大家好，我是肥腸。

比如我，讀著讀著，就把這本書(shū)當(dāng)成「個(gè)人成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)技巧」來(lái)研究。

接下來(lái)，分享幾個(gè)最讓我印象深刻的點(diǎn)。

1/ 讀書(shū)的意義

開(kāi)篇，華杉這句話(huà)就說(shuō)到我心坎上了：

學(xué)習(xí)是一種行動(dòng)反射，不是為了曉得些“知識(shí)”，要切己體察，代入自己要事上琢磨，落實(shí)行動(dòng)——這就是知行合一。

否則，讀書(shū)也是一種玩物喪志。

很多時(shí)候，我們讀了就是讀了，但沒(méi)有落實(shí)到「行動(dòng)和改變」上，讀再多，約等于沒(méi)讀。

說(shuō)個(gè)之前閱讀黃金公式：閱讀量<思考量<行動(dòng)量<改變量。

一本書(shū)，如果能讓我們得到切實(shí)的改變，不管是提升認(rèn)知（幫助做決策），還是具體方法論。

哪怕只有一點(diǎn)，這本書(shū)就算沒(méi)白讀。

2/ 奇謀巧計(jì)

中國(guó)人都喜歡奇謀巧計(jì)，比如三十六計(jì)，比如諸葛亮的光輝事跡。

又或者茶余飯后，就著花生米和酒，對(duì)身邊人的奇葩賺錢(qián)經(jīng)歷津津樂(lè)道。

但這種急功近利、貪巧求速的態(tài)度恰好是孫子反對(duì)的。

他倡導(dǎo)的“五事七計(jì)”里的“技”，不是不是陰謀詭計(jì)、奇謀巧計(jì)，而是計(jì)算比較的計(jì)。

即我們先踏實(shí)積累，再去計(jì)算這場(chǎng)仗能不能勝，能勝才打，沒(méi)勝算就茍著，接著積累。

這便是孫子的核心思想：善戰(zhàn)者，先勝而后戰(zhàn)。

我覺(jué)得自己做運(yùn)營(yíng)也是這么一回事，感同身受，因?yàn)槲沂钦娉赃^(guò)虧的。

運(yùn)營(yíng)的「速成核心」無(wú)非就那幾招，免費(fèi)、降價(jià)、送禮，再通過(guò)不同形式裂變出去，沒(méi)啥技術(shù)含量，大家都懂。

但根據(jù)我個(gè)人的慘痛教訓(xùn)，當(dāng)初走捷徑吃的好處，后期全吐出來(lái)了，還有一堆副作用。

后來(lái)我學(xué)乖了，踏踏實(shí)實(shí)把內(nèi)容、渠道、服務(wù)做好。

先把地基鋪好，才有資格去搞各種騷操作。

3/ 學(xué)我者生，像我者死

比如你看著別人突然賺錢(qián)，你跑去跟風(fēng)，哪怕流程都差不多，但你大概率搞不起來(lái)。

因?yàn)閯e人能成事兒，關(guān)鍵前提有兩條：

第一，人家過(guò)去幾年甚至幾十年的功力積累。

第二，別人賺錢(qián)的前提、條件、情況。

第一條，你不可能完全摸清，好比你看做菜視頻，但油溫多少、放了多少克調(diào)料、從哪兒買(mǎi)的食材等，你無(wú)法復(fù)制。

第二條，別人背后有什么故事、資源，又或者是撞上什么運(yùn)氣，你也不知道，更沒(méi)法復(fù)制。

任何好事的塵埃落定，不是別人背后刻苦忍耐和積累，就是別人精心謀劃的產(chǎn)物，亦或者是運(yùn)氣的突然降臨。

上面任何一條，普通人都無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)制。

4/ 行軍打仗

《孫子兵法》后面有個(gè)《九地篇》，講的是將軍如何利用地形來(lái)打仗。

比如林彪最佩服粟裕，說(shuō)他打的是神仙打。

因?yàn)樗谠Ｄ馨岩恢Р筷?duì)用成十支部隊(duì)，打起仗來(lái)如同庖丁解牛、游刃有余、神出鬼沒(méi)。

但粟?？康氖鞘裁?，一靠地圖，二靠行軍。

尤其是地圖，打仗前，粟裕已經(jīng)把戰(zhàn)區(qū)地圖幾乎嚼爛了，能不贏？

戰(zhàn)斗中的地形，如同我們商業(yè)中的規(guī)則。

拿我熟悉的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域舉例。

渠道審核嚴(yán)不嚴(yán)、官方喜歡推什么內(nèi)容、用戶(hù)畫(huà)像怎么樣、怎么引流不會(huì)被封、怎么做不會(huì)被同行舉報(bào)、幾點(diǎn)發(fā)布閱讀量最高......

只有把這些細(xì)節(jié)徹底摸清，并理解到位，運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)黑奴）才能在輸出和引流的路上一路狂奔。

5/ 存天理，滅人欲

我最喜歡的圣人王陽(yáng)明說(shuō)過(guò)“天理即人欲”。

這個(gè)“欲”字的含義，即控制自己的欲，也要順應(yīng)大家的欲。

不管是做銷(xiāo)售、做客服、做運(yùn)營(yíng)，還是做朋友、做父母、做同事，只有收束自身的欲望，順應(yīng)大眾的期望，方能順利成事。

道理大家都懂，但執(zhí)行起來(lái)太難了。

畢竟，每個(gè)人都有自我意識(shí)，都想當(dāng)爺，逼著自己裝孫子，去迎合別人的想法，能舒服嗎？

但市場(chǎng)是無(wú)情的，你想賺錢(qián)，只能逆著人性去說(shuō)話(huà)做事。

至于如何平衡「自我意識(shí)」和「他人想法」的比例，因人而異了。

6/ 事緩則圓

本書(shū)結(jié)尾，我從兵法中發(fā)現(xiàn)：

很多時(shí)候，等待都是最好的策略。

你一定要懂得等，還要等得起。

第一，如果你沉不住氣，積累不夠就沖入市場(chǎng)，約等于給人送菜。

第二，我們緩的時(shí)候，不是不作為，也不是干等。

因?yàn)榈却@件事，分主動(dòng)和被動(dòng)。

被動(dòng)等待除了浪費(fèi)時(shí)間，讓內(nèi)心變浮躁，沒(méi)有太多意義。

而主動(dòng)等待，則是拼勁全力去調(diào)整自己，今天改一點(diǎn)，明天改一點(diǎn)。

時(shí)間線一拉長(zhǎng)，別人看你表面沒(méi)啥變化，但內(nèi)在變化有多大，只有你自己才知道。

所以，我們?cè)诘仁裁矗旱刃蝿?shì)變化。

比如我們有個(gè)點(diǎn)突破了，算小勝，當(dāng)小勝不斷積累，我們便能和同行慢慢拉開(kāi)距離。

當(dāng)無(wú)數(shù)小勝轉(zhuǎn)變?yōu)橹袆伲覀冊(cè)诟鞣矫嬉呀?jīng)有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果這時(shí)有個(gè)好機(jī)會(huì)，或者競(jìng)品出現(xiàn)失誤，就可以考慮出手了，一戰(zhàn)而定。

吐槽一個(gè)比較陰暗的想法，每次我看見(jiàn)那幾個(gè)大號(hào)開(kāi)始劃水、濫發(fā)廣告，內(nèi)心是躍躍欲試的。

好了，今日分享完畢。

讀完這本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)孫子并沒(méi)有我想象中那么沖動(dòng)、魯莽、攻擊性強(qiáng)。

相反，孫子是個(gè)極其保守謹(jǐn)慎之人，沒(méi)有勝算就不打，小爺先茍著。

而且孫子還是個(gè)徹徹底底的長(zhǎng)期主義者，如同他宣揚(yáng)的價(jià)值觀：善戰(zhàn)者，先勝而后戰(zhàn)。

此時(shí)，我正拿著一杯樹(shù)莓酒，隔著千年的時(shí)空向他舉杯，吾道不孤。