)數(shù)形式

單數(shù)和復(fù)數(shù)形式都自動(dòng)包含在搜索中，不作區(qū)分。

· 小寫和大寫

小寫和大寫字母無甚差別。

5、優(yōu)化關(guān)鍵字的位置

亞馬遜算法會(huì)將權(quán)重傾斜向listing頁面的某些部分。這種加權(quán)意味著listing中的某些部分將在排名中扮演著更重要的角色。因此你可以通過策略性地將關(guān)鍵字放置在listing頁面的不同部分中，優(yōu)化關(guān)鍵字放置。

當(dāng)仁不讓的重點(diǎn)位置之一是產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題的權(quán)重非常高，并在搜索中發(fā)揮了重要作用。選擇相關(guān)性高、效果好的關(guān)鍵字，然后按其重要性將它們從左到右依次排列。

其次是在五行中善用關(guān)鍵字。你需要在編寫五行時(shí)，自然地運(yùn)用文本將關(guān)鍵字囊括其中，以此突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢。在不影響可讀性的情況下，盡可能多地使用關(guān)鍵字、關(guān)鍵字短語和長尾關(guān)鍵字。

此外，你還可以在產(chǎn)品描述中植入關(guān)鍵字，突出賣點(diǎn)，并介紹產(chǎn)品的使用場景，展示你的品牌和承諾，以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向來寫文案。

6、確保所有關(guān)鍵字被收錄

這點(diǎn)與亞馬遜后臺(tái)的搜索詞有關(guān)，通常也被稱為“隱藏關(guān)鍵字”，通常在亞馬遜 賣家賬戶的后臺(tái)使用。

亞馬遜本身也是一個(gè)產(chǎn)品搜索引擎。與Google“HTML meta”類似，亞馬遜后臺(tái)搜索詞將為亞馬遜提供有關(guān)listing的其他信息。用戶看不到亞馬遜后臺(tái)搜索詞，但它們的確會(huì)影響listing排名。

但是，亞馬遜后臺(tái)搜索詞只有在被亞馬遜收錄時(shí)才起作用。如果它們未被收錄，你需要在亞馬遜 Seller Central頁面上執(zhí)行此操作。

當(dāng)你開始使用亞馬遜后臺(tái)搜索詞時(shí)，你需要避免：

· 不使用UPC代碼、ASIN、產(chǎn)品名稱或修飾語（形容詞等）作為關(guān)鍵字

· 內(nèi)容冗長

· 不使用類似“good”、“amazing”等偏主觀色彩的詞語。

· 不使用令人反感或辱罵性的字眼

· 創(chuàng)建與你的listing無關(guān)，有誤導(dǎo)性且不準(zhǔn)確的信息

由于你收不到關(guān)于后臺(tái)搜索詞是否被收錄的消息通知，因此你需要在后續(xù)進(jìn)行測試，以檢驗(yàn)關(guān)鍵字字符串是否起到了作用。 

7、遵守亞馬遜的規(guī)定

遵循亞馬遜的政策和規(guī)則幾乎涵蓋了賣家績效的方方面面。同樣，你的listing需要做到：

· 排除品牌名以及其他具有欺騙性和誤導(dǎo)性的詞語

· 內(nèi)容不重復(fù)

· 注意關(guān)鍵字和關(guān)鍵字詞組的合理性和邏輯性

8、堅(jiān)持測試和優(yōu)化

經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家都深諳優(yōu)化的重要性，當(dāng)然這一步也需要付出必要的時(shí)間和精力，而且這是一項(xiàng)長期持續(xù)的工作。為了獲得更好的客戶體驗(yàn)，你需要定期進(jìn)行測試和優(yōu)化。而關(guān)鍵字工具的使用，將能夠大大地幫你簡化這一過程。

對關(guān)鍵詞的研究和跟蹤越深入、越及時(shí)，相信你的排名一定會(huì)“給你好看”。

今天的分享就到這了，想要長期的運(yùn)營一個(gè)跨境電商，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做跨境電商也有五六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。在亞馬遜運(yùn)營過程中有遇到問題的朋友，可以來咨詢，讓我們一起成長。