 文：蔡壘磊 我們做企業(yè)，投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是，why you，為什么是你？這個(gè)錢為什么只能你賺？這些用戶為什么必須選擇你？你的護(hù)城河是什么？這個(gè)問(wèn)題很經(jīng)典，并不是刁難，我去投企業(yè)我也會(huì)問(wèn)，你的護(hù)城河是什么？你的壁壘是什么？ 但其實(shí)這個(gè)問(wèn)題又不局限在企業(yè)，個(gè)人也一樣，我錄用你，憑什么？憑你會(huì)擰螺絲，那別人不會(huì)嗎？你想升職加薪，憑什么，別人做不了你的事情？很多人渾渾噩噩，在于他們從來(lái)不梳理戰(zhàn)略上的事情，混一天是一天，自然不可能有進(jìn)步。其實(shí)這個(gè)世界是有很多捷徑的，這個(gè)捷徑不是說(shuō)有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱呛芏嗍虑橛懈痰穆窂?，你走?duì)了，就可以在最短的時(shí)間里步步向上，走錯(cuò)了，就原地踏步——你一步也能邁75厘米，你也一直在邁，就是沒(méi)走對(duì)路。 張雪峰說(shuō)把孩子打暈也不要報(bào)新聞學(xué)，引起了廣泛爭(zhēng)論，廣泛到不得不關(guān)了評(píng)論區(qū)。其本質(zhì)就是新聞學(xué)這個(gè)專業(yè)，它沒(méi)什么壁壘。其實(shí)好多專業(yè)都沒(méi)有壁壘，我說(shuō)的沒(méi)有壁壘的意思就是，你普通人跟個(gè)師傅，跟一兩周，可能做得比專業(yè)出來(lái)的學(xué)生還好，這就叫沒(méi)有壁壘，比如我經(jīng)常說(shuō)來(lái)我們公司面試的運(yùn)營(yíng)，就跟你大學(xué)學(xué)什么毫無(wú)關(guān)系，新聞傳播運(yùn)營(yíng)自媒體等等，這些專業(yè)教的東西都跟我們實(shí)際需要的完全不相關(guān)，所以教科書(shū)這種東西在這種地方就是垃圾，我隨便寫(xiě)一本的質(zhì)量應(yīng)該就可以超過(guò)這些教科書(shū)。但有些東西不一樣，比如你無(wú)法跟個(gè)師傅或者依靠自學(xué)，就在短時(shí)間內(nèi)超越一個(gè)碼農(nóng)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，是不是？這就是壁壘。 理論上很多人畢業(yè)以后從事的工作都跟大學(xué)或者研究生專業(yè)無(wú)關(guān)，比如張雪峰自己學(xué)的和現(xiàn)在做的就毫無(wú)關(guān)系，但有壁壘的東西是一個(gè)別人很難有的優(yōu)勢(shì)——一個(gè)優(yōu)勢(shì)是你總比別人多一個(gè)選擇，因?yàn)橛斜趬揪鸵馕吨∪保坏诙€(gè)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)你可以在其他工作中應(yīng)用到這方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，別人無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單自學(xué)就追平你的優(yōu)勢(shì)。所以大學(xué)四年既然怎么過(guò)都是過(guò)，不如就掌握個(gè)壁壘，雖然不至于你未來(lái)就混得好，至少保了你的下限，是這個(gè)意思——看張雪峰的人中下層居多，因?yàn)樗檀蠹业?，往往就是保下限的事兒。我沒(méi)有說(shuō)張老師不好的意思，挺好的，很多人起點(diǎn)非常低，就是要保下限。 可能很多人會(huì)說(shuō)，哎呀，那我已經(jīng)畢業(yè)了沒(méi)機(jī)會(huì)了怎么辦？沒(méi)事，工作以后也可以積累自己的護(hù)城河。我在《上行》里說(shuō)，人最終的價(jià)值在哪里？在別人對(duì)自己的依存度——依存于你的人越多，依存度越深，你的價(jià)值越大，至于你在這個(gè)過(guò)程中收到了多少回報(bào)，這太不重要了，因?yàn)槟銉r(jià)值大了，回報(bào)還是個(gè)問(wèn)題嗎？老員工穩(wěn)步漲薪的邏輯在哪里？不是對(duì)公司沒(méi)有功勞也有苦勞，而是老員工對(duì)公司的熟悉程度，值得那一點(diǎn)漲薪，因?yàn)閾Q個(gè)新人處理事情，很多時(shí)候不是能力問(wèn)題，而是對(duì)公司業(yè)務(wù)和人員的熟悉程度都需要積累，所以這點(diǎn)漲薪，確切地說(shuō)，叫“人員替換成本”。很多老員工不是真的漲了什么了不得的能力，他們的能力甚至原地踏步。你怎么判斷自己是不是原地踏步？你負(fù)責(zé)的事情沒(méi)變，薪水隨著年限微漲，那就是給的替換成本，公司對(duì)你的依賴程度因?yàn)槟愦镁昧耍瑯I(yè)務(wù)和人員混熟了，而強(qiáng)了一丟丟而已，其實(shí)能力上你在老板眼里毛都沒(méi)進(jìn)步。 我們要的護(hù)城河，當(dāng)然不能僅僅是這樣而已。多數(shù)崗位只要不是打掃衛(wèi)生類型的，都可以有自己的護(hù)城河，比如律師的證，好律師和好銷售的大客戶認(rèn)同，運(yùn)營(yíng)積累的甲乙方行業(yè)資源，IP的受信任度，開(kāi)發(fā)對(duì)新語(yǔ)言的熟悉程度，私募基金的人脈關(guān)系……所有需要一段時(shí)間的積累才能完成的，都是護(hù)城河。那有人說(shuō)，我積累了送外賣的經(jīng)驗(yàn)，是不是也是護(hù)城河？這種在我這里都不太能算，為什么？凡是能通過(guò)傳授或試驗(yàn)，短時(shí)間就同步的東西，都不叫護(hù)城河。比如我現(xiàn)在去送外賣，只需一個(gè)月甚至半個(gè)月，我就可以對(duì)規(guī)則和道路比很多老外賣員更熟悉，這叫什么護(hù)城河？但很多人可能連這樣的“不能叫河只能叫溝”的東西也沒(méi)有，老板一個(gè)不高興就可以隨意換掉，所以職場(chǎng)人群會(huì)分化出兩種觀念，一種覺(jué)得職場(chǎng)就是憑自己本事吃飯，另一種覺(jué)得職場(chǎng)就是憑老板心情吃飯。這兩種人的背后，差的就是護(hù)城河。 很有意思，護(hù)城河不僅僅在企業(yè)，不僅僅在個(gè)人職場(chǎng)，還在“人”其他屬性的方方面面。比如男女關(guān)系里，你的護(hù)城河是什么？女的年輕漂亮？肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)；男的只能賺點(diǎn)糊口的錢？也不算；家務(wù)做得更好？就更不是了。首先你自己要在某一方面處于人群中的稀缺位置，這就是護(hù)城河，前1%，或者前0.1%，而且不會(huì)隨時(shí)間而衰減；其次就是增加解綁難度，比如和對(duì)方有更深度的社會(huì)關(guān)系綁定算一個(gè)（家人朋友都認(rèn)定了，結(jié)果經(jīng)常換伴侶，你就會(huì)羞于被人覺(jué)得你不靠譜），和對(duì)方有更多的財(cái)產(chǎn)關(guān)系綁定也能算一個(gè)（一大堆的麻煩事和控制權(quán)要更換）。前一個(gè)護(hù)城河，是你面對(duì)任何關(guān)系時(shí)的護(hù)城河，是你可以帶來(lái)的不可替代的正向價(jià)值；后一個(gè)護(hù)城河，是你面對(duì)當(dāng)下這個(gè)人的護(hù)城河，是這個(gè)特定的人在失去你之后，需要解決的麻煩和遭遇的損失。 這就是護(hù)城河思維，護(hù)城河是一種利益博弈，它遠(yuǎn)比我們對(duì)別人用道德綁架來(lái)的有效。企業(yè)合伙也是一樣，怎么有些合伙人跟你合伙就總變壞人，跟別人合伙就該分錢分錢，該干活干活？搞道德綁架的都是弱者，默默思考護(hù)城河默默挖的，就是聰明人了。 ............................................. 我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。 |
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