在我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有以下四步：1，先看見(jiàn)，打開(kāi)眼界，知道有更多商業(yè)案例，去更強(qiáng)的圈子，刷新認(rèn)知，理解其他人是如何賺到錢(qián)的。其實(shí)這個(gè)是什么呢？其實(shí)是有分兩種：普通人因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信；高手是什么呢？因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)。大家去品一下這個(gè)過(guò)程，你想一下，它是一個(gè)時(shí)間差。

比如說(shuō)我相信短視頻這個(gè)賽道，它是由于什么呢？它是由于硬件的發(fā)展，通信技術(shù)的發(fā)展，讓網(wǎng)速越來(lái)越快，讓流量越來(lái)越便宜，手機(jī)屏幕越來(lái)越大，所以體驗(yàn)越來(lái)越好，所以流量的載體在遷移，所以我看見(jiàn)的直播和短視頻這個(gè)賽道，一定是能起來(lái)的。這叫什么呢？因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)。

那因?yàn)榭匆?jiàn)所以相信是什么呢？就是普通人，他必須干嘛呢？必須看到這個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，他在短視頻做了好多粉，他直播賺了很多錢(qián)，然后他就跟著走。這兩種都可以，對(duì)吧？因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信是普通人，因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)是高手對(duì)吧？

我們?cè)倥e一個(gè)例子，剛才舉的是軟件，就是那個(gè)短視頻跟直播的例子。那現(xiàn)在我再給你舉一個(gè)例子，比如說(shuō)跨境，跨境為什么？普通人是看到很多人做跨境做牛逼了，亞馬遜、獨(dú)立站、蝦皮、shopify、tiktok、做各種各樣的社媒，然后賺到錢(qián)了，所以干嘛呢？所以他也去做。

那實(shí)際上你們可以再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如說(shuō)什么呢？比如說(shuō)這個(gè)我國(guó)的第二產(chǎn)業(yè)非常的牛逼，是全球的其他國(guó)家產(chǎn)值的總和的好幾倍，所以你看好跨境，那這個(gè)看得更遠(yuǎn)、更篤定，然后才去做對(duì)吧。

2，再模仿，找到你感興趣、相對(duì)了解的領(lǐng)域，參考一個(gè)或多個(gè)競(jìng)品，盡力模仿，之后再取長(zhǎng)補(bǔ)短。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)去增加自己信心的環(huán)節(jié)，它比復(fù)盤(pán)來(lái)的有用。

我跟大家講一下，任何行業(yè)做得好的，也就是說(shuō)你選任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做得好的人都不會(huì)超過(guò) 5 家，你的直接對(duì)手都不會(huì)超過(guò) 5 家。哪怕你最熟悉的是這個(gè)空調(diào)、洗衣機(jī)，現(xiàn)在把手機(jī)蓋上叫你說(shuō)五個(gè)品牌，你估計(jì)都說(shuō)不出來(lái)，何況你的那些細(xì)分賽道是吧？那你就可以看你要去找到這五個(gè)人，這五個(gè)對(duì)手他分別做了什么？

比如說(shuō)你想去沖短視頻領(lǐng)域，你想去做一個(gè)西班牙語(yǔ)或者說(shuō)日語(yǔ)，或者是說(shuō)你想賣(mài)一些母嬰用品，你肯定是去干嘛呢？你去找五個(gè)最好的賬號(hào)，看他們?cè)趺醋龅?，他們的?nèi)容是什么？他們的成長(zhǎng)軌跡是什么？他們是怎么帶貨的？他們是怎么把人導(dǎo)流到私域的？任何一個(gè)平臺(tái)都是這樣的。這叫大局。

那小局上怎么看呢？比如說(shuō)你要按平臺(tái)來(lái)分的話(huà)。你去看一下知乎，比如說(shuō)你是一個(gè)賣(mài)眼鏡的，比如說(shuō)你是一個(gè)賣(mài)電動(dòng)牙刷的，你去知乎看一下，你到底有沒(méi)有對(duì)手在上面做？他們分別都做得怎么樣？是不是這么做？然后看到了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)方向，第一個(gè)方向是什么呢？他們干什么你就跟著干，對(duì)不對(duì)？你就跟著干就對(duì)了。

然后你突然間發(fā)現(xiàn)一個(gè)洼地。小紅書(shū)他沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，那沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)是什么原因呢？你就要開(kāi)始分析了，是機(jī)會(huì)呢？還是他已經(jīng)試錯(cuò)完畢了，證明不可能對(duì)不對(duì)？top 他們之所以是 top，他們是不會(huì)犯錯(cuò)的，幾乎不會(huì)犯錯(cuò)的。

你去看一下，他如果不做知乎，他也不做小紅書(shū)，那只有兩種可能性：

一種是你的機(jī)會(huì)，你發(fā)現(xiàn)了他還沒(méi)進(jìn)來(lái)，那你趕緊就把這個(gè)領(lǐng)域全部吃掉，你一口氣搞個(gè)十幾、二十個(gè)、五十個(gè)賬號(hào)進(jìn)去。你如果是做細(xì)分領(lǐng)域的，基本別人就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

我就很簡(jiǎn)單給你舉例。比如說(shuō)你做 CPA 、你做人力資源師、你做心理咨詢(xún)、你做小語(yǔ)種、你做西班牙語(yǔ)、你做日語(yǔ)。那么你把這十幾、二十個(gè)號(hào)干進(jìn)去之后，這個(gè)平臺(tái)完全是屬于你的，我就跟你直說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)所有量都是你的。

就像你做淘寶，哪怕你做淘寶，只要你保持前幾名都是你的。我就給你講一個(gè)非常實(shí)在的，很多類(lèi)目，天貓排名第一到第五是一個(gè)老板，它可以吃掉整個(gè)阿里巴巴的量。明白嗎？包括京東，他就有規(guī)模效應(yīng)，而且他的后期，他能有什么呢？他有定價(jià)權(quán)，你知道嗎？我們大家都知道現(xiàn)在是千人千面了，哪怕是千人千面，你銷(xiāo)量排第一的也能吃掉百分之六七十的流量，明白嗎？

3，后貫通，在模仿中積累大量失敗經(jīng)驗(yàn)，提高自己對(duì)“一項(xiàng)業(yè)務(wù)到底賺不賺錢(qián)”的判斷力。其實(shí)這個(gè)判斷力，我并不覺(jué)得這個(gè)能培養(yǎng)出來(lái)，這個(gè)全部是建立在數(shù)據(jù)之上的，而不是簡(jiǎn)單的判斷，這個(gè)判斷會(huì)比較難一些。那我把這個(gè)判斷力，把它遷移到什么地方呢？你的分析能力上。我給你大家這樣講。

比如說(shuō)我們講第一步是什么？第一步，你的數(shù)據(jù)一定要干凈，你要有干凈的信息源和數(shù)據(jù)源，你要確保你拿到的是最準(zhǔn)的、最真實(shí)的數(shù)據(jù)，而不是某一些無(wú)良的號(hào)瞎說(shuō)的對(duì)吧，或者說(shuō)你用一些不好的工具拿著一些不好的數(shù)據(jù)。

第二步是什么呢？第二步，你要去分析這個(gè)可行性，你要找到它的真實(shí)的情況。比如說(shuō)你想賣(mài)一個(gè)貨、賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品。比如說(shuō)你想賣(mài)這個(gè)充電寶對(duì)不對(duì)？你想賣(mài)一個(gè)充電寶，然后你看它的售價(jià)，還有它的成交價(jià)，還有它的收貨價(jià)，對(duì)不對(duì)？OK，它一個(gè)月賣(mài) 13 萬(wàn)個(gè)充電寶，然后你手上的貨源非常牛逼，你看他賣(mài) 189 塊錢(qián)一個(gè)充電寶，然后你自己你手上的成本是 79 塊，然后你感覺(jué) 79 塊錢(qián)包郵，你感覺(jué)這個(gè)利潤(rùn)挺好，你就想殺入這個(gè)行業(yè)。好，你基本上會(huì)死得很難看。

因?yàn)槟愀揪筒恢浪鎸?shí)的成交價(jià)是多少？你要去參考大量的工具，比如說(shuō)你開(kāi)個(gè)魔鏡，開(kāi)個(gè)看店寶，然后你再看他這個(gè)一個(gè)月花多少推廣費(fèi)？然后他有多少個(gè)人？然后他淘客傭金開(kāi)多少？如果他開(kāi) 50%，有沒(méi)有？也有可能，他活動(dòng)的時(shí)候他是打六折，然后再加傭金，也說(shuō)不定，是不是？然后你可能就能夠發(fā)現(xiàn)，你到底能不能做。

這一切記住一句話(huà)：數(shù)據(jù)是殘忍而客觀的，但是它是真實(shí)的。雖然很殘忍，但是它很客觀，明白嗎？

4，去超越,。對(duì)某個(gè)領(lǐng)域做到極致熟悉，有成功經(jīng)驗(yàn)之后，做到“人無(wú)我有”的差異化，積累專(zhuān)業(yè)度，形成更大的壁壘。這個(gè)太難了。我還是那句話(huà)，我們講的是普通人，你想在一個(gè)領(lǐng)域有壁壘，有護(hù)城河太難了。護(hù)城河有幾個(gè)方向，我給大家捋一下。因?yàn)楹芏嗳苏熘v壁壘、護(hù)城河，你自己想一下，我們分幾個(gè)方向來(lái)講。

第一個(gè)，做產(chǎn)品。你做的一個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)月，永康、慈溪、浙江人就給你搞出來(lái)了。福建人三個(gè)月仿牌就給你搞出來(lái)了。你的國(guó)際一二線(xiàn)品牌，如果還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，三個(gè)月，福建人仿牌、A 貨給你搞出來(lái)。廣東人 A 貨給你搞出來(lái)。你做任何的一些新奇特的產(chǎn)品或者是消費(fèi)品，浙江人也給你搞出來(lái)了。你做食品，福建、廈門(mén)、漳州也給你搞出來(lái)了。這是產(chǎn)品，你不要想有壁壘。

銷(xiāo)量有沒(méi)有壁壘？現(xiàn)在可能有，但是抖商時(shí)代很難，你想在平臺(tái)電商里面用銷(xiāo)量做壁壘，其實(shí)還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)可能性，但是代價(jià)太大了。然后別人會(huì)把你的價(jià)格，通過(guò)他的成本優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格去打你的銷(xiāo)量，是能打下來(lái)的是吧。

剛才我們講的是產(chǎn)品跟供應(yīng)鏈，再接下來(lái)講是什么？講的一些是技術(shù)上的對(duì)不對(duì)？比如說(shuō)你會(huì)一些黑科技或者是你有什么騷操作，分分鐘沒(méi)有用。

其實(shí)第不管在哪個(gè)行業(yè)，在內(nèi)容領(lǐng)域、在電商領(lǐng)域、在產(chǎn)品領(lǐng)域，就是那種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域都是什么呢？你有一個(gè)東西好了，就會(huì)被無(wú)數(shù)人干，很難活下來(lái)。就像自媒體人，自媒體人最擅長(zhǎng)什么呢？就是互噴，你舉報(bào)我，我舉報(bào)你。知乎就喜歡干嘛呢？你踩我，我踩你，而且做淘寶的也是一樣，第一名跟第二名之間廝殺，你找一堆號(hào)去拍，拍了然后去退款；我今天給你灌 10 萬(wàn)流量是吧，我去給你差評(píng)，你去給我差評(píng)是吧，這些都是很難有壁壘的。

你想說(shuō)你去做知識(shí)付費(fèi)對(duì)不對(duì)？你去做知識(shí)付費(fèi)，你覺(jué)得做什么東西你能夠有護(hù)城河呢？其實(shí)是有辦法的。我告訴大家什么是辦法？就是影響力、人、團(tuán)隊(duì)、錢(qián)，這四個(gè)是壁壘。

什么叫影響力？比如說(shuō)你在一個(gè)賽道里面，你在平臺(tái)、所有的內(nèi)容平臺(tái)，你都是排最前面的，哪怕是被人干、被人踩，只要你跟平臺(tái)是共生的，你基本上可以活得非常滋潤(rùn)。

什么叫人？沉淀到私域里頭的人，也就是跟你發(fā)生過(guò)金錢(qián)關(guān)系的人，這是你的壁壘。你足夠多的人。這些用戶(hù)只要是屬性一致，我告訴你，這個(gè)產(chǎn)品能做爛。每一個(gè)產(chǎn)品它一定是這樣走的，產(chǎn)品的價(jià)格它一定是下來(lái)、然后上去，下來(lái)、然后上去，周期大概在兩年。

我大概跟大家講一下。充電寶剛出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)殺到了 9 塊 9 包郵跟 19 塊 9 包郵?，F(xiàn)在的平均充電寶在 150 塊錢(qián)左右，100 塊以上；

以前的充電線(xiàn)，在 1 塊 9 包郵，以前的手機(jī)殼 1 塊 9 包郵，以前的 T 恤 5 塊 9、6 塊 9、7 塊 9、9 塊9。那現(xiàn)在所有的價(jià)格全部上來(lái)，都是大幾十，便宜東西已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了。

拼多多悶聲不響地從一個(gè) 3 塊 9、6 塊 9、9 塊 9 包郵的平臺(tái)，變成現(xiàn)在的客單到 90 幾塊錢(qián)，已經(jīng)拉上來(lái)了。這不能叫做消費(fèi)升級(jí)，只能叫做下沉，消費(fèi)下行。

人的優(yōu)勢(shì)就是什么呢？你一個(gè)產(chǎn)品，在它最高點(diǎn)你進(jìn)場(chǎng)，比如說(shuō)輕食，比如說(shuō)那個(gè)減肥代餐，還有一些比較新的、概念的、大健康的產(chǎn)品。好，你在高點(diǎn)進(jìn)去，然后你積累了大量的客戶(hù)，然后整個(gè)行業(yè)開(kāi)始被打，被自己玩死掉。OK，沒(méi)有關(guān)系。只要你手上有足夠多的人，你可以干嘛呢？你做下一個(gè)產(chǎn)品，你們發(fā)生過(guò)金錢(qián)關(guān)系，且你的產(chǎn)品不錯(cuò)，解決了最基本的信任問(wèn)題，你們你可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。你手上的遺產(chǎn)，能夠給你帶來(lái)非常牛逼的起始加速度，冷啟動(dòng)池子都有了。

現(xiàn)在有做公眾號(hào)的玩家，你們就知道了對(duì)不對(duì)？營(yíng)銷(xiāo)號(hào)全死，哪怕他們?cè)?jīng)多高，全死。有做私域的，活得非常滋潤(rùn)。對(duì)不對(duì)？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的一條路，它是必須什么呢？你每一個(gè)節(jié)奏跟下一個(gè)節(jié)奏是串起來(lái)的，知道嗎？它是串起來(lái)的，它前面的一個(gè)環(huán)能夠?yàn)楹竺娴囊粋€(gè)環(huán)提供助力，這就是正確，這才是屬于你自己的壁壘和護(hù)城河。明白嗎？

剛才講的一個(gè)是公域的影響力，第二個(gè)是私域的用戶(hù)。第三個(gè)什么呢？就是錢(qián)。不管你做一個(gè)什么產(chǎn)品，大廠要復(fù)制你，就分分鐘，實(shí)在復(fù)制不了，或者是很懶的話(huà)，他就把你給收了，就這么簡(jiǎn)單，你不讓他收，他就自己做，就干死你了，就這么簡(jiǎn)單。

感覺(jué)公司做私域和個(gè)人做私域很不一樣，公司做私域好像不是靠?jī)?nèi)容？買(mǎi)量呀。誰(shuí)跟你做內(nèi)容，買(mǎi)量是吧，最正確的就是買(mǎi)量，那你實(shí)在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)量，你就去做內(nèi)容。我建議是兩種結(jié)合在一起。做內(nèi)容，你就是想從公域拉一點(diǎn)量，拉到私域。就那么簡(jiǎn)單，本質(zhì)就是這樣子，正確的方式是買(mǎi)量。

真正想跟大家發(fā)自?xún)?nèi)心的說(shuō)一句，就是什么才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？就是你的團(tuán)隊(duì)，是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

你手上要是有幾個(gè)能打的人，比如說(shuō)你有國(guó)內(nèi)頂尖的投手，最牛逼的 SEO 玩家，最牛逼的寫(xiě)手，很強(qiáng)的設(shè)計(jì)，然后頂級(jí)的客服，很表現(xiàn)力很強(qiáng)的主播。你手上有這些人，你是很容易殺入一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。新的機(jī)會(huì)出來(lái)，你是很容易抓住的。知道嗎？

我們講什么呢？就是現(xiàn)在的時(shí)間窗口非常的短，刷一下就過(guò)去了，你經(jīng)常望洋興嘆，什么意思？你看到機(jī)會(huì)來(lái)了，你抓不住，為什么抓不?。烤褪悄惴磻?yīng)時(shí)間不夠。你是創(chuàng)始人，你的格局足夠高，你的視野足夠前瞻，你對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)的洞察足夠的敏銳，都沒(méi)有用。為什么呢？你手上沒(méi)人。

比如說(shuō)現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)老板，他們手上非常有錢(qián)，對(duì)不對(duì)？非常有錢(qián)。他們也想去做一下短視頻，也想去做一下直播，但是他們手上沒(méi)人，手上沒(méi)人就非常被動(dòng)，就只能代播、代運(yùn)營(yíng)對(duì)不對(duì)？那我們大家都知道代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，他能有幾個(gè)好人？你只會(huì)是花了大量的錢(qián)和時(shí)間精力，甚至做了一堆的貨，最后賣(mài)不掉，對(duì)吧？這就是真相，你手上要有人，才有用，這就是你的護(hù)城河。