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寫過多篇關(guān)于亞馬遜Listing優(yōu)化的文章，也被很多賣家詢問過如何進(jìn)行Listing的優(yōu)化，每次談及此話題，自己覺得談到深處了，可是對(duì)方卻可能聽得云里霧里，還不得不表示感謝。說實(shí)話，對(duì)于有些時(shí)候我覺得講清楚了對(duì)方卻不理解的情況，我心里還是蠻愧疚的。 就Listing的優(yōu)化來說，我一直覺得，包含核心的三方面就好，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是賣點(diǎn)，再一個(gè)就是美感。 關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有時(shí)候，這三類詞語(yǔ)彼此不相互交叉，而有時(shí)候，這三類詞語(yǔ)則彼此相互重合。關(guān)鍵詞互相不交叉的產(chǎn)品往往意味著這類產(chǎn)品有多個(gè)叫法，比如，移動(dòng)電源的三個(gè)關(guān)鍵詞，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三個(gè)詞語(yǔ)都表示同一類產(chǎn)品，但三個(gè)詞語(yǔ)彼此不交叉，這三個(gè)詞語(yǔ)都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味著大容量的移動(dòng)電源，會(huì)成為一部分有特別需求的用戶所搜索的對(duì)象，這個(gè)詞就成了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但和另外兩個(gè)關(guān)鍵詞External Battery和Portable Charger并不交叉；而另一類詞語(yǔ)，比如Watches是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，Men's Watches是一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而Men's Military Watches則是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，三個(gè)詞彼此有重復(fù)的部分，也隨著詞語(yǔ)范圍的進(jìn)一步縮小，有進(jìn)一步精準(zhǔn)的趨勢(shì)。 無論三類關(guān)鍵詞是否交叉，對(duì)于賣家來說，首先需要理解自己的產(chǎn)品，然后收集整理出這三類關(guān)鍵詞，整理出來的詞語(yǔ)可能有很多，但要根據(jù)實(shí)際，對(duì)詞語(yǔ)進(jìn)行篩選，選擇最有效的詞語(yǔ)，以合適的方式搭配，布局在Listing標(biāo)題中。 如果說關(guān)鍵詞的作用是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，起到引流的作用的話，那么，僅靠關(guān)鍵詞是說服不了終端消費(fèi)者的。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買的過程中，總會(huì)在很多競(jìng)爭(zhēng)Listing之間做比較，通過比較做選擇，此時(shí)，消費(fèi)者要求的是，你如何用你的產(chǎn)品給我留下深刻的印象，如果把你產(chǎn)品與別的賣家的產(chǎn)品不一樣之處凸顯出來以說服我購(gòu)買。 此時(shí)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就顯得尤為重要了。在標(biāo)題中，產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)為你的產(chǎn)品的獨(dú)特性，你的產(chǎn)品和別人產(chǎn)品的差異化，如此一來，就要求你必須學(xué)會(huì)去提煉出你自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處和能夠觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)和關(guān)切點(diǎn)的東西，也就是說，在賣點(diǎn)上，要求你像撓癢一樣，能夠做到恰到好處，能夠做到消費(fèi)者讀了你的標(biāo)題，就立刻被種下心錨，再也忘不掉了。 從這個(gè)層面上來看，賣點(diǎn)等于種心錨--我有別人沒有，我有的是接觸到的人會(huì)念念不忘的。 具體來說，能夠用來種心錨的包括，產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)和產(chǎn)品可以解決用戶需求部分的痛點(diǎn)和關(guān)切點(diǎn)，這些都需要以用戶為中心進(jìn)行拓展。如果僅僅站在工業(yè)的角度去寫，恐怕就會(huì)事倍功半。 有了關(guān)鍵詞，有了賣點(diǎn)，就要達(dá)成優(yōu)化的第三點(diǎn)--美感，美感是一個(gè)要求比較高的東西，雖然不具體，但它有體現(xiàn)在具體的每一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)恰當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)符號(hào)是美感的一部分，一個(gè)適宜的大小寫字母是美感的一部分，當(dāng)然，更包括恰如其分的修飾詞所透露出來的愉悅?cè)诵牡膬?nèi)容。 但美感是一個(gè)較高層次的東西，甚至是只可意會(huì)不可言傳的，所以，這就要求我們既要提高我們的英語(yǔ)水平，又要增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的理解，還要加強(qiáng)我們對(duì)美的認(rèn)知。 如果一條Listing能夠從關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)和美感三個(gè)層面去思考、把握和努力做好，我相信一個(gè)出色的標(biāo)題就展現(xiàn)出來了。 |
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