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 《億謀商道》每天一期視頻的第631 期
為 8000萬(wàn) 創(chuàng)業(yè)者持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值！ 為什么要學(xué)習(xí)商業(yè)模式？ 來(lái)自億謀商道 00:00 04:25 
每天一期原創(chuàng)商業(yè)短視頻 管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。你看就連管理大師都這么說(shuō)，那你就應(yīng)該知道商業(yè)模式對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要了！
商業(yè)模式是一家企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型！它總共包括4個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、盈利模式。也就是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，你給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值過(guò)程中，你用什么方法來(lái)獲取商業(yè)價(jià)值。如果我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能把這些問(wèn)題給想清楚，那我們創(chuàng)業(yè)肯定更容易成功！所以商業(yè)模式是每一位老板必學(xué)的內(nèi)容，是創(chuàng)業(yè)必修課！那么第一節(jié)課呢，我先簡(jiǎn)單給你梳理一下商業(yè)模式的4個(gè)版塊：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、盈利模式。產(chǎn)品模式就是你給客戶提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品肯定是解決了客戶的某個(gè)痛點(diǎn)，或者是滿足了客戶的某個(gè)需求。這個(gè)痛點(diǎn)、這個(gè)需求客戶現(xiàn)在解決起來(lái)可能要花很多錢或者是很麻煩，而用你的產(chǎn)品就可以很便宜、很方便的解決這個(gè)問(wèn)題，那你的產(chǎn)品就是成功的！所以產(chǎn)品模式就是要回答以下這幾個(gè)問(wèn)題：2、你的產(chǎn)品為用戶提供了什么樣的價(jià)值？3、你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問(wèn)題？4、你的產(chǎn)品能不能把貴變便宜或者把便宜變免費(fèi)？5、你的產(chǎn)品能不能把復(fù)雜的變簡(jiǎn)單？這些就是產(chǎn)品模式所需要設(shè)計(jì)的。用戶模式就是你要找到對(duì)你產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)客戶，他們是誰(shuí)，都是哪里，這一點(diǎn)你一定要搞的非常清楚！還有就是用戶體驗(yàn)，用戶在使用你產(chǎn)品的時(shí)候是否感覺(jué)到舒服、是否感覺(jué)到方便，有哪些地方讓用戶感覺(jué)到不爽需要改進(jìn)，這些都是用戶模式要搞清楚的問(wèn)題。推廣模式就是你要怎么樣、通過(guò)什么方式來(lái)找到你的目標(biāo)客戶群！這一點(diǎn)非常重要！因?yàn)榫葡阋才孪镒由睿?/section>即使你產(chǎn)品做的再好，如果你沒(méi)有辦法讓產(chǎn)品快速觸達(dá)到你的目標(biāo)客戶，那一旦你的產(chǎn)品被別人模仿，那市場(chǎng)也將是別人的！而且推廣模式要跟產(chǎn)品模式相結(jié)合，也就是在你不做推廣的時(shí)候你的客戶也要能留得住，如果客戶留不住那就說(shuō)明你的產(chǎn)品有問(wèn)題，那就需要完善你的產(chǎn)品！所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，一邊要對(duì)產(chǎn)品不斷地完善和提升，一邊要不斷研究市場(chǎng)、研究目標(biāo)客戶。了解客戶的真正需求，了解客戶使用產(chǎn)品時(shí)遇到的困惑和問(wèn)題，然后再反饋到產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，由此不斷的調(diào)整和完善產(chǎn)品。盈利模式就是你企業(yè)的賺錢方式，這個(gè)我在《總裁盈利模式》課程中講的比較詳細(xì)，你可以去看一下。好，現(xiàn)在我們來(lái)總結(jié)一下！商業(yè)模式不是單一的某種模式，而是多種模式的結(jié)合，包括你公司做什么產(chǎn)品、你定位什么樣的用戶、你用什么樣的市場(chǎng)推廣手法，和你打算用什么方式來(lái)賺錢。因此你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品只是商業(yè)模式中的一部分，并不是全部！也就是說(shuō)，即使是相同的產(chǎn)品，我們可以用不同的商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作，這就讓我們有了很大的操作空間。比如，同樣一款殺毒軟件，瑞星是用賣軟件、鋪渠道的方式來(lái)賺錢，而360是用免費(fèi)裝賣廣告的方式來(lái)賺錢。因此，任何產(chǎn)品、任何行業(yè)，只有選對(duì)模式才能賺大錢！你可以點(diǎn)擊左下角“閱讀全文”學(xué)習(xí)我的專欄課《總裁商業(yè)模式》，讓我們?cè)谡n程中相見(jiàn)！
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