高效、差異化、專一化，三大“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，形成你的“高薪護(hù)城河”。

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你的核心競(jìng)爭(zhēng)力擁有足夠?qū)挼摹白o(hù)城河”嗎

為什么有些普遍員工的薪水比總監(jiān)高，有些總監(jiān)的薪水又比總裁高？

為什么騰訊投資更愿意參股，阿里投資更想要控股？

這兩個(gè)完全不相干的問(wèn)題，一個(gè)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一個(gè)是人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都在考慮同一個(gè)問(wèn)題：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力擁有足夠?qū)挼摹白o(hù)城河”嗎？

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，最經(jīng)典的理論是美國(guó)管理學(xué)家邁克爾·波特（Michael E．Porter）的“五力競(jìng)爭(zhēng)”理論，是MBA的必修內(nèi)容。

這本來(lái)就是一個(gè)從國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力延伸過(guò)來(lái)的理論，所以，今天我又把它從企業(yè)管理延伸到個(gè)人職業(yè)規(guī)劃上，講講你的職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先還是來(lái)了解一個(gè)這個(gè)管理咨詢中必備的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論吧。

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)維度

“五力競(jìng)爭(zhēng)理論”把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分為五個(gè)維度：

與供貨商的議價(jià)能力

與購(gòu)買(mǎi)客戶的議價(jià)能力

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗

新加入者的威脅

代替品的威脅

為了說(shuō)明這五種競(jìng)爭(zhēng)力，我以一個(gè)“五項(xiàng)全能”的企業(yè)為例——茅臺(tái)。

先看“與供應(yīng)商的議價(jià)能力”：這一項(xiàng)講的是企業(yè)的成本控制能力。茅臺(tái)的原料無(wú)非是小麥、高粱和茅臺(tái)鎮(zhèn)的水，沒(méi)有茅臺(tái)的標(biāo)簽，可能一文不值。

再看“消費(fèi)者定價(jià)能力”：茅臺(tái)每年10-20%的提價(jià)，始終供不應(yīng)求，能買(mǎi)到真貨就不錯(cuò)了，還想要“議價(jià)”？這是茅臺(tái)的“競(jìng)爭(zhēng)五力”中最強(qiáng)的一環(huán)，也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

再看“競(jìng)爭(zhēng)者”，雖然有五糧液這樣的老對(duì)手，也有洋河這樣的新玩家，不過(guò)，他們與茅臺(tái)品牌力的差別可以說(shuō)是越來(lái)越大，至少五糧液提價(jià)的底氣沒(méi)有茅臺(tái)這么足。

與供應(yīng)商的議價(jià)能力、消費(fèi)者定價(jià)能力和競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱，這三者決定了一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)。但一個(gè)企業(yè)如果利潤(rùn)過(guò)高，就會(huì)吸引“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”進(jìn)入，所以很多擁有壟斷地位的企業(yè)，并不敢把利潤(rùn)留得太高。

再看茅臺(tái)的“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”，以高檔白酒的利潤(rùn)，肯定會(huì)有新玩家入場(chǎng)，但幾十年“國(guó)酒”的品牌，很難在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)搖。

最后一項(xiàng)是“替代品”，茅臺(tái)最弱的一環(huán)。

茅臺(tái)已經(jīng)超越了白酒，變成奢侈品消費(fèi)與投資，這個(gè)領(lǐng)域的可代替性就高多了。現(xiàn)在年輕人喝白酒的越來(lái)越少了，未來(lái)茅臺(tái)很可能消失在“新富”和“新中產(chǎn)”的奢侈品消費(fèi)名錄中。

很粗略地解釋了一遍“競(jìng)爭(zhēng)五力”之后，我們就來(lái)看看，如何用這個(gè)理論去分析自己在公司或者行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)維度

很多人要說(shuō)了，你別硬套理論了，別的不說(shuō)，這個(gè)“供應(yīng)商的議價(jià)能力”放在個(gè)人身上，首先就說(shuō)不通。

那是因?yàn)槟銢](méi)有從經(jīng)濟(jì)關(guān)系的角度看“工作”這件事。

工作就是我們把自己的勞動(dòng)成果賣(mài)給公司，但我們不是唯一的“賣(mài)家”，在大公司有同事的競(jìng)爭(zhēng)，小公司有同行的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源部每天收到的簡(jiǎn)歷就是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“競(jìng)爭(zhēng)五力”也是職場(chǎng)中每一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力”中的“供應(yīng)商的議價(jià)能力”指的就是你的勞動(dòng)成本，既然上天給了我們職場(chǎng)上的每一個(gè)人同樣的“原料”——時(shí)間，那么影響勞動(dòng)成本控制能力的最大因素，就是你的工作效率。

工作效率高，同樣的工作量，同樣的薪水，你的勞動(dòng)成本就低，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。

再來(lái)看“五力”之二的“客戶議價(jià)能力”，這個(gè)客戶當(dāng)然指“公司”，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是你的上司或者匯報(bào)對(duì)象。

茅臺(tái)的議價(jià)能力體現(xiàn)在它不管生產(chǎn)多少，消費(fèi)者都愿意買(mǎi)單。職場(chǎng)上的“客戶議價(jià)能力”指的是上司對(duì)你工作能力的認(rèn)可程度。

再看五力之三“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者”。包括兩種人，一類是跟你做差不多事的同事，另一類是每天飛向招聘郵箱的簡(jiǎn)歷。

比起坐在身邊的競(jìng)爭(zhēng)者，我們很容易忽略那些躺在電子郵件里的“競(jìng)爭(zhēng)者”，但你的老板不會(huì)，也許他在看你時(shí)，就在比較你和那個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)者”，誰(shuí)的性價(jià)比更高。

“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”是那些干活跟你本不相干的同事，但因?yàn)樗哪芰μ珡?qiáng)，或者你的工作油水很足，“順便”把你的活給干了——只要老板給他足夠的薪水。

“躺在郵件里的人”也可能成為“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”，他（她）的出現(xiàn)常常會(huì)打破原有分工，讓你成為“食之無(wú)味，棄之可惜”的雞肋。

最后是“替代者”。一種是你的職業(yè)消失了，比如十幾年前的打字員；另一種是你的職位本身性價(jià)比太低，老板一想，干脆不要這個(gè)職位了，像企業(yè)繁榮期設(shè)立的“顧問(wèn)”一類的虛職，到了困難期就會(huì)被犧牲掉。

這就是“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力”，有人要說(shuō)，好像看上去有些道理了，但這有什么用昵？

當(dāng)然有用，“競(jìng)爭(zhēng)五力”可是管理咨詢最重要的分析工具之一，因?yàn)椴ㄌ叵壬鶕?jù)這“五力”的關(guān)系，總結(jié)出了三種實(shí)用的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，而它的核心就是六個(gè)字：

建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

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三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

從競(jìng)爭(zhēng)壁壘的角度，“競(jìng)爭(zhēng)五力”可以分為兩類：與供貨商的議價(jià)能力和與購(gòu)買(mǎi)客戶的議價(jià)能力，代表你可以構(gòu)建多寬多深的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而后三者，代表你需要構(gòu)建多寬多深的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

比如阿里和騰訊，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都是不相上下的，但阿里所處的“電子商務(wù)”行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)明顯比騰訊的“在線社交”激烈得多，那么，阿里需要構(gòu)建的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也一定要比騰訊更寬更深。

所以，阿里在投資企業(yè)時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)絕對(duì)控股，行業(yè)更集中；而騰訊更喜歡參股，行業(yè)更分散，正是因?yàn)榘⒗锏耐顿Y，就是為了構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而騰訊的用戶粘性，是天生的壁壘。

波特教授認(rèn)為，“競(jìng)爭(zhēng)五力”的作用下，成功的企業(yè)都是出于下面三種競(jìng)爭(zhēng)策略之一：

第一種是“低成本戰(zhàn)略”。

在年初爆發(fā)的“問(wèn)答APP”大戰(zhàn)中，王思聰?shù)摹皼_頂大會(huì)”第一個(gè)搶跑，但到了月底，活躍度明顯不及后來(lái)者“百萬(wàn)英雄”“百萬(wàn)贏家”。道理很簡(jiǎn)單，“沖頂大會(huì)”是獨(dú)立APP，流量成本高，后兩者有今日頭條和360的支持，流量成本低。

像互聯(lián)網(wǎng)這種有“規(guī)模效應(yīng)”的行業(yè)，巨頭們最常用的戰(zhàn)略就是“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，先建立一個(gè)海量用戶規(guī)模的產(chǎn)品，再利用低成本的流量擴(kuò)大收入，獲得超額利潤(rùn)又可以再投資，最終形成“用戶閉環(huán)”，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第二種是“差異化戰(zhàn)略”。

蘋(píng)果是最典型的例子，它有獨(dú)此一家的iOS系統(tǒng)、自己的處理器，只能運(yùn)行蘋(píng)果應(yīng)用商店審核過(guò)的APP，專賣(mài)店有獨(dú)特的體驗(yàn)氛圍，果粉也有自己獨(dú)特的文化。差異化的幾個(gè)最重要的點(diǎn)，包括技術(shù)、品牌形象、渠道、用戶群，蘋(píng)果都做到了，就是為了創(chuàng)造一個(gè)差異化的產(chǎn)品。

第三種是“專一化戰(zhàn)略”。

這是中小企業(yè)最常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主攻某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)某一類細(xì)分客戶。它和“差異化戰(zhàn)略”不一樣，蘋(píng)果可以有各種毫不相干的產(chǎn)品，只要它們是基于同一個(gè)差異化的體驗(yàn)。而“專一化戰(zhàn)略”要求企業(yè)聚集很具體的領(lǐng)域。

而這三種“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，也對(duì)應(yīng)了我們?nèi)N最主流的“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力壁壘”。

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三種職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力壁壘

第一種是基于“低成本競(jìng)爭(zhēng)”的職場(chǎng)規(guī)劃：他們就是我們常?？吹降哪欠N無(wú)論什么任務(wù)都能飛快的完成，而且很少出差錯(cuò)的“高效率員工”。

這種員工的優(yōu)勢(shì)是到哪里都受歡迎，不同發(fā)展階段的企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)都有他們的立足之地。

這個(gè)職場(chǎng)定位也有個(gè)大問(wèn)題，人很難永遠(yuǎn)保持這種高效率的狀態(tài)，而且，人在高效工作狀態(tài)時(shí)，根本顧不上去鞏固已有的能力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)能力下降。

這類員工的進(jìn)階方向是管理，一旦突破管理能力的門(mén)檻，可以把“高效率”的價(jià)值延伸到大量員工身上，為企業(yè)賦能。

第二種是基于“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的職業(yè)規(guī)劃，這類員工擅長(zhǎng)把無(wú)差別的行業(yè)知識(shí)、工作技能進(jìn)行體系化、品牌化，最終形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是“個(gè)人品牌”。

過(guò)去我們定義一個(gè)人，喜歡用“公司+職位”的方法，比如“騰訊XX總監(jiān)”。今天，公司頭銜已經(jīng)不值錢(qián)了，隨著行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的交流渠道，一個(gè)人的價(jià)值，主要體現(xiàn)在他在行業(yè)圈子中的地位。

第三種是基于“專一化競(jìng)爭(zhēng)”的職業(yè)規(guī)劃。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的公司里，比如咨詢、金融、廣告等行業(yè)，技術(shù)大牛永遠(yuǎn)是標(biāo)桿性的人物，是引導(dǎo)新人向上的永恒的動(dòng)力。在一些創(chuàng)新性公司里，技術(shù)大牛解決的是行業(yè)前沿性問(wèn)題，他們要找到公司未來(lái)的路。

“差異化競(jìng)爭(zhēng)”和“專一化競(jìng)爭(zhēng)”都是以“競(jìng)爭(zhēng)五力”是的“客戶議價(jià)能力”為基礎(chǔ)，在企業(yè)層面，它能在規(guī)模不擴(kuò)張的情況下，取得超額利潤(rùn)。在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力層面，不需要從事管理職位也能拿高薪。

以前廣告公司的某些資深創(chuàng)意人薪水卻可以參照總監(jiān)的水平，很多創(chuàng)意總監(jiān)比總裁薪水高，就是這個(gè)道理。

不同的是，“差異化競(jìng)爭(zhēng)”聚集整個(gè)行業(yè)，提供的是系統(tǒng)化的知識(shí)服務(wù)，“專一化競(jìng)爭(zhēng)”聚集公司，解決那些最難的問(wèn)題。

“差異化競(jìng)爭(zhēng)者”永遠(yuǎn)是獵頭的座上客，每跳一次槽，薪水就漲一截；“專一化競(jìng)爭(zhēng)者”植根于大公司，CEO換了一輪又一輪，都沒(méi)人敢動(dòng)他這個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

所以說(shuō)，同樣拿高薪，為什么有人壓力山大，有人穩(wěn)如泰山？同樣遭遇裁員，為什么有人開(kāi)開(kāi)心心地拿幾個(gè)月“遣散費(fèi)”找下一個(gè)碼頭，有些人就要跳樓呢？

前面說(shuō)過(guò)，“競(jìng)爭(zhēng)五力”的核心是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)于個(gè)人而言，高效、差異化、專一化，三大“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，都足以形成你的“高薪護(hù)城河”。