年輕時(shí)我覺得兵法便是計(jì)謀，曾經(jīng)也看過《孫子兵法》，但目的是想從中找到一些奇謀巧計(jì)，但每每都是大失所望，就是一些繞圈子的話，也看不懂，于是就喜歡《三十六計(jì)》，甚至認(rèn)為《三十六計(jì)》就是從《孫子兵法》中提取出來(lái)的精華。

等認(rèn)真看了才知道，這兩者完全不是一回事，《三十六計(jì)》里那種奇謀巧計(jì)是貪巧求速，恰恰是孫子所反對(duì)的。

《孫子兵法》開篇便是《計(jì)篇》，而這個(gè)計(jì)是計(jì)算的計(jì)，是對(duì)雙方實(shí)力的全面統(tǒng)籌評(píng)估。

計(jì)算的科目分為“五事七計(jì)”：

五事：道、天、地、將、法。就是比較敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治。

類似于項(xiàng)目策劃中的SWOT分析，也類似于金融分析中的政策面、經(jīng)濟(jì)面、公司基本面、市場(chǎng)熱度和當(dāng)前技術(shù)走勢(shì)分析等等。

通過全方位的計(jì)算來(lái)定勝負(fù)，勝了才打，這才叫勝算。就是孫子所說：先勝后戰(zhàn)。

而普通人津津樂道的奇謀巧計(jì)往往是與勝算相悖的，危機(jī)中不得不使用的，這恰恰是孫子兵法中盡可能避免的。

即便是最會(huì)用計(jì)的諸葛亮，用孫子“五事七計(jì)”去衡量也是不合格的，道、天、地、將、法無(wú)一條勝過魏國(guó)時(shí)，所做的一切只是冒險(xiǎn)，最后只能鞠躬盡瘁死而后已。

普通人喜歡奇謀巧計(jì)是因?yàn)槠嬷\巧計(jì)有故事，而真正的戰(zhàn)略，真正的勝戰(zhàn)，看上去往往是平淡無(wú)奇，沒有故事的。

“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”

一切盡在掌握，先勝而后戰(zhàn)，兵不血刃，自然不會(huì)有驚心動(dòng)魄的故事，包括孫子本人似乎也說不出有什么奇謀巧計(jì)，精彩的故事。

孫子計(jì)算的道、天、地、將、法，可以說是一個(gè)人或者一個(gè)單位，一個(gè)國(guó)家面對(duì)重大決策時(shí)理清思路的重大方面，放在當(dāng)代依舊適用。

“道”，不是什么宇宙真理，也不是什么正義非正義，而是一個(gè)君主的領(lǐng)導(dǎo)力。古代的說法就是有道明君還是無(wú)道昏君，放在現(xiàn)代公司單位里就是你的員工手下聽不聽你的，是不是一呼百應(yīng)，你的決策是不是受擁戴，可以齊心合力做一件事，而不是遇到危險(xiǎn)困難就崩潰，一哄而散，因此說“上下同欲者勝”。

“天”，順天應(yīng)時(shí)。時(shí)機(jī)是否對(duì)十分重要，同樣一件事，時(shí)機(jī)對(duì)了能干，時(shí)機(jī)不對(duì)就不能干。打仗沒選對(duì)天時(shí)，強(qiáng)如百萬(wàn)德軍鐵甲都能凍死在莫斯科城前。股市等也一樣，熊市百倍努力收效也甚微，做個(gè)生意，淡季百般努力也難做出業(yè)績(jī)。

“地”，行軍打仗要知遠(yuǎn)近，知險(xiǎn)易、知廣狹、知生死，哪里可以大兵團(tuán)作戰(zhàn)，哪里可以一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開，哪里可以神兵天降，哪里是死地絕不能去。遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、生死也是做很多事需要注意的，避免了危險(xiǎn)之地是立于不敗的前提。能在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、出現(xiàn)正確的兵力，那么開炮的時(shí)候勝負(fù)已定了。

“將”，委任賢能，什么樣的人才是將才，能夠統(tǒng)領(lǐng)全軍，孫子說：智、信、仁、勇、嚴(yán)，五德具備。

智排第一，勇排第四，孫子強(qiáng)調(diào)智而非勇，因?yàn)閷O子兵法的基礎(chǔ)邏輯是通過計(jì)算比較謀劃先勝后戰(zhàn)，乃至不戰(zhàn)而屈人之兵，而不是靠不得已的拼殺。

“智能發(fā)謀、信能賞罰、仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。”

做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人，不要事情辦好了就萬(wàn)事大吉，要對(duì)辦事的過程中，每個(gè)人發(fā)揮了什么樣的作用都一清二楚，并能做出獎(jiǎng)懲，這樣事情才能越辦越好。典型的兩個(gè)人，項(xiàng)羽是身先士卒沖鋒陷陣，劉邦只論功行賞論過處罰，結(jié)果最終項(xiàng)羽戰(zhàn)敗自刎烏江，尤其在現(xiàn)代合作型的企業(yè)中，作為領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說，賞罰準(zhǔn)確，比身先士卒重要得多。

“法”，不是普通的法治，是軍法。如果應(yīng)用在普通的事務(wù)上，就是針對(duì)事務(wù)做特定的規(guī)則，組織架構(gòu)、人員編制、指揮系統(tǒng)、人事制度、財(cái)務(wù)制度。物資管理等等，這是為將者的大部分工作。

“五事七計(jì)”中“七計(jì)”則是針對(duì)五事的七種計(jì)算。

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

從這七個(gè)方面比較之后，就知道勝負(fù)了。

其中兵眾孰強(qiáng)與士卒孰練分開兩類，就有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)弱可以轉(zhuǎn)化，士卒的訓(xùn)練也可以由弱變強(qiáng)。

多說一句，世界是個(gè)仙人球，過去的社會(huì)都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)短板，而現(xiàn)代社會(huì)更強(qiáng)調(diào)做長(zhǎng)板，專注自己的長(zhǎng)處努力訓(xùn)練，伸出自己長(zhǎng)長(zhǎng)的刺，因?yàn)槭澜缡侨焙兜模豢赡苡型昝赖?，在某一方面成為專家就很了不起?/p>

所謂特種部隊(duì)，不是超人，而是訓(xùn)練。

兵者，詭道也。孫子的計(jì)不是陰謀詭計(jì)，但計(jì)算分析是根本的勝算，這仗可以打了，但如何打還是需要根據(jù)形勢(shì)的變化，趨利避害，相機(jī)行事，化不利為有利。

許多人最感興趣就是詭道，卻常常忽視能不能打的大前提。例如金融投資中，小細(xì)節(jié)小技巧注意很多，買入賣出的每一分錢的斤斤計(jì)較，卻忽視了大的頂部和底部，是否身處風(fēng)險(xiǎn)之中。

其實(shí)孫子的詭道，是一種等待，等待敵方犯錯(cuò)。

所謂奇謀詭計(jì)的出發(fā)點(diǎn)都是想方設(shè)法造成對(duì)方錯(cuò)誤判斷，引誘對(duì)方失誤的方法。即：

“故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠(yuǎn)。遠(yuǎn)而示之近。利而誘之。亂而取之。實(shí)而備之。強(qiáng)而避之。怒而撓之。卑而驕之。佚而勞之。親而離之。攻其不備。出其不意?！?/p>

孫子兵法的十二條詭道之術(shù)，就是使對(duì)方判斷或者決策失誤，而對(duì)方?jīng)]上當(dāng)，那最核心的兩個(gè)字，就是“忍、等”，等到對(duì)方失誤，等到最佳時(shí)機(jī)的到來(lái)，勝算已現(xiàn)，才能出戰(zhàn)。

不能等待，是巨大的性格缺陷，不是總在戰(zhàn)斗才是英雄好漢。

等待不是守株待兔，而是做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，積蓄力量，隨時(shí)可以一舉出擊，一戰(zhàn)而定。戰(zhàn)爭(zhēng)如此，做事如此。

準(zhǔn)備與等待，是最重要的兩項(xiàng)工作。

當(dāng)一個(gè)人，真的懂得“忍”和“等”時(shí)，那就離成功很近了。因?yàn)橹挥兄雷约好鞔_的目標(biāo)，清楚自己何時(shí)出擊才會(huì)一戰(zhàn)而勝，才會(huì)真正明白“忍”和“等”的含義。

綜上所述，千萬(wàn)不要只把《孫子兵法》看作是陰謀詭計(jì)，它是可以用于各行各業(yè)、各種分析判斷，幫你理清思路的智慧之書。