因為從事管理的緣故，所以朋友們在跳槽時，總是會詢問我一些有關(guān)薪資的問題，我曾經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)回答過不少。最近又有人問，我干脆就大家關(guān)心的問題，集中起來答一下。

在這里，特別需要說明的是，我并不是專業(yè)的HR人員，所以我并沒有從一個HR人員的角度回答這個問題。

另外，我也不是為了向你支招，教你怎樣與老板爭取加薪，更不是教你如何獅子大開口，這并不是我的專長。

我只是告訴你，在換工作時，怎樣與新公司談判薪酬福利，如何在可能的范圍內(nèi)，爭取到一個相對理想的薪酬福利待遇。

0 1

任何級別的薪水，都有一定的彈性

談到薪資待遇時，有人說：“我尊重公司制度?！苯Y(jié)果HR給了他同級別里最低的工資。

另外一位，則矯枉過正，斬釘截鐵地說：“我的要求是月薪2萬（特別說明，薪資是隨口捏造的，主要是為了容易帶入情景中衡量）！”然后沒得談。

我很遺憾地告訴你，這種沒有任何商量余地的談薪資方式，是很容易引起對方的反感的，即便你是個很優(yōu)秀的人，如果用這種語氣和態(tài)度談，HR人員的心里一定不會很舒服。

除非你這種人才不可或缺，沒有可替代性，HR又長時間找不到，否則，在有選擇的情況下，HR基本第一輪就會將你刷出局。

比較理想的方式，是告訴對方：“如果有可能的話，我希望月薪不要低于2萬元。”這樣HR和老板就會去衡量，然后，會給你一個答復(fù)，如果在他可接受的范圍內(nèi)，一般都會滿足。

我自己就有過類似的狀況。我從原來公司跳槽去另外一家公司的時候，面談過程中對方問我期望待遇是多少，我回答：“至少不要比我現(xiàn)在的薪水低?！苯Y(jié)果對方真的就給了我跟原來公司一模一樣的工資。

另外一次，我遇到了對方問我，期待是多少時，我說：“尊重公司制度，但也希望年薪不要低于60萬”，結(jié)果對方就東算西算，給了我4.29萬的月薪，乘以14個月（2個月算是年底獎金），正好60萬（再強調(diào)一次，薪資是隨口捏造的，主要是為了容易帶入情景中衡量）。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？不管哪一家公司，對于薪資，都是有彈性的。不是一個固定的值。而且，即便是在可波動的范圍內(nèi)，HR都盡量卡相對低的那條線。

我覺得這個完全可以理解，畢竟HR也有他們的的績效指標，在商場里，人人都希望用最低價格買到最好的商品，在勞動市場上，同樣追求性價比，無可厚非。

但是，作為爭取薪資的一方，最好是不要放任公司來決定你的薪水。否則，你總是心有不甘，除非你對于公司給你的薪資沒有任何意見和怨言。

0 2

用人單位和HR也有壓力

在這里，我要從另外一個角度講用人單位和應(yīng)聘者的關(guān)系。那就是，用人單位也并非就高高在上，吹毛求疵，東挑西選。其實，他們也是有壓力的。

這也就是為什么，用人單位的薪資不是固定在一個不可改變的線上，有彈性的原因。

舉個很簡單的例子，某個產(chǎn)品線的總監(jiān)離職了，經(jīng)理也離職了，這其實代表著這個產(chǎn)品線難以支撐同時再招聘一個總監(jiān)和經(jīng)理。

此時，老板會傾向于只招一個經(jīng)理。但是，對于這個經(jīng)理，他一定會有比之前的經(jīng)理更高的期望，他希望這個經(jīng)理最好是能替代之前總監(jiān)+經(jīng)理的工作，這樣，在人事成本上會比較劃算。

但是，在面試的過程中，他對這個經(jīng)理的要求，往往就會比之前的經(jīng)理高。如果經(jīng)理這個崗位月薪以前是2萬的話，此時，老板和HR部門可能愿意給到2.5萬，乃至2.8萬。

雖然公司的制度中規(guī)定經(jīng)理的薪資最高是2萬，但因為類似特殊的原因，加上應(yīng)聘者可能是非常合適的人選，比如他是個深資的經(jīng)理，如果再資深一點，可能就能升到總監(jiān)了，老板和HR都會愿意給出遠超原經(jīng)理職位的薪資待遇。

即便如此，對于公司而言，這其實還是比較節(jié)省成本的一種選擇，應(yīng)聘者是不是真能爭取到這樣的工資和工作機會，就看雙方的談判功力。

這樣對公司而言節(jié)省人力成本，對應(yīng)聘者而言，能爭取到高工資的機會，并不是特例，幾乎每周都會上演，不在A公司碰到，就會在B公司碰到。

所以，在爭取薪水的過程中，一切并非都是一成不變的，要在應(yīng)聘溝通的過程中，有效抓住面試者傳遞出來的有價值的信息，準確把握機會。

即便是公司招聘的不是經(jīng)理，而是總監(jiān)，如果前一任做得實在是太糟糕，理論上，新的應(yīng)聘者，只要表現(xiàn)的不太爛，也還是有機會爭取到比前一任總監(jiān)更高的薪水的。

以前有句話說，沒有對比，就沒有傷害。在這里，則是沒有對比，就沒有機會。如果你來自比較知名的公司，面談中你的表現(xiàn)確實又很出色，就算職位和薪資已固定，你還是有機會爭取到更多。

我還遇到過更特別的經(jīng)歷。有一次，我去面試制造經(jīng)理，老板一開始表示，我的薪資要求高了，但一番話談下來，他卻改變了主意，讓我回去等他通知。一周后，我接到他的電話：“你也別當制造經(jīng)理了，來當廠長吧！”

為什么會出現(xiàn)這種情況？因為公司一旦缺職，HR要招人，同一職位，至少要談3-5人，如果加上二次面試，至少有7次以上面試，這樣下來，工作量并不小。

如果是應(yīng)聘較高職位，應(yīng)聘者為區(qū)區(qū)1000塊錢差距而不來報到，對HR，對公司都不是個太愉快的事情。這就意味著，HR和老板的很多工作，都得從頭重來。

如果公司把錄用者不來也納入到對HR的考核中的話，HR壓力就會格外大，就不會輕易發(fā)出錄取通知。就算不是這樣，HR也會抱怨公司給的薪資太低，找不到合適的應(yīng)聘者。

所以，對公司的HR和用人單位的老板（主管）來說，如果可以的話，與其損失一個符合條件的應(yīng)聘者，還不如提高錄取薪資來確保應(yīng)聘者會前來任職。

當然，作為應(yīng)聘者，你必須要足夠客觀評估好自己的狀況，也足夠了解用人單位的狀況，才能知道自己應(yīng)該用什么樣的心情和方式為自己爭取福利。

0 3

薪水要得低也未必全是壞事

前面已經(jīng)談到過，人事成本也是成本，公司一定會控制。但是，這并不代表公司一定只會給你最低的薪資。

如果你應(yīng)聘時，遇到的是一個對錄取誰沒有明顯好惡的HR的話，兩個人角逐同一職位，另外一位應(yīng)聘者要求月薪是1.5萬，而你說只要高于1萬，其余按公司照制度執(zhí)行就好，而你們兩個人又不相伯仲，猜猜此時公司怎么選？

此時，用人單位未必就只選擇給你最低薪資，HR可能會放棄月薪1.5萬的那個，給你1.2萬，建議錄取你。這樣，你很開心，HR也會比較滿意，因為他一個月省了3000元，而你每個月比期望多了2000元，皆大歡喜。

HR建議錄用你，其實不僅僅是因為自己省了錢，還有一層考慮是，給了你比你預(yù)期高的工資，你可能會相對比較穩(wěn)定，干得會更加久一點。

如果你是被放棄掉的要的薪資高的那個，你可能會跟我爭論，說：我要1.5萬是因為我的資歷和經(jīng)驗要豐富。所以，你可能覺得不公平。

但對于用人單位而言，他其實真的不在乎你們的經(jīng)驗是差一年，還是差兩年，他可能更在乎的是，應(yīng)聘者能不能勝應(yīng)聘任崗位的工作，而不是資歷越深越好。

甚至有些崗位，資歷過深，可能還會變成負面因素。比如，你只是找個部門文員，應(yīng)聘的人有十多年的工作經(jīng)歷，你可能就覺得完全沒必要，甚至對于十多年的工作經(jīng)驗還做初級文員這個崗位，有不太正面的聯(lián)想。

所以，在應(yīng)聘時，給自己定位也很重要。不要眉毛胡子一把抓，什么崗位都應(yīng)聘，應(yīng)該視自己的實際情況和市場行情，準確定位，精準要價。

比如，如果你是三年經(jīng)驗的結(jié)構(gòu)工程師，要價8000元（月薪，以下同），我可能會比較認真地對待。如果你要價1.5萬，除非你非常優(yōu)秀，否則我可能直接請你去別家公司應(yīng)聘。

說真的，在應(yīng)聘時，你覺得自己的身價高其實沒有啥用處，最主要，還是看你要應(yīng)聘的崗位的薪資定位范圍才更重要。

當然，不是說所有公司類似的崗位薪資范圍都一樣，同樣崗位，不同規(guī)模和效益水平的公司的薪資也會有很大的差異，有時候可能差一兩倍，但在同等規(guī)模同等效益的公司，波動范圍大多差不到哪里去。

所以，在投遞簡歷前，認真研究公司情況，有針對性修改自己的簡歷，讓對方覺得自己比較合適，也很重要，這樣，你應(yīng)聘成功的幾率比較高。

如果是在招聘網(wǎng)站上發(fā)布通用簡歷，讓用人單位來選的話，那么你就要做好另外一個準備，那就是你的工資范圍，基本可能就在你簡歷上寫的范圍內(nèi)，且相對偏下限。這不是用人單位的問題，這是你的選擇和HR的選人機制和心態(tài)所決定的。

0 4

守住底線，方能談出理想薪資

好，了解了以上情況，下面我們開始進入真正為自己爭取薪資福利的環(huán)節(jié)。

理論上，在投遞簡歷階段，很多人都應(yīng)該想好了自己希望得到的薪資底線，也就是估算好了自己的身價。但實際上，在真正談判的過程中，很多人還是把握不好自己的底線，導(dǎo)致談判中錯失了爭取到好崗位和薪資的機會。

在這里，有五個會影響你談判和爭取薪資的因素，需要特別注意。

不要透露對自己不利的信息。

比如，你的前一家公司如果要倒閉了，或者正在裁員中，這對你的談判是比較不利的。如果此事只有你知道，對方不知道，最好別講，講了對自己的不利。我相信這個常識大部分人都懂。因為對方并不是神，不一定知道所有公司的情況。

如果對方知道了相關(guān)的信息，你的籌碼立馬就減少了一大半。此時，你需要的是爭取不要比自己之前的待遇低的薪資福利。奢望比以前高，就幾乎沒有可能了。因為談判的籌碼不在你這邊，完全就到了對方一邊。

所以，此刻，不可再冒風險，免得把HR的人給惹毛了。最明智的做法，展示自己的能力，要求得到與之前相等的待遇，這樣，相對而言會保險一點。

不要獅子大開口

在薪資談判中，你的期望待遇要能說服得了對方，如果連自己都覺得不能，最好不要獅子大開口。

比如，你以前的薪資是月薪1.5萬，開價要2萬，對方一般很難答應(yīng)。即便是我面試，我也想知道，你憑什么認為自己可以拿到這個薪資？

我記得我從第一家公司離開前，因為感激老板花心血培養(yǎng)我，所以就同意多待一段時間，待公司找到一個合適的人選，再走。

于是，我也就參與了一系列的招聘工作，一次，在面試一位應(yīng)聘者的時候，他同崗位的工作經(jīng)驗是5年，要價直接是該崗位行情價格的兩倍。我聽完直搖頭，要是真有這種行情，我要走……才怪！

所以，在應(yīng)聘時，不要獅子大開口，不要奉行那種“漫天要價，著地還錢”的邏輯。如果你覺得月薪1.8萬符合你的底線，就不要要出個2.5萬來，這樣反而會使得HR干脆放棄你，直接去找一個要價1.9萬的人來。

即便你可能遇到了一個賣方市場，也不要擺姿態(tài)，好好談。

不要討價還價

薪資當然是需要爭取的，除非對方直接開出了超過你預(yù)期的待遇，否則，該花點時間談，還是要談的。

一般情況下，談判的情況大致是：你期望2萬，對方會給你個1.8萬，所以，你必須要與對方在期望與能給到的實際薪資之間做個談判。大多數(shù)情況，最后的薪資會落在二者之間。

但如果你的底線是1.9萬，對方給的是1.8萬，那么談判結(jié)果是無效的。如果你的底線是1.8萬，對方無論給的是在1.8萬-2萬之間的任何區(qū)間波動，你都應(yīng)該答應(yīng)才是。

此時，千萬不要因為覺得對方似乎有松動空間，結(jié)果支支吾吾，多談一點，又想多要一點的毛病，那就變成了討價還價了。

我自己的方式，一般是先把“期望薪資”丟在談判桌上，靜候?qū)Ψ匠雠?。如果對方出的低了，我會問有沒有談判空間，如果沒有，就沒有必要談下去了，如果有，我才會接著往下談。

比如，有次，我去應(yīng)聘事業(yè)部副總，對方開價年薪35萬，我說：“比我期望的低了一些，我希望是年薪40萬?！睂Ψ焦痪徒o了40萬。

但也有一次，對方暗示說太高，于是我就簡單謝謝對方的誠意，婉拒對方。后來，他們又打電話來，說，同意加碼到40萬，我還是婉拒。

當然，這不是我姿態(tài)高，而是我覺得，老板過于優(yōu)柔寡斷，這樣以后自己加入之后，工作起來與老板磨合也比較有問題。既然如此，那我想，干脆就算了。

不過，這只是個人經(jīng)驗，其他人的選擇可能會不同，我這個案例僅供參考。

不要拐彎抹角、曖昧不清

不管在任何公司，價要高了，對方肯定不會太開心，但價要低了，也不會有人感激你的犧牲。既然如此，在談判薪資要價時，大可不必扭扭捏捏，或者拐彎抹角，不好意思要。該要，就大大方方，開口要。

很多人因為覺得薪資不滿意，所以會借口說家遠啦，換工作風險大啦，原來有××待遇，但現(xiàn)在沒有啦，現(xiàn)在的年休假比以前的少啦……

說真的，從薪資談判的角度講，這些所謂的委婉和拐彎抹角的說法，大多數(shù)時候都不奏效，屬于多此一舉的行為。

主要原因是，HR大部分時候沒有太多的時間靜下心來聽你的這些弦外之音，而且，即使他們聽得明白，公司的有些福利待遇和制度也是相對剛性的，在你不明確的情況下，他也不敢擅自去對號入座。

所以，在薪資談判中，態(tài)度堅定，語氣婉轉(zhuǎn)，是必要的溝通方式，但拐彎抹角，曖昧不清，就大可不必要了，而且也對你爭取到更高的待遇沒有啥實質(zhì)性的幫助。

不要得寸進尺、斤斤計較

我還遇到過一些應(yīng)聘者，面試的時候，問他薪資待遇，他告訴你，8000-10000，HR談完后，說8500。但是，當用人主管進行第二輪面試，表示可以接受的時候，轉(zhuǎn)頭，他跟HR談，說最低9800，低了不行。想想看，HR會是個什么感受?

還有一種，是那種談了各種要求，薪資也確定了之后，卻跟你說：“我覺得公司離家太遠了，回家不太方便，我得回家跟老婆討論一下……要不你們能不能補償一下交通時間成本？”

說真的，這樣的應(yīng)聘者都很難受歡迎。我的建議是，你最好提前問清楚所有福利待遇和條件，確定沒有誤解和異議之后，再談薪水，談定了就定了，不要反復(fù)炒豆子。

當然，這樣說并不是說所有人都會一開始把所有的問題都預(yù)料到，總會有意外發(fā)生，但不管對個人還是公司，都盡量不要讓對方感覺你在得寸進尺，畢竟未來大家會是同事，對你的印象，從談薪資階段就開始了。

如果一開始給人錙銖必較的感覺的話，在具體的各種開展階段，可能會讓這樣的印象加深，影響到同事之間的感情和工作開展。

我自己的風格是，一旦談定工資待遇，即便是可能有些細節(jié)方面有點吃虧，我也不在意。就算是用人單位覺得撿了便宜，也不以為忤。一個人，如果為區(qū)區(qū)幾百塊差異而斤斤計較，也出息不到哪里去。

我記得我在做廠長的時候，老板說，給你配個車。聽說配車嘛，我也就沒細問，結(jié)果上班一看，配了個人貨車，前面六個座，后邊還有個拉貨的斗。我哈哈一笑，每天開著上下班，挺拉風的。

后來，大約半年后。老板買了個新車，配了個轎車給我，而且還特意問，我家里停車位收費是多少，最后連停車費都一起出了，一年也有好幾千塊錢呢。

當然，我所談到的這些經(jīng)驗，也僅僅只代表我自己的經(jīng)歷和觀點，不一定都對，可能你有不同的觀點和見解，歡迎補充和指正。但不管怎么樣，將這些經(jīng)驗講出來，對大家可能會有借鑒和幫助。

祝大家工作順利，跳槽愉快！