12月31日，麗維家南京旗艦店在南京京東五星電器金箔路店正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)日，麗維家與京東五星電器宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在商品資源、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、品牌賦能等多方面展開(kāi)深度合作。據(jù)悉，南京旗艦店是麗維家與京東五星電器的首次牽手，雙方的合作模式未來(lái)將覆蓋到全國(guó)更多城市。

麗維家南京旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)圖

麗維家整裝戰(zhàn)略渠道落地

打造真正意義上的一站式居家購(gòu)物

毫無(wú)疑問(wèn)，麗維家和京東五星電器的合作對(duì)于消費(fèi)者而言，是直接性利好。曾需輾轉(zhuǎn)多個(gè)賣(mài)場(chǎng)才能配齊的家居商品，如今只要一家麗維家京東五星直營(yíng)店，即可享受到一站式的居家購(gòu)物體驗(yàn)。

就目前居家賣(mài)場(chǎng)模式而言，包括宜家在內(nèi)的線下門(mén)店，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有能夠做下“定制+成品+泛生活用品+電器+門(mén)窗” 的全場(chǎng)景化零售模式，但是如今麗維家京東五星直營(yíng)店打破了這一行業(yè)桎梏。

聚焦解決家居消費(fèi)者痛點(diǎn)的麗維家，一直關(guān)注終端渠道場(chǎng)景化體驗(yàn)，除了在全國(guó)220+城市布局了300+網(wǎng)點(diǎn)外，還與15個(gè)品牌生態(tài)跨界合作，打造無(wú)邊界的居家零售場(chǎng)景。如今，麗維家又聯(lián)手京東五星，在終端渠道中加入了家電類(lèi)產(chǎn)品，讓其線下新零售模式更豐富化、立體化。這種全方位升級(jí)的體驗(yàn)和更高效的購(gòu)物場(chǎng)景，很好地貼合了90后新興消費(fèi)主力的“懶人經(jīng)濟(jì)”購(gòu)物習(xí)性，也增加了消費(fèi)者線下實(shí)體購(gòu)物的停留體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)，從而為麗維家?guī)?dòng)更多潛在的消費(fèi)需求。更重要的是，麗維家在“人、貨、場(chǎng)”的零售升級(jí)模式，讓其整裝戰(zhàn)略的終端渠道得以落地。

在京東五星直營(yíng)店，麗維家還配備了“小程序+智慧大屏” ，以智能零售改變傳統(tǒng)門(mén)店賣(mài)貨方式。它既是無(wú)限容量的電子貨架，可展現(xiàn)門(mén)店沒(méi)有展示的更多家居商品；又是門(mén)店銷(xiāo)售助手，可一鍵線上下單，打通線上商品庫(kù)、門(mén)店、消費(fèi)者的三方流轉(zhuǎn)，徹底打破線下門(mén)店物理局限。

麗維家南京旗艦店場(chǎng)景展示圖

麗維家京東五星直營(yíng)店將“全屋整裝”解決方案的邊界更擴(kuò)大化，當(dāng)全行業(yè)還沉浸在固有定制家居賽道時(shí)，麗維家已經(jīng)率先提出了“多元居家消費(fèi)場(chǎng)景的融合”，讓消費(fèi)者最終得到的不是單一品類(lèi)的疊加，而是美好生活方式的整體解決方案，這種真正意義上的“一站式”家居購(gòu)物，對(duì)于全行業(yè)新興業(yè)態(tài)的開(kāi)創(chuàng)具有典型的借鑒意義。

與京東五星電器雙向賦能

助力麗維家全渠道升級(jí)

其實(shí)，麗維家和京東五星電器的合作，不僅僅是產(chǎn)品資源的簡(jiǎn)單交互，更重要的是合作背后所帶來(lái)的渠道擴(kuò)容和市場(chǎng)增量。

麗維家早在2019年就已邁出全渠道的第一步，其獨(dú)立研發(fā)的線上平臺(tái)惠享家，與線下家居生活館構(gòu)建起了雙線閉環(huán)式渠道壁壘。此次麗維家和京東五星兩個(gè)獨(dú)立生態(tài)的融合，將意味著麗維家渠道壁壘的進(jìn)一步延伸和鞏固。 

借勢(shì)于京東五星線下零售的巨無(wú)霸模式，麗維家未來(lái)在線下通路的打造上將具備更多潛在優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，京東五星目標(biāo)到2025年，在全國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)20家京東五星家電超級(jí)體驗(yàn)店；在地級(jí)以上城市以“一城一店”模式開(kāi)設(shè)300家京東五星電器城市旗艦店；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)設(shè)5000家萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。這些新開(kāi)門(mén)店與目前已有的1.5萬(wàn)家京東五星家電專(zhuān)賣(mài)店，如果能整體復(fù)制麗維家京東五星直營(yíng)店的模式，無(wú)疑將為麗維家打通更廣闊的線下市場(chǎng)渠道。

雙方平臺(tái)資源、渠道的共融互通，必然會(huì)促使異業(yè)客群疊加出新的消費(fèi)需求，這不僅能有效變革傳統(tǒng)存量渠道的單一獲客方式，也能讓麗維家迅速打開(kāi)三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居的巨大增量市場(chǎng)。

以大家居生態(tài)平臺(tái)

打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略“護(hù)城河”

其實(shí)，麗維家的生態(tài)融合之路不止與京東五星家電的跨界合作，將互聯(lián)網(wǎng)基因刻進(jìn)骨子里的麗維家，以“開(kāi)放共享”的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)理念，不斷整合資源要素。

早在2018年，麗維家就通過(guò)Powered by Liweijia戰(zhàn)略，完成了多個(gè)異業(yè)品牌的跨界合作。此后，麗維家不斷拓展“朋友圈”，與Nitori、小米、中林、淘吾家等50家多家知名品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，也讓麗維家的大家居生態(tài)圈不斷完善。

在整裝戰(zhàn)略的資源整合上，麗維家近期再度發(fā)力：攜手淘吾家共同發(fā)布了“Hi整裝”品牌。其實(shí)麗維家與淘吾家的合作格局早在2019年就已奠定，雙方從定制產(chǎn)品切入，全線接通麗維家的上游生產(chǎn)制造、中游云工廠及定制產(chǎn)品鏈條。如今兩大品牌再度聯(lián)手共同升級(jí)整裝服務(wù)，這讓麗維家原本就近趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈層層升級(jí)，也讓麗維家的整裝戰(zhàn)略步步前進(jìn)。

此次京東五星、淘吾家入局麗維家合作供應(yīng)鏈，進(jìn)一步拓展了麗維家的終端渠道，強(qiáng)大的“泛家居的無(wú)界合伙人”模式，已經(jīng)成為了麗維家生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的“護(hù)城河”，而這條“護(hù)城河”也將夯實(shí)麗維家整裝戰(zhàn)略的底盤(pán)能力。

結(jié)語(yǔ) 

麗維家與京東五星電器的雙向賦能和生態(tài)共融，重新定義了家居行業(yè)的“整裝定制”概念，這一戰(zhàn)略合作所帶來(lái)的更高能級(jí)的全渠道市場(chǎng)增量，將使麗維家生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈效率放大，也將使得麗維家這個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)深度擴(kuò)容。為傳統(tǒng)家居行業(yè)不斷輸出全新模式的麗維家，已然成為了美好家居生活產(chǎn)業(yè)的革新者。