【原】合伙人時(shí)代已經(jīng)來臨

李正治講績效 2022-09-13 發(fā)布于四川

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作者：李正治；DTRS績效管理思想原創(chuàng)者，全國多家企事業(yè)單位績效薪酬項(xiàng)目咨詢師，擅長激勵(lì)、管理等領(lǐng)域。喜馬拉雅FM：李正治講績效。

導(dǎo)讀：

雇傭時(shí)代還未結(jié)束，合伙人時(shí)代早已到來。

“下一輪競爭不是人才的競爭，而是合伙人的競爭。”一位成功的企業(yè)家如是講。

整理自丨李正治文章

私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是隨著生產(chǎn)力水平的提升而出現(xiàn)的，技術(shù)水平的進(jìn)步就是生產(chǎn)力水平提升的重要標(biāo)志。從石器時(shí)代、鐵器時(shí)代、蒸汽機(jī)時(shí)代到信息化時(shí)代，每一次技術(shù)的進(jìn)步都帶來生產(chǎn)力的極大提升，正是這種提升，讓重視個(gè)體利益即私有利益的階層的不斷繁榮，從而不停止地推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展。

海爾轉(zhuǎn)型提出“孵化創(chuàng)客平臺(tái)”

當(dāng)下，技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)讓知識(shí)成為了一種看得見的生產(chǎn)力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然知識(shí)作為一種生產(chǎn)力，從來都有，只是現(xiàn)在更突出顯眼。每個(gè)個(gè)體都成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。一個(gè)人+一個(gè)手機(jī)是每個(gè)人的生活標(biāo)配，即將也會(huì)成為生產(chǎn)力的標(biāo)配，它已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素因素，人人都是創(chuàng)客式的生產(chǎn)者。個(gè)體經(jīng)濟(jì)，特別是知識(shí)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)的崛起正在改變著傳統(tǒng)的階層結(jié)構(gòu)和雇傭模式。

如果企業(yè)繼續(xù)秉持傳統(tǒng)的招工用工的雇傭模式。“就業(yè)難，招人難，用工難”的悖論狀態(tài)將是這個(gè)轉(zhuǎn)型期突出的人力資源配置特點(diǎn)。

要解決“就業(yè)難，招人難，用工難”的悖論問題，早在2015年，海爾集團(tuán)的CEO張瑞敏在《海爾的轉(zhuǎn)型---從制造產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為孵化創(chuàng)客的平臺(tái)》的演講中，他提出新時(shí)代下互聯(lián)工廠不是一個(gè)工廠的轉(zhuǎn)型，而是生態(tài)系統(tǒng)的重建，要對整個(gè)企業(yè)全系統(tǒng)，全流程進(jìn)行顛覆。要把企業(yè)打造成平臺(tái)化，員工創(chuàng)業(yè)化。

海爾提出一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)平臺(tái)，員工不再是雇傭的上下級關(guān)系的雇傭者和執(zhí)行者，而是合作平等關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者和合伙人。企業(yè)是信息、資源和人才庫，創(chuàng)業(yè)員工是信息資源的整合者與創(chuàng)新者。

海爾的創(chuàng)新用工模式，不僅解決了“就業(yè)難，招人難，用工難”的困局，更是開啟了新型的勞動(dòng)關(guān)系時(shí)代，即合伙人時(shí)代。

正是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步，特別是數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓每個(gè)知識(shí)人成為生產(chǎn)力因素的主角成為可以，正是因?yàn)閿?shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，讓合伙人成為可能。正是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也讓我們的人力資源配置的雇傭時(shí)代進(jìn)入合伙人時(shí)代。

人，生產(chǎn)力是最活躍的因素，因?yàn)楹匣锶藱C(jī)制的到來，越發(fā)顯現(xiàn)出其資源的聚合效用，人力資源，正成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)中最重要的主體。

合伙經(jīng)營創(chuàng)新模式不斷創(chuàng)新

聯(lián)合合伙人一起創(chuàng)業(yè)，早已不是新鮮事。

眾所周知，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，馬云拉了他的幾個(gè)學(xué)生等一眾人，被稱為“阿里巴巴18個(gè)羅漢”開始創(chuàng)業(yè)；騰訊馬化騰創(chuàng)業(yè)初期，同樣組建了他的五虎將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；雷軍打造小米公司時(shí)，花了近一年半的時(shí)間，組建了他的7個(gè)創(chuàng)始軍團(tuán)；喬布斯創(chuàng)辦蘋果公司時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)合伙人也有他的高中校友沃滋尼亞克還有投資人馬庫拉。

生態(tài)鏈上的合伙經(jīng)營，歷來就有，創(chuàng)新不斷。

合伙經(jīng)營是連鎖企業(yè)的常態(tài)。加盟模式、合伙模式已成過去，總部輸出運(yùn)營管理、品牌、人才培訓(xùn)，甚至于總部兜底的連鎖運(yùn)營合伙機(jī)制也出現(xiàn)了。被稱為“水果專營連鎖業(yè)態(tài)”的開創(chuàng)者的百果園就是這樣干的。百果園的合伙模式，不收加盟費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、原產(chǎn)材料供應(yīng)差價(jià)等，甚至加盟店每年的虧損還由百果園公司承擔(dān)。

企業(yè)合伙經(jīng)營的創(chuàng)新模式一次又一次的打破傳統(tǒng)的雇傭模式，開創(chuàng)新時(shí)代的新合伙人模式。

企業(yè)內(nèi)部的合伙人模式，早已開啟。

海爾的“員工創(chuàng)客化”、韓都衣舍的“自主經(jīng)營體驗(yàn)”、芬尼克茲的“裂變式創(chuàng)業(yè)”分紅機(jī)制，還有萬科的“內(nèi)部項(xiàng)目跟投”，以及稻盛和夫的“阿米巴制”的經(jīng)營模式，都是合伙經(jīng)營最經(jīng)典的實(shí)踐，這些合伙模式，已經(jīng)被紛紛模仿。

無論是創(chuàng)業(yè)初期的合伙人合伙、還是企業(yè)生態(tài)鏈上的合伙人合伙，還是企業(yè)內(nèi)部的員工變合伙人的合伙，雇傭代際更替已經(jīng)來到，合伙人的管理思維將是未來企業(yè)管理的新思維。

合伙人機(jī)制下的員工激勵(lì)

合伙人機(jī)制，破解了傳統(tǒng)雇傭制的激勵(lì)瓶頸。

傳統(tǒng)的雇傭模式，是上下等級關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，每位員工都由崗位職責(zé)來確定他的工作內(nèi)容，當(dāng)然也包括員工的收入，因?yàn)閱T工工資收入，定義就是公司購買的員工的未來勞動(dòng)，員工的未來勞動(dòng)就是在職責(zé)上的勞動(dòng)。

員工的職責(zé)履行得好與不好，總憑員工的態(tài)度，其工作成效就由他履行職責(zé)情況來決定的。大家都知道，每個(gè)員工都有很多條職責(zé)，如果沒有監(jiān)督，多數(shù)職責(zé)是沒有履行的，或者是履行不到位的，所以，傳統(tǒng)的雇傭體系下，工作成效是由“監(jiān)督”來完成的。太多太多關(guān)于如何激勵(lì)員工自覺工作的心態(tài)管理、績效管理的理念與實(shí)踐，效果總是差強(qiáng)人意。“我只是為公司干活”、“我只是打工的，我只做崗位要求的工作”、“我有能力了，世界那么大，我想去看看”，這就是雇傭時(shí)代的管理困惑。

事實(shí)上，在傳統(tǒng)的雇傭體系下，激勵(lì)員工自動(dòng)自發(fā)工作一直是人力資源管理最復(fù)雜最考技術(shù)的工作，也是人力資源管理研究者們最重要的課題。

所謂合伙，即合在一起，成為平等的一伙，自我激勵(lì)。

在合伙機(jī)制下，每個(gè)人都為自己擬定的目標(biāo)奮斗，薪酬與獎(jiǎng)金與他們創(chuàng)造的業(yè)績有著十分緊密的關(guān)聯(lián)，或者說是直接的因果關(guān)系。所以，努力是他自己的工作，當(dāng)然激勵(lì)就成了自我的激勵(lì)，正如私有制在歷史上出現(xiàn)的理由一樣，每個(gè)人都有技術(shù)有能力有機(jī)會(huì)為自己的利益工作，自然動(dòng)力十足了。

所以，合伙機(jī)制的出現(xiàn)和實(shí)踐，與其說是人力資源管理的激勵(lì)機(jī)制突破，不如說是激勵(lì)回歸人性自利動(dòng)機(jī)的本源。那就是最大的釋放生產(chǎn)力。

承認(rèn)人性自利動(dòng)機(jī)的本源，并在合伙人機(jī)制里充分體現(xiàn)，這就是合伙人時(shí)代，企業(yè)管理思維的理性源點(diǎn)。管理思維的合伙人機(jī)制實(shí)踐，將在這個(gè)理性源點(diǎn)中閃閃發(fā)光。