1.空白效應(yīng)（空白產(chǎn)生美）

指人在感知事物時，如果感知對象不完整，便會自然地運用聯(lián)想，在頭腦中對不完整的感知對象進(jìn)行自我補充。并且在進(jìn)行這種聯(lián)想和補充的過程中，會產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的心理效應(yīng)，印象變得更加深刻的現(xiàn)象。[空白效應(yīng)最早在藝術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用，可追溯至中西方古代繪畫作品中的留白手法，從教育視角看，可追溯至法國作家Alphonse Daudet（1840-1897）在《最后一課》中對主人翁韓麥爾先生的描寫，隨后用于心理學(xué)等領(lǐng)域。]

案例：在演講的過程中，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛瞻祝瑫〉昧己玫难葜v效果。

2.拆屋效應(yīng)（人們慣于接受折中）

指先提出很大、較多的要求，接著提出較小、較少的要求，最后使雙方達(dá)成協(xié)議的現(xiàn)象。[可追溯至魯迅先生于1927年在《無聲的中國》一文中的內(nèi)容：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了“。理論首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出。]

案例：供應(yīng)商一開始報價了一個很高的報價，并表示價格是底價了，當(dāng)你表示已經(jīng)有合作單位時，對方往往會給出一個很有誠意的驚喜低價。

3.登門檻效應(yīng)（任務(wù)由易到難好推進(jìn)）

又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。[與“拆屋效應(yīng)”類似，也是首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出。具體區(qū)別：拆屋效應(yīng)中的目標(biāo)者，對滿足行動者的要求有較大預(yù)期，而登門檻效應(yīng)中的目標(biāo)者，對滿足行動者的要求較小預(yù)期，因此導(dǎo)致看似矛盾的差異。]

案例：嘟嘟不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，他卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，再慢慢地接受較大的要求。

4.關(guān)系場效應(yīng)(三個臭皮匠還是三個和尚？)

在角色群體的活動效率中，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用。這種由不同的角色扮演者組成的群體產(chǎn)生的內(nèi)聚力或摩擦力，在社會心理學(xué)中，統(tǒng)稱為“關(guān)系場效應(yīng)”。增力如“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，減力如“三個和尚沒水喝”。[可追溯至很多中西方的古代歷史故事，現(xiàn)代理論具體出處不詳。]

案例：熊和獅子聯(lián)合捕到了一頭鹿，在兩者陷入長久的功勞之爭時，昏迷的鹿醒來溜走了。

5.飛輪效應(yīng)（萬事開頭難）

指做一件事一開始很難，可一旦我們挺過去這個難關(guān)后，只需付出很小的努力，甚至不廢吹灰之力就能得到很大的收獲。[源自物理實驗：為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始須花很大的力氣反復(fù)地推輪子，當(dāng)達(dá)到一定的速度時，就不需要太大的力氣，即使力量沒有增加，輪子也會轉(zhuǎn)得更快，后逐漸應(yīng)用于商業(yè)和心理學(xué)分析中。]

案例：嘟嘟創(chuàng)業(yè)前期，因為資金、人才等問題，發(fā)展艱難。后來慢慢步入正軌，資本厚了、招募到了優(yōu)秀的人才，事業(yè)也越來越好，一天天壯大。

6.緘默效應(yīng)（限于強(qiáng)迫過度謹(jǐn)言）

指在人際溝通中，由于擔(dān)心對方權(quán)威或強(qiáng)迫等壓力，人們大都選擇緘默或者挑對方喜歡的、迎合對方的話來說，盡量避免說讓對方不快或有可能降低自身價值的話。即溝通中表面言語與真實內(nèi)心態(tài)度不一致的現(xiàn)象。緘默效應(yīng)容易導(dǎo)致溝通信息失真，因此，在組織管理與人際溝通中應(yīng)盡量減少強(qiáng)制、壓迫的溝通方式。[可間接追溯至魯迅的一句名言：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。”具體理論出處不詳。]

案例：教育督察員到某問題學(xué)校調(diào)研，召集教職員就學(xué)校教育中遇到的問題提出看法和建議，由于現(xiàn)場有“厲害”校長出席，部分年輕老師本來準(zhǔn)備好的一些重要問題和建議，卻迫于于校長在場的壓力而被迫選擇保持緘默，或只挑選了一些輕微的問題進(jìn)行討論。

7.海格力斯效應(yīng)（放下仇恨路路通）

是指一種人際間或群體間存在的怨怨相報、致使仇恨越來越深的社會心理效應(yīng)。其啟發(fā)人們，人際之間不應(yīng)該在仇恨上“火上澆油”，而是要學(xué)會放下。[源自古希臘神話：一天，英雄大力士海格力斯走在坎坷不平的路上，見腳邊有個很難看的袋子樣的東西，海格力斯便踩了一腳。誰知那東西不但沒破，并成倍地脹大，憤怒的海格力斯順手操起一根大木棒砸那個怪東西，結(jié)果，那東西竟膨脹到把路也堵死了。正當(dāng)海格力斯納悶時，一位圣者走到跟前對他說：“朋友，快別動它了，忘了它，離它遠(yuǎn)去吧，它叫仇恨袋，你不惹它，它便會小如當(dāng)初；你若侵犯它，它就會膨脹起來與你敵對到底?！盷

案例：嘟嘟和哆哆由于誤解或嫉妒，兩人之間有了矛盾，這時，如果其中一方的報復(fù)心理加劇，會使對方相應(yīng)擴(kuò)大報復(fù)力度而陷入惡性循環(huán)。相反，如果雙方能真誠溝通、消除誤解，自然可以和樂相處。

8.蘑菇效應(yīng)（職場新人被冷落）

指一個新進(jìn)入者在一個組織里面臨的懷疑、不公等遭遇，以及隨后因表現(xiàn)差異而發(fā)展成被認(rèn)可或被忽視的現(xiàn)象。其啟示是在公司新人進(jìn)入后，應(yīng)該規(guī)避蘑菇效應(yīng)的負(fù)面影響，避免該效應(yīng)長期存在導(dǎo)致人才浪費、流失。[源于一個形象的比喻：“蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會開始被人關(guān)注，可此時它自己已經(jīng)能夠接受陽光了”。20世紀(jì)70年，美國很多新程序員工置于不受重視的部門，干一些打雜的活，常常會受到無端的批評、指責(zé)，甚至代人受過，得不到必要的指導(dǎo)和提攜，被人稱為“蘑菇管理”。理論具體出處不詳。]

舉例：一個剛參加工作的人總是先做一些不起眼的事情，而且得不到重視。當(dāng)他默默無聞地工作一段時間后，如果工作出色就逐漸被人關(guān)注并得到重用；如果工作不出色就逐漸被邊緣化，甚至被人遺忘。

9.醞釀效應(yīng)（難題不決，放松找靈感）

指反復(fù)探索一個問題的解決而毫無結(jié)果時，把問題暫時擱置一段時間，往往會由于某種機(jī)遇一下子便找到解決辦法的現(xiàn)象。[可追溯至古希臘時期，古希臘國王讓阿基米德想辦法確認(rèn)皇冠是否被工匠參假，他冥思苦想而不得解，隨后他竟然因在洗澡時發(fā)現(xiàn)了浮力原理而把問題解決了。意大利美學(xué)家Benedetto Croce（1866—1952）指出，人的知識有兩種，一種是直覺的，一種是邏輯的，前者是“從想像得來的”，后者是“從理智得來的”。直覺是人腦對于對象中隱含的整體性、次序性、和諧性的某種迅速而直接的洞察和領(lǐng)悟，它可以引導(dǎo)我們繞過不可逾越的高山，曲徑通幽，以達(dá)柳暗花明的境界。美國心理學(xué)家Silveira于1971年通過實驗證明了這一效應(yīng)。]

案例：你正為一個廣告創(chuàng)意無法突破而焦急不已，這時女神對你說，“要不要去樓下喝茶去呀”，你欣然同往，沒想到你們聊著聊著，靈感乍現(xiàn)，想出了一個令甲方爸爸都拍案叫絕的好點子。

10.投射效應(yīng)（以己度人）

指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向，即在認(rèn)知和對他人形成印象時，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人的認(rèn)知障礙。[由美國心理學(xué)家E.A.Ross通過實驗證明，時間不詳。]

案例：衣食無憂、心地善良的妮妮總以為人們都是“正義和良善的”；靠權(quán)斗謀私發(fā)家的啖總則認(rèn)為每個人都是'絕對自私自利且天經(jīng)地義'。

11.食鹽效應(yīng)（要智慧行善）

指好東西應(yīng)當(dāng)適度、適時，需要的才是最好的。如人常說的，錦上添花， 不及一次及時的雪中送炭。[原指做菜時，鹽不可或缺，但是放得太多卻讓人難以下口，后被引入教育學(xué)領(lǐng)域，理論正式出處不詳。]

案例：嘟嘟的一個同事因為家中父親生病，急需要借一筆錢回家，識趣的同事紛紛解囊救濟(jì)，而唯獨嘟嘟卻希望憑借自己的關(guān)系幫助同事聯(lián)系醫(yī)院、醫(yī)生，甚至還幾次三番地要拉著同事去和醫(yī)生聊聊...，

12.遲延滿足效應(yīng)（延遲滿足更劃算）

也稱糖果效應(yīng)。指為人們了長遠(yuǎn)的、更大的利益，而自愿延緩或放棄目前的、較小的滿足的現(xiàn)象。心理學(xué)家還通過觀察發(fā)現(xiàn)，從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能推測出一個人長大后的個性。[由美國斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授Walter Mischel于1960年的“延遲滿足”實驗提出并證明。]

案例：在一個游戲中，桌上各放著兩顆糖，如果小朋友能堅持20分鐘，就能得到這兩顆糖，如果不能堅持，就只能得到一顆，并且現(xiàn)在就能拿到，自律較好的小朋友（2/3）都會選擇稍微等20分鐘再拿，以獲得更大的收益。生活中延遲滿足也可以提升幸福感。