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心理學(xué)家:越是得寸進尺的人,越是受歡迎

 geoallan 2022-09-22 發(fā)布于四川
 得寸進尺一直是一個貶義詞,它通常用來形容一個人不知道滿足,已經(jīng)得到了好處,卻仍然恬不知恥的索求。

在日常工作和生活中,我們也會不斷提醒自己,不要做一個得寸進尺的人。在我們潛意識中,這類人總是無法獲得好下場的。

很少有人愿意和他們深交,他們也難以獲得知心的朋友。但心理學(xué)家卻認為,越是得寸進尺的人越受歡迎。

心理學(xué)上有一個被稱為登門檻效應(yīng)的理論,這個理論最初誕生于營銷行業(yè),據(jù)說只要有顧客能夠踏入自家商店的大門,營銷人員就有把握說服對方購買自己的產(chǎn)品。

放在日常生活中來應(yīng)用,就是指我們在請求他人幫忙時,可以先提出一個看似微不足道的請求。

當對方伸出援手幫助我們時,我們就可以繼續(xù)得寸進尺,提出更加困難的要求。因為對方已經(jīng)對我們施以援手,此時提出其他問題,他們也不會輕易拒絕。

這個理論可以應(yīng)用到男生追求女生的過程中,當一個男生追求自己喜歡的女生時,往往不會上來就要求女生和自己一起吃飯約會。正確的做法是提前打聽女生的聯(lián)系方式,或是直接上前詢問,在溝通的過程中了解女生的喜好和性格。

等到雙方對彼此已經(jīng)有一定了解并抱有好感時,再相約一起出門游玩增進感情。這樣不僅不會引起對方的反感,還有可能增進彼此的感情。

實際上這種循序漸進的交往方式,也非常符合人際關(guān)系交往的基礎(chǔ)規(guī)律。

登門檻效應(yīng)不應(yīng)該顧及兩個要求之間是否存在關(guān)聯(lián)性,也就是說我們向?qū)Ψ教岢龅男∫蠛痛笠笾g可以不具備直接聯(lián)系。甚至在提出要求時,也不需要具備時間上的連續(xù)性。我們在向他人尋求幫助時,甚至可以借此預(yù)約下個月的援助。

除此之外,還有一種類似的策略叫作低球技術(shù)。這也是營銷手段的一種,二者原理比較相似,只是這兩個要求之間必須存在某種聯(lián)系,并且大要求一定要緊隨著小要求提出。同樣以追求女生這件事情為例子。

如果使用登門檻效應(yīng),就可以先邀請女生一起吃飯,再邀請她一起看電影。但在使用低球策略時,男生就需要先邀請女生一起散步,然后再順理成章地提出想要送女生回家。

雖然這兩種方法的使用場景和使用技巧不同,但可以得出一個統(tǒng)一的道理,那就是得寸進尺的人更受歡迎。

這是因為他們非常善于靈活運用這兩個策略,能夠很好地把握其他人的心理活動。借助這些策略,他們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目的,也能夠借此拉近和別人的關(guān)系,建立起更加良好的人際交往圈。

如果能夠在處理問題的過程中,展現(xiàn)出自己與眾不同的一面,他們或許還能得到他人的贊賞和欽佩。這個道理不僅在戀愛中試用,在其他人際關(guān)系中同樣有效。比如孩子想要提出自己的要求時,就可以借助這個效應(yīng)試探父母的心情。

有的孩子一上來就會提出有些過分的要求,這樣自然會遭到父母的嚴詞拒絕。反倒是這些懂得得寸進尺的孩子,會提出一個父母愿意接受的小要求,再曲折得實現(xiàn)自己的既定目標。這種方法不僅可以讓他們從中受益,也能避免一些不必要的沖突。

這樣的孩子通常被人們認為是古靈精怪且聰穎的,即使他們常常提出一些過分的要求,父母永遠會更加喜愛他們。

心理學(xué)家認為,出現(xiàn)這種情況是因為我們在提出小要求時,人們對特定事件的卷入度會增強,注意水平也會提高。

這時對方會將自己代入到某個事件中,增強自己對這件事的責任感。這時當我們再提出一些大的要求時,人們的參與感就會增加。

心理學(xué)上認為,每個人都擁有維持自我一致性的傾向,這個一致性包括前后的一致性以及內(nèi)部和外部的一致。

在接受他人的小請求時,我們就已經(jīng)為自己樹立了一個寬容大量、善解人意的形象。此時對方再提出其他要求,我們也無法輕易拒絕,否則就會與我們之前建立起來的形象不符。

比如我們可以輕易拒絕一個陌生人的請求,卻很難拒絕親人或好友的請求。

這是因為我們在潛意識中,總是想要維持自己的正面形象。

不過雖然利用登門檻效應(yīng)和低球技術(shù),可以讓其他人順從我們并滿足我們的小請求,但這兩種方法并不是萬能的。簡單來說,使用這種方法也需要我們具有察言觀色的能力。

只有在對方心情比較好時,成功的幾率才會更大。如果對方本來就情緒消極,我們又貿(mào)然要求對方滿足我們一個又一個的請求,他們反而會更加果斷地拒絕我們,甚至對我們產(chǎn)生不好的印象。

男生在追求女生時也應(yīng)該意識到這一點,如果女生對我們完全不感興趣,那么男生主動放手離開,反而會顯得更加體面。想要達成目的成為受歡迎的人,有時需要的不僅僅是技巧,更多的是一個人的情商和察言觀色的能力。
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