引言：

掃碼發(fā)紅包玩法，不論是品牌，還是渠道、消費者，應(yīng)該都不會陌生。在目前的市場上存在著兩種面向渠道的掃碼策略，以不同的側(cè)重點共同助力產(chǎn)品銷售。

渠道掃碼返利兩種策略

近年來，企業(yè)進行營銷數(shù)字化改造的態(tài)勢愈演愈熱。一物一碼技術(shù)，憑借著超強的適應(yīng)性和低門檻的上手難度，從眾多的數(shù)字化手段中脫穎而出，成為熱門選項。

企業(yè)引入一物一碼技術(shù)后，大部分都推出了適配的營銷玩法，起初針對消費者的掃碼抽獎活動比較多，“掃碼贏萬元紅包”、“掃碼贏再來一瓶”、“掃碼贏新款手機”等等活動紛至沓來，各個品牌爭先在獎品和抽獎玩法上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特性，給消費者帶來了一場場目不暇接的抽獎盛宴。

隨著渠道對產(chǎn)品動銷的作用逐漸明顯，品牌對渠道的重視程度加深，也將掃碼領(lǐng)獎活動延伸到了渠道中。

目前針對渠道主要有兩種掃碼領(lǐng)獎策略：掃碼正向紅包和掃碼反向紅包。

掃碼正向紅包：市場下層，渠道分銷

瑪氏箭牌口香糖向渠道推出“開箱有禮”掃碼活動，批發(fā)商進貨任意活動產(chǎn)品1箱，開箱掃描箱內(nèi)兌獎卡上二維碼，即可參與抽獎，有機會領(lǐng)取千元榮耀手機和40-200元不等話費獎勵。

海天醬油“辣鮮露”產(chǎn)品推出“開箱有禮”活動，門店開箱掃碼即可獲得隨機紅包，月度掃碼至第6次必中20元，第8次必中40元。

康師傅為提升門店老板的進貨熱情，對旗下多款產(chǎn)品都推出了“開箱掃碼贏大獎”活動：門店進貨茶飲品，如冰紅茶、綠茶等，掃描紙箱內(nèi)二維碼，即可領(lǐng)取1-188元隨機紅包，進貨經(jīng)典奶茶產(chǎn)品，掃碼可領(lǐng)取華碩臺式電腦、得力驗鈔機或1-8.8元隨機紅包，兩款活動中獎率都高達100%。

掃碼正向紅包即按照F2B2b的順序，從上至下，正向沿著產(chǎn)品的流經(jīng)過程，經(jīng)銷商從廠家進貨入庫登記掃碼領(lǐng)取紅包、門店從經(jīng)銷商進貨開箱后掃碼領(lǐng)取紅包。隨著渠道的一步步下沉，產(chǎn)品得以完成分銷。通過向渠道發(fā)放類似開箱紅包的進貨獎勵，鼓勵經(jīng)銷商和門店多多進貨，加速向下鋪貨，覆蓋更多終端，分銷更多產(chǎn)品。

經(jīng)銷商、門店以及消費者之間的掃碼是割裂開的，各自掃碼互不影響。品牌對渠道的進貨獎勵可以在一定程度上拉動渠道的動銷熱情，但效果有限，開箱掃碼后渠道的積極性會迅速降低。針對不同渠道角色的進貨獎勵措施，主要作用在于產(chǎn)品不斷向下級渠道分銷，深入下沉市場，滲透至每一個終端，構(gòu)建消費者與產(chǎn)品接觸的最短路徑。

掃碼反向紅包：消費者動銷與渠道利潤緊密關(guān)聯(lián)

習(xí)酒今年為提升動銷不僅加大了消費者紅包獎勵的資金投入，還同步提升了門店的推廣獎勵的力度。消費者開瓶掃碼后，對應(yīng)的門店能拿到50-60元的返利紅包，利潤提高了10%左右。

購買了紅花郎10的消費者開瓶掃蓋內(nèi)碼，大部分可以獲得30元及以上的現(xiàn)金紅包獎勵，商品對應(yīng)的終端門店能獲得40元以上，甚至翻倍的現(xiàn)金獎勵。

尖莊借助“一瓶一碼”，終端開箱掃碼有獎，消費者開瓶掃碼后終端得返利，掃碼越多，返利越多。

掃碼反向紅包把渠道與消費者綁定，以消費者掃碼代表交易完成反向激活渠道返利，將原本各個角色獨立運行的掃碼活動關(guān)聯(lián)起來，只有消費者完成交易掃碼領(lǐng)獎，渠道才能獲得返利。這意味著只有門店努力去賣貨，才能獲得更多的紅包獎勵。小小的返利積少成多，會變得更加有吸引力，對于返利累計數(shù)額的期望，調(diào)動起了門店推銷產(chǎn)品的積極性。

另一方面，在紅包獎勵的吸引和門店的大力推銷下，消費者購買意愿更強，掃碼越多，開瓶越多，消耗的產(chǎn)品就越多，產(chǎn)品不斷消耗就需要不斷補充購買，縮短了消費者的復(fù)購時間間隔，反向帶動門店動銷，門店的反向紅包增多。

總結(jié)

掃碼正向紅包，幫助產(chǎn)品打通下沉市場，快速向下鋪貨，構(gòu)建消費者與產(chǎn)品接觸的最短路徑；掃碼反向紅包，用利潤促使門店提升推銷熱情，消費者反向加速門店動銷。品牌在五碼關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)置的兩種掃碼策略從不同的側(cè)重方向，以紅包的形式激勵門店鋪貨、動銷，幫助萬千門店無憂賣貨。