在之前《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何高效實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”》中，以好實(shí)用全分銷(xiāo)系統(tǒng)為例對(duì)電商3.0時(shí)代的企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了大概地闡述。許多朋友認(rèn)為電商3.0還是主流傳統(tǒng)三級(jí)分銷(xiāo)，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最經(jīng)濟(jì)的路線(xiàn)。事實(shí)是，我們?nèi)詧?jiān)持它不適用于傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而且，它的熱度也確實(shí)在下降。下面，給大家分析分析，看看為什么好實(shí)用不支持這種觀(guān)點(diǎn)。

傳統(tǒng)三級(jí)分銷(xiāo)不是真的三級(jí)分銷(xiāo)，是把企業(yè)做成微商，再把消費(fèi)者無(wú)限級(jí)的發(fā)展為微客（見(jiàn)下圖示意）。雖然都是采用分潤(rùn)模式來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)展新用戶(hù)。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿?jí)分銷(xiāo)的局限，只要微客超出三級(jí)之外，就不能獲得分潤(rùn)，或下層微客從中作弊，使得本來(lái)該得的分潤(rùn)減少，這些都嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者發(fā)展下層的積極性。有實(shí)踐過(guò)的企業(yè)應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種模式可能最多發(fā)展到第9級(jí)，就難以再繼續(xù)往下。為什么？因?yàn)檫@種單一的模式，很快會(huì)讓人疲倦，加上越往下發(fā)展，上面最先發(fā)展的微客的利益越少，這是不科學(xué)不合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，也就注定了它肯定不能長(zhǎng)久。

另一方面，我們說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”最關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之路。仔細(xì)研究傳統(tǒng)的三級(jí)分銷(xiāo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它只是簡(jiǎn)單的把這種模式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)，而并沒(méi)有真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下資源的整合，更無(wú)從談起所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”。如果是連鎖企業(yè)或加盟店，就更難以這種模式發(fā)展了。這也注定傳統(tǒng)的三級(jí)分銷(xiāo)必在不久的將來(lái)退出舞臺(tái)。

所以，好實(shí)用研究中心認(rèn)為，真正電商3.0應(yīng)該是要建立在企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下資源融合，通過(guò)數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值最大化。

與傳統(tǒng)的級(jí)分銷(xiāo)模式大不同，三層分潤(rùn)是讓企業(yè)發(fā)展微商渠道，實(shí)現(xiàn)兩大模式共存共贏(yíng)。

一、總站－子站的微商渠道

三層分潤(rùn)獨(dú)創(chuàng)總站－子站的分銷(xiāo)加盟模式，即企業(yè)作為總站，所有的分公司、實(shí)體店為子站，都可成為企業(yè)的微商渠道。每個(gè)微商渠道都是相對(duì)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。

所有實(shí)體渠道中的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、VIP會(huì)員都可以成為分銷(xiāo)商，通過(guò)引流享受普通微客分潤(rùn)；企業(yè)可以對(duì)每個(gè)微客的資源、業(yè)績(jī)等維度評(píng)估，對(duì)于發(fā)展好的微客直接將其升級(jí)為微商（或微客也可以自己申請(qǐng)），獨(dú)立子站發(fā)展，讓他在享受原有微客分潤(rùn)機(jī)制的同時(shí)，獲得微商渠道獎(jiǎng)勵(lì)或團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來(lái)，一方面企業(yè)可以清楚的知道所有員工的業(yè)績(jī)能力，優(yōu)勝劣汰，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；另一方面，業(yè)績(jī)好的微客不會(huì)因?yàn)樘^(guò)三層關(guān)系而導(dǎo)致利益無(wú)法得到保障，這種團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)更有助于提高其主動(dòng)積極地發(fā)展下線(xiàn)微客，也間接的激勵(lì)微客間的彼此競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)。

在好實(shí)用全分銷(xiāo)系統(tǒng)里的三層分潤(rùn)是有層級(jí)的，但微商渠道是無(wú)限級(jí)的，而最終所有的數(shù)據(jù)資源都還是在企業(yè)總站。如此一來(lái)，既避免了因?yàn)閱我坏姆譂?rùn)模式而導(dǎo)致層級(jí)發(fā)展難持續(xù)，又能把傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制直接運(yùn)用到線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的統(tǒng)一管理。

二、兩大模式

模式一：直銷(xiāo)+分銷(xiāo)的B2B2C模式

在好實(shí)用全分銷(xiāo)系統(tǒng)三層分潤(rùn)里，客戶(hù)是普通消費(fèi)者，也能申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商；既可以躍過(guò)中間各個(gè)渠道環(huán)節(jié)，直接與企業(yè)建立對(duì)話(huà)，達(dá)成直接消費(fèi)；也可以通過(guò)企業(yè)的實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這種直銷(xiāo)+分銷(xiāo)的完美結(jié)合，把傳統(tǒng)的B2C加以完善運(yùn)用，讓企業(yè)的供銷(xiāo)鏈覆蓋網(wǎng)絡(luò)更廣，更有助于企業(yè)資金流轉(zhuǎn)。

模式二：線(xiàn)上+線(xiàn)下的O2O模式

在好實(shí)用全分銷(xiāo)系統(tǒng)三層分潤(rùn)里，企業(yè)的加盟店、直營(yíng)店等傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，以對(duì)實(shí)體市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)上渠道則以一個(gè)總站對(duì)應(yīng)全部實(shí)體店，所有產(chǎn)品、客戶(hù)資源導(dǎo)入管理中心，快速開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)交易前臺(tái)。

而相對(duì)的，實(shí)體渠道門(mén)店既是線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)店，也可以作為實(shí)體倉(cāng)庫(kù)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道則為線(xiàn)上銷(xiāo)售；實(shí)體店除自身的營(yíng)業(yè)外，提供客戶(hù)看樣、試貨等體驗(yàn)，接受網(wǎng)絡(luò)渠道訂單發(fā)貨、到店提貨、附近門(mén)店調(diào)貨等；線(xiàn)上渠道作為交易前臺(tái)與分享中心，接受客戶(hù)下單，統(tǒng)一促銷(xiāo)，提供客戶(hù)分享內(nèi)容，而銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)則計(jì)入實(shí)體店，幫助實(shí)體門(mén)店清理庫(kù)存，并避免因斷碼缺貨而導(dǎo)致的客戶(hù)流失。由此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)一并相互促進(jìn)，開(kāi)啟線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上交易的新型O2O購(gòu)物體驗(yàn)。

一種模式如果不能從根本上幫助企業(yè)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，那么再多的附加功能都是擺設(shè)而已。所以，傳統(tǒng)企業(yè)如果真正想在互聯(lián)網(wǎng)上走得長(zhǎng)久順暢，還是應(yīng)該選擇更科學(xué)合理的模式。