一家企業(yè)有規(guī)劃成長的好還是沒有規(guī)劃成長的好？

一定是有規(guī)劃的企業(yè)會成長的好，因為企業(yè)沒有規(guī)劃，就像是無頭蒼蠅一樣，不斷地撞墻。有規(guī)劃企業(yè)也會撞墻，但是次數(shù)相對來說會少得多，因為它會在企業(yè)的不同階段做相應(yīng)的努力，結(jié)果會好于預(yù)期。

那么問題來了，企業(yè)在成長的過程中有哪些階段呢？

第一、創(chuàng)辦期。創(chuàng)辦企業(yè)之初的準(zhǔn)備時，需要操心的內(nèi)容是最多的。創(chuàng)辦期的準(zhǔn)備決定了企業(yè)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)業(yè)的第一步就是選擇行業(yè)，行業(yè)的不同決定了未來能達(dá)到的事業(yè)高度。通俗來講，行業(yè)市場空間越大越好，因為市場空間大的行業(yè)，更容易被資本關(guān)注和投資。

當(dāng)然市場空間大的行業(yè)也是競爭最激烈的行業(yè)，成功必然可喜，但是失敗則意味著十分常見。因此，市場定位就顯得無比重要。

一家初創(chuàng)企業(yè)想要在市場空間巨大的市場中生存，一定要有自己清晰的定位，先切中其中的一部分消費者就行，你很難剛上來就是王炸，讓所有人都喜歡你，這是不太現(xiàn)實的事情。

一個好的市場定位就是成功的一半?？墒怯辛肆己玫氖袌龆ㄎ恢?，要有相對應(yīng)的產(chǎn)品提供，這里就需要我們對市場原有的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。

創(chuàng)新的產(chǎn)品加上好的市場定位，可以讓初創(chuàng)企業(yè)贏在起跑線上。

不過僅有以上兩個并不能真正解決銷量的問題，因為可能還涉及到營銷、渠道、員工激勵等各種各樣的問題。只有解決了這些核心的問題，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品不銷自銷。

如何解決這些問題呢？那就是需要設(shè)計一套優(yōu)于同行的商業(yè)模式，這也是我自己的公司創(chuàng)服家一直在做的事情。

商業(yè)模式設(shè)計好了之后，還是要有團(tuán)隊去執(zhí)行才行，因此團(tuán)隊組建也是在這一階段完成的。

團(tuán)隊組建之初就要設(shè)計好相應(yīng)的激勵措施，否則初創(chuàng)企業(yè)憑什么留住有能力的人呢？

第二、驗證期。一切準(zhǔn)備就緒之后，我們就需要將產(chǎn)品推向市場。只有消費者買賬，才能證明我們之前做的努力奏效了?？蓡栴}是創(chuàng)業(yè)哪有那么簡單，一定會遇到各種各樣的問題，此時就是需要我們不斷修正的時候。直到我們可以做到“賣得出去，收得回來”，即產(chǎn)品可以賣出去，錢也可以收回來，利潤可以收回來，口碑可以收回來，人心可以收回來。

在產(chǎn)品驗證期，有的公司可能會通過做活動的方式來賣貨，甚至是賠本的方式，這是不合理的驗證方式。我們就要用想要出售的零售價來嘗試，并且可以將錢收回來，這才是我們從0到1的成功。

只要消費者愿意購買，并且公司可以賺取一定的毛利潤，那么就意味著這個模式是可行的，接下來就需要思考如何賣得更快更多的問題了！

第三、生存期。驗證階段，公司大概率還是處在虧錢階段。在驗證階段通過之后，公司就需要努力在不依靠外力的情況下，讓公司的現(xiàn)金流恢復(fù)到正向，成為一家可以持續(xù)生存的企業(yè)。

如何才能讓企業(yè)現(xiàn)金流處于健康狀態(tài)呢？那就要思考在驗證期的相同時間內(nèi)，賣得更多，賣得更快？

如何才能做到這些呢？渠道開發(fā)和營銷是不可忽略的。任何一款產(chǎn)品，只要能有100萬銷售終端幫你銷售，銷量都會超出你的想象的?？墒侵挥?00個銷售終端愿意幫你，那么只能是不理想的情況。

如何才能讓品牌開發(fā)出更多的渠道呢？營銷是必不可少的，我們需要讓終端看到產(chǎn)品有利可圖，否則誰愿意幫你賣呢？

第四、成長期。在公司憑借著自身努力就能實現(xiàn)生存的時候，就已經(jīng)度過了最危險的時期。可是想要更快速的發(fā)展，那么就要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，也可以加大推廣力度，從而實現(xiàn)規(guī)模化銷售。

此時對于創(chuàng)業(yè)者又提出了新的要求，那就是管理能力的提升。

第五、擴(kuò)張期。在公司從優(yōu)秀到卓越的晉升途中，大概率是需要融資的，因為企業(yè)融資之后就實現(xiàn)了解了資本的運作規(guī)則，最終的上市就是真正的收獲期。盡管有很多創(chuàng)業(yè)者表示，上市只是企業(yè)新的開始，但是有很多創(chuàng)業(yè)者在股權(quán)解禁期滿了之后就開始減持股票。

不管怎樣，融資和上市都可以為企業(yè)帶來更多的資金，這也是企業(yè)快速擴(kuò)張的階段。

企業(yè)在成長過程中會遇到各種各樣的問題，每個階段都有自己的難題，這也是我創(chuàng)立創(chuàng)服家的原因。我希望不僅僅在商業(yè)模式設(shè)計上能夠幫助創(chuàng)業(yè)者，更希望在企業(yè)成長的五個階段全程陪伴。我為公司設(shè)計的口號就是“創(chuàng)業(yè)不孤單，創(chuàng)服家相伴”。

有些人注定就是來為這個社會創(chuàng)造新東西的，有的人注定就是來為這些創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的。只有兩者結(jié)合，才能迎來最好的結(jié)果。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！