一年春作首，萬事行為先。

2023，一切還是未知，但是我們選擇了相信，選擇了希望，也選擇了前行。

這一年，對企業(yè)而言，「降本增效」仍舊是管理的關(guān)鍵詞之一。

在此，天.行.健.梳理了一些建議，和大家一起來思考“企業(yè)如何增效降本”。

01 總額管控

即薪酬總額與業(yè)績、人效目標(biāo)（人均銷售額或人均利潤）聯(lián)動。

在總額范圍內(nèi)，要保證和增加收入，要么提業(yè)績，要么提人效。

業(yè)績受制于外部環(huán)境，而人效則是自身可為。因此，引導(dǎo)各層管理者精簡冗員、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，從而提升人均產(chǎn)出是關(guān)鍵。

02 聯(lián)動業(yè)績

可適當(dāng)提升獎金包占比和額度，這樣做有助于緩解固定工資帶來的經(jīng)營現(xiàn)金流壓力，把預(yù)發(fā)變成事后兌現(xiàn)，激勵業(yè)績達(dá)成，特別是針對高彈性、業(yè)績更易量化的部門和崗位。

可在獎金包中，設(shè)計精準(zhǔn)的人效激勵，以及高杠桿的業(yè)績激勵方案，定向拉動人效和業(yè)績。

03 高效激勵

薪酬總額促結(jié)果，獎金激勵明路徑。

管理者要根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績舉措、需突破瓶頸、人效改善/降本重點匹配相應(yīng)的激勵方案。路徑清晰，方能落地。

04 聚焦人效

管理調(diào)薪額度，控制要調(diào)薪頻率，缺業(yè)績不調(diào)薪，出業(yè)績再調(diào)薪，極優(yōu)才調(diào)薪，提人效可調(diào)薪；周期延長適當(dāng)，在員工薪酬成長與業(yè)績緊縮之間做好平衡。

再來說降本，降本的時點要選對，一般選在企業(yè)業(yè)績大幅下滑，短期內(nèi)較小回升可能，現(xiàn)金流壓力大幅增加的時候。

「降本」的總策略就兩點，人才盤點和薪酬分析，將冗員裁減、庸員砍薪、虛高者降薪。

最后

增效降本、提升人效是企業(yè)“活下去”的關(guān)鍵，以上這些建議，主要針對的是人工成本管理如何“增效降本”。

事實上，組織人效提升還要涉及組織、人才、文化、機制等各個層面系統(tǒng)思考，需要全面把脈和精準(zhǔn)開方！