業(yè)一定要避開存量市場，選有增量的市場做，市場份額大，競爭對手少。

哪些行業(yè)增長比較快呢？我們看過去10年，國內的富豪都是做地產、零售等。今天的富豪榜被互聯網行業(yè)的三位大佬占據前三名。

如果站在歷史長河看互聯網發(fā)展才僅僅20年，未來的20年互聯網行業(yè)還有巨大的增長空間。80、90以及00后的一代人，注定要伴隨互聯網共同成長。

前幾天，我和一位做房地產的朋友聊，他說，現在招人很困難，很多年輕人找工作優(yōu)先考慮互聯網公司，都喜歡在互聯網上做事。我認為，互聯網市場未來十年還要做產業(yè)和實體線上線下融合一體，可以說，互聯網行業(yè)就是一個增量市場。

互聯網市場很大，現在內容營銷可以帶貨，一部分人看到了內容營銷的機會。這些內容創(chuàng)作的大軍里面，有一部分人，他們文采好 ，文章寫的很棒，視頻制作的也非常精美，但是他們遇到一個問題。活干了很多，收益很少。為什么呢？

我能看出來，這里面一部分人，一開始就沒有想好商業(yè)模式，但是他們相信，先弄粉絲，等攢下了粉絲就能有好的商業(yè)模式。

事實上，先粉絲后模式的做法，導致一直輸出，一直沒有良好的模式。我見了太多，手里有大量泛粉的人，不知道如何轉化和變現。

妙飛的觀點是，好的商業(yè)模式，上來就能盈利。如何做到上來就能盈利呢？

01

精準定位

定位不對，賺錢太累。妙飛覺得，定位不能太寬泛，容易讓你的目標用戶不能馬上知道你是做什么的。也不能定位太狹窄，這樣你的思想會受到定位的限制而把思路定死。那該如何定位呢?

首先，要選一個增長空間大行業(yè)。就是現在這個行業(yè)剛剛起步，未來三年五年這個行業(yè)增長的速度非?？?，而不是去選個一個市場增長小，競爭對手多的行業(yè)。

其次，還要根據自身的喜歡和擅長作為參考。如果行業(yè)很好，自己很喜歡，這樣就能做的持久。

然后，在定位營銷上，你的slogan千萬不要從自己的角度出發(fā)。很多人都是在說，自己能做什么。

事實上，這些真不是你的目標客戶關心的，他們關心的是這個人能給他帶來什么樣的好處。

你給到的好處越具體，目標客戶越容易被你吸引。所以給自己定位，要設身處地站在對方的角度思考。

02

產品設計

我說三點：如果是在某寶和某拼等平臺做，那個搜索框就是一個比價框，想在上面做到理想的利潤空間，太難了。最終還是要想辦法把流量引導到私域，這是第一點。

僅僅賣產品，只能讓你賺一時，想要長期做下去，還是要升級自己的模式。在原有的模式上招募核心用戶，這樣才能把項目做大，同時還能解放自己。這是第二點。

還有一部分人沒有產品。那該怎么辦？在妙飛這里都不是問題。沒有產品，反而沒有束縛。

每個人都有自己的才能和才華，還有自己的專業(yè)和從業(yè)經驗，都是價值連城的寶貴經驗。

孔子說過，只要你愿意總結你過去的知識經驗，有自己的心得，并愿意分享，你就可以成為傳授老師。

這就像小學六年級的學生完全有能力教會五年級的學生，可能會比老師傅教的更好，為什么啊？因為他們之間更加相互了解，更加容易交流溝通。這是第三點。

你可以把自己的經驗和才華設計成產品。比如：設計成電子書，做為你的引流產品，再設計成錄播課和直播課作為你的主營收入。

03

價值塑造

很多人有產品，但是不會銷售。甚至被目標用戶刪除拉黑。為什么？

因為他們只會推銷，一味的主動去介紹產品特性。忽略產品價值塑造。第一要會塑造需求。

比如你是賣簽字筆的。你可以對目標客戶說，能給我簽字嗎？他會說，沒有筆。

比如，你想賣給他網絡營銷推廣，你可以問他，網上怎么找不到你們。

第二，超值贈品是永遠經典的營銷策略。如果還是賣不出去，就是你的產品價值太低。你完全可以是試試，買一贈三，甚至買一贈十，不要覺得會虧，你肯定知道贈送和你產品相關的哪些東西，價值又高成本又低。

04

私域成交

私域就是微信，可以把微信作為客戶管理工具，把微信的好友標簽功能做為客戶分類，把客戶分為4個級別管理。

一些微信好友經常群發(fā)問候和發(fā)廣告，結果被拉黑。彈窗就是強制推銷。那么，私域該怎么做呢？

用公眾號、視頻號、朋友圈和直播來營銷用戶心智，時機成熟，自動成交。

05

后端市場

后端市場有多重要。要知道，開發(fā)一個新客戶的成本比開發(fā)老客戶成本高10倍以上。

很多企業(yè)做了很多年，訂單成交的很多，后期經營依然困難的原因，就是只把注意力集中在新客戶開發(fā)方面，而忽略了老客戶維護和二次銷售。

很多企業(yè)家把自己定位在經營產品方面，卻不知道，所有的行業(yè)都是經營客戶的行業(yè)。

在后端市場不僅要重視客戶維護、二次銷售，甚至要把人脈資源豐富的人招募為代理商。

妙飛認為，開發(fā)新客戶的同時，一定要重視后端市場，那才是自己真正的私域。

妙飛的一位學員就是靠做短視頻和文章引流，做英語口語課培訓，一天才10個左右的流量。一個月下來就能成交16萬。

她能做的好，就是因為一開始做，就設計好了清晰的商業(yè)模式。這樣，她每次輸出，都能享受到時間的復利。