跨境電商想要做好亞馬遜，選品是一個重要的環(huán)節(jié)，選擇一款有潛力的產(chǎn)品是決定是否能成為爆品的關鍵；但是一個優(yōu)勢的listing卻是能讓我們的產(chǎn)品從眾多的爆品中脫穎而出，成為爆品中的爆品，吸引更多的消費者點擊和購買，今天小漁夫就來教大家如何正確的優(yōu)化自己的listing。

一. 標題

亞馬遜90%以上的站內和站外流量都來自于關鍵詞，而核心關鍵詞是否嵌入在標題中，將決定我們的房源是否能在目標用戶的搜索結果中得到準確而廣泛的展示。標題的寫作技巧主要有五點:①一定要包含核心關鍵詞，比如3-5個；②核心關鍵詞的位置要盡量靠前，盡可能貼合亞馬遜的抓取算法；③一定要嚴格遵守亞馬遜的標題寫作格式，正確使用標點符號；④字符要簡化，避免字符太多無法完整顯示；⑤注意避免表達上的錯誤，如中文表達、拼寫錯誤等。

二.主圖

醒目的主圖可以顯著提高我們房源的點擊率。至于主圖的基本要求，亞馬遜后臺已經(jīng)做了非常詳細的說明，這里就不贅述了。主要和大家分享一下我的一些個人經(jīng)驗:①產(chǎn)品本體要占到主圖的85%左右，你可以通過精細化來提高產(chǎn)品的美感和質感，比如適當增加一些光澤和陰影；②衡量一張主圖是否優(yōu)秀的標準是能否與其他同類型產(chǎn)品的主圖區(qū)分開來。做好圖后，可以和競爭對手產(chǎn)品的母版圖進行對比，進一步提高母版圖的質量；④圖紙對消費者的影響也很重要。我們可以從使用場景、產(chǎn)品細節(jié)、同類或新產(chǎn)品對比、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品說明書圖等方向進行繪圖。，提高整體上市水平。

三.五點

五點描述和標題一樣，也是對產(chǎn)品的文字描述。不同的是，它可以容納更多的角色，因此它可以在強化消費者的消費意愿和解決消費者的疑慮方面發(fā)揮重要作用。五點描述的寫作技巧有四點:①把五個賣點都寫出來(這是每個賣家必須具備的基本常識)；(2)文字簡潔，每個單獨的賣點都有副標題；③只寫消費者最關心的內容，不要吹噓。④你可以運用數(shù)字、類比、排比等技巧準確描述產(chǎn)品的核心功能。

四. A+

亞馬遜的A+其實就是國內電商的詳情頁。做好A+往往可以幫助我們爭取到那些更加理性謹慎的消費者。A+的五個優(yōu)化技巧:①相比文字和圖片，視頻可以幫助消費者更好的了解產(chǎn)品。有條件的賣家必須使用高級A+；②可以植入五個不是A+寫的賣點；③善用圖片模塊，如橫向圖片模塊展示品牌和產(chǎn)品，單幅圖片和側邊欄詳細介紹產(chǎn)品，4幅圖片模塊全方位展示產(chǎn)品等。

誠然，七分靠產(chǎn)品選擇，三分靠運營。但是，在產(chǎn)品同質化嚴重的今天，沒有一個賣家能夠保證自己的產(chǎn)品是完全不可替代的。所以賣家之間的較量會在產(chǎn)品選擇、運營、售后等各個方面展開。