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珍謀鈞略 | 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體解決方案專(zhuān)家 專(zhuān)注農(nóng)牧行業(yè) | 助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值再造 斯坦福大學(xué)商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)教授伯格曼曾說(shuō)：“你怎么理解戰(zhàn)略這個(gè)詞，就決定了你在如何經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)?！?/span>什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是企業(yè)在特定環(huán)境中確定的核心目標(biāo)與大成這些目標(biāo)的關(guān)鍵路徑的組合。Gerry johnson Kevan Scholes曾說(shuō)：“戰(zhàn)略是一個(gè)組織長(zhǎng)期的發(fā)展方向和范圍，它通過(guò)在不斷變化的環(huán)境中調(diào)整資源配置來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益方的期望?！?/span>最直接的描述可以這樣來(lái)表達(dá)：戰(zhàn)略學(xué)是關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)期盈利的唯一學(xué)科；戰(zhàn)略是實(shí)實(shí)在在的東西，既不玄妙也不死板，既不像某個(gè)著名教授描述的“戰(zhàn)略就像西瓜皮，滑倒哪里到哪里”，也不像企業(yè)家成功之后講的“神乎其技”的故事。戰(zhàn)略包括哪些主要內(nèi)容？答案是三要素，即戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略謀劃，戰(zhàn)略實(shí)力。Hamel和Prahalad為戰(zhàn)略意圖所下的定義：一個(gè)雄心勃勃的宏偉夢(mèng)想，它是企業(yè)的動(dòng)力之源，它能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)情感和智能上的雙重能量，企業(yè)才能邁上未來(lái)的成功之旅。如果把企業(yè)的戰(zhàn)略體系架構(gòu)比喻為企業(yè)的大腦的話(huà)，那么戰(zhàn)略意圖則是企業(yè)的心臟。戰(zhàn)略意圖應(yīng)該表現(xiàn)出一種迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的張力——當(dāng)前的資源與能力不足以完成企業(yè)所面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。不難發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略意圖有別于戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值，是在愿景與使命指導(dǎo)下確定的企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的水平的界定與描述。戰(zhàn)略意圖的屬性包括三方面：第一，方向的感覺(jué)。企業(yè)對(duì)于構(gòu)建今后十年左右的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)地位的觀點(diǎn)。它是企業(yè)對(duì)于未來(lái)的看法，為企業(yè)提供統(tǒng)一的、深入人心的方向感；第二，發(fā)現(xiàn)的感覺(jué)。戰(zhàn)略意圖要能夠于各種資源、能力中區(qū)分出，著眼于未來(lái)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力，它能夠帶領(lǐng)企業(yè)員工去探索新的競(jìng)爭(zhēng)天地；第三，命運(yùn)的感覺(jué)。戰(zhàn)略意圖還有一定的情感成分，它能夠讓員工感知到其內(nèi)在價(jià)值。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的計(jì)謀和計(jì)劃，是關(guān)鍵路徑的籌劃。戰(zhàn)略謀劃是企業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制勝邏輯和資源分配方案，是戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間順序和優(yōu)先順序。戰(zhàn)略謀劃的過(guò)程，從宏觀環(huán)境分析：PEST（模型）等宏觀要素中哪些環(huán)境因素正在影響組織？當(dāng)前哪個(gè)環(huán)境因素的影響最重要？未來(lái)幾年呢？是如何判斷的？機(jī)會(huì)在哪里？風(fēng)險(xiǎn)在哪里？從產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目前組織的市場(chǎng)地位、行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，五力模型能很好幫助企業(yè)系統(tǒng)解析上述內(nèi)容。在以上分析中形成未來(lái)五年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)假設(shè)，并確定本企業(yè)謀求的地位。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)劣勢(shì)分析；SWOT模型幫助企業(yè)做出各種戰(zhàn)略選擇的選項(xiàng)。選擇合適的路徑實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的能力，戰(zhàn)略實(shí)力的構(gòu)成包括資源和能力。有形資源，如機(jī)器、建筑或者生產(chǎn)設(shè)備等。這類(lèi)資源的物理特征，如年限、狀態(tài)、功能和地理位置等決定其價(jià)值或用途；人力資源，包括相關(guān)人員掌握的知識(shí)、技能和適應(yīng)能力；財(cái)務(wù)資源，比如資本、現(xiàn)金、債權(quán)債務(wù)、出資人等；無(wú)形資源，如專(zhuān)利、商標(biāo)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、與合作伙伴的關(guān)系等。公司資源的價(jià)值體現(xiàn)在公司與其賴(lài)以生存或競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境在需求、稀缺性和可獲利性三個(gè)方面的相互作用之中。需求：該資源能否生產(chǎn)出符合顧客需要且非常愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品？該資源是否有助于形成產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是否存在能為顧客提供更多價(jià)值的可替代產(chǎn)品或資源？稀缺性：該資源是獨(dú)有的嗎？該資源難以復(fù)制嗎？獲利性：誰(shuí)能夠享有該資源生產(chǎn)的價(jià)值？這里的能力也稱(chēng)為核心能力。核心能力與某種活動(dòng)或流程相關(guān)，該活動(dòng)或流程可以實(shí)質(zhì)性地增加產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，是一種多功能的、協(xié)調(diào)多種技術(shù)和技能的知識(shí)體系和能力，存在于整個(gè)組織范圍內(nèi)不可分割，可應(yīng)用于一個(gè)組織提供的不同產(chǎn)品，而非僅屬于某個(gè)業(yè)務(wù)單元。核心能力本身無(wú)法買(mǎi)賣(mài)，只能在企業(yè)內(nèi)部培育，它在很大程度上是意會(huì)知識(shí)。古人云：大道無(wú)形，含義即在于此。核心能力不會(huì)因使用而消滅，不像有形資產(chǎn)因時(shí)間而磨損，能力隨著應(yīng)用和共享而增強(qiáng)。企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)對(duì)核心能力的認(rèn)知，不能局限于當(dāng)時(shí)的能力，還要有發(fā)展的眼光，即戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略謀劃都基于在未來(lái)的能力建設(shè)的基礎(chǔ)上，這就要求企業(yè)把人才戰(zhàn)略提到應(yīng)有的高度。文章圖片如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除 任老師 1393014089 本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)原創(chuàng)首發(fā)，注明來(lái)源視為授權(quán)轉(zhuǎn)載。 作者 | 李瑞波，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人、首席戰(zhàn)略咨詢(xún)師；5S營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人；北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA；南開(kāi)大學(xué)EDP、浙江大學(xué)EDP 特聘教授；中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中心專(zhuān)家。 曾任頂新集團(tuán)(康師傅)首位大陸籍營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)、曼可頓(比利時(shí))國(guó)際食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、光明乳業(yè)地區(qū)部總經(jīng)理、荷蘭喜力啤酒（Heineken）中國(guó)北區(qū)總經(jīng)理。具有廣闊的國(guó)際視野，領(lǐng)先的理論體系，扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司戰(zhàn)略系統(tǒng)診斷及流程再造。 
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