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導語：寶可“夢”，并不好做 畢竟高知名度，保證了游戲傳播量。 論“世界第一大IP”，當屬“寶可夢”。據統(tǒng)計機構Statista數據顯示，截至今年1月，寶可夢IP收入超過1000億美元，登頂世界IP價值榜，成為世界上最吸金的IP。今年比較火爆的IP“哈利波特”收入為322，排名該榜單第十。 作為世界第一的IP，理論上會成為國內游戲廠商心目中的香餑餑，誰能拿下，顯然就距離終點一步之遙?？墒腔仡^一看，國內上線的寶可夢手游表現并不強勢，為何如此拉胯？ 世界第一IP在國內不吃香？ 2021上半年，網易《寶可夢大探險》終于正式登陸國服，項目組前期的營銷和IP加持之下，一度登頂iOS免費榜。實際上，自從網易宣布正式代理之后，已經過去2年之后，積累足夠多的玩家期待，一經上線便全面釋放。 不過隨著首發(fā)熱度過去之后，排名掉得比較厲害，上線三個月掉到700名左右。盡管《寶可夢大探險》在9月份更新版本，加入了新世代的寶可夢，也未能帶起熱度。目前該款產品已經排到1000名開外。
數據來源：七麥數據 在營銷側上，《寶可夢大探險》為了盡可能覆蓋到不同玩家群，線上邀請了不同領域的KOL助力宣傳，創(chuàng)作出寶可夢IP衍生作品，形成內容營銷包圍網。此外，產品上線后，通過燈光秀和“方可夢”主題展會的形式吸引知名大V參觀打卡，不斷維持熱度。 從《寶可夢大探險》的營銷策略上看，并沒有大規(guī)模宣發(fā)方式，而是選擇“小而美”的IP喚醒營銷。盡管網易精致打磨產品和用心營銷，但從結果來看，這一個世界第一IP并沒有給產品帶來太多可持續(xù)性的熱度，導致這款寶可夢國內第一款產品始終不溫不火，表現平平。 全球第一的寶可夢IP為何水土不服？ 從《寶可夢大探險》來看，寶可夢這一個“金字招牌”并沒有如此神奇，并且所展現的產品活力不夠強。寶可夢IP在國內為何水土不服？ 1.國內用戶對寶可夢IP認知相對固化。盡管寶可夢系列已經誕生25周年，但是國內玩家對他的認知始終有限。這源于正統(tǒng)游戲產品沒能與國內玩家一同成長，甚至游戲在誕生20年后才在游戲內加入繁體中文/簡體中文，加上早期國內玩家玩的寶可夢游戲基本屬于“盜版”，沒能真正感受系列作品的真實內核，除了認為“這游戲不錯”之外，真正了解的人并不多，甚至認為皮卡丘=寶可夢。 2.《寶可夢go》影響力太高，把玩家期待拉高。AR手游《寶可夢go》自誕生以來風靡全球，即使沒在國內上線，一些寶可夢粉絲依然根據教程想方設法的“試玩一把”。上線5年來，《寶可夢go》不斷完善游戲內容，令國內玩家羨慕不已。作為國內第一款寶可夢手游《寶可夢大探險》從玩法上始終沒能給國內玩家?guī)硖囿@喜，“希望越大，失望越大”。
圖片來源：Pokemon Go產品圖 3.沒有契合寶可夢IP的核心傳播點。對比寶可夢游戲，系列動畫在國內影響力更大。通過B站追番數據顯示，寶可夢動畫追番數為171萬，其中系列第一步作品播放量高達4000萬次。從定位上看，寶可夢是子供番，屬于給日本小孩子看的動畫番劇，整體比較“低齡”。因此在萌趣可愛的更符合粉絲調性，而《寶可夢大探險》主打像素畫風，在迎合粉絲調性的方面有所缺失——比卡丘自己都方了。
4.酒香也怕巷子深，營銷依然是關鍵。《寶可夢大探險》在營銷側以“小而美”為主，以喚醒IP粉絲為主，沒有進行大規(guī)模鋪量宣發(fā)?；蛟S因為《寶可夢大探險》并不是主力項目，另一方面高估了寶可夢IP的價值，導致在營銷過程中并不會特別突出。 實際上，作為寶可夢開發(fā)商Game Freak在對自己原有產品也沒有太多營銷工作，偏“傲慢”，畢竟國外粉絲量巨大，然而產品都有人買單。但在國內，寶可夢泛化用戶基數大，無腦買單的行為不常見，想要在國內取得不錯的成績，營銷依然是必須，更是關鍵。 寶可夢手游營銷不能停留于表面，而要更深層次 今年9月，由騰訊天美工作室研發(fā)的《寶可夢大集結》正式登陸手游市場，并且一上線就登頂美日韓等65+國家/地區(qū)的免費榜。說明一款世界級IP改編的移動游戲有足夠的潛力成為“大爆款”，在出色的產品力基礎上，也離不開寶可夢IP在全球的深遠影響。
圖片來源：寶可夢大集結產品圖 不過，海外表現火爆，但回到國內會是一個怎樣的景象，是否也會水土不服？ 正所謂“游戲未動，IP先行”，寶可夢IP更像一把“雙刃劍”。 廠商需在營銷側下更大的功夫。 |
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