之前看過這樣一個有意思的調(diào)查，問題是：一個人最多能維持幾個親密的人際關(guān)系？

一時間眾說紛紜，每個人的答案都不太一樣。

這玩意還是西方人喜歡鉆研，最后英國牛津大學演化心理學家、人類學鄧巴教授給出了他研究的數(shù)字：150人。

其中最親密的不超過5人，而與最親密的5個人的社交時間，會占據(jù)個人總時間的40%。如果加上略微親密的10個人，也就是15個人，會占據(jù)到60%的時間。

我從這里得到了一點啟發(fā)：我們做生意，做客戶，也是這樣的邏輯。

客戶不是越多越好，而是越少越好。

姜子牙只服務周文王父子，張良只服務劉邦，諸葛亮只服務劉備，劉秉忠只服務忽必烈，劉伯溫只服務朱元璋，姚廣孝只服務朱棣。

這些最牛逼的人，他們都只是服務一個客戶，而他們得到的結(jié)果卻是常人望塵莫及的。

我們或許做不到如此牛逼，但努力的邏輯和方向卻是相通的：服務更少、更優(yōu)質(zhì)的客戶。

按鄧巴教授的研究成果延伸，如果把工作和私生活五五開，那么我們個人50%的時間，最多只能維護好10個左右的客戶。

這就是一對一顧問式服務的秘密所在。

假如你的目標是一年賺10萬，你只需要找到10個能輕松支付1萬的客戶。

假如你的目標是一年賺100萬，你只需要找到10個輕松支付10萬的客戶。

假如你的目標是一年賺1000萬，你只需要找到10個輕松支付100萬的客戶。

如果是顧問式的服務，你幾乎不可能在客戶的數(shù)量上做文章，所以只能去提升自身的服務價值。

為什么只有顧問式服務才是長久可靠的生意？

因為割韭菜的生意是做不了一輩子的，韭菜可能被收割一次兩次三次，但不可能永遠被收割，陳安之大師、劉一秒大師都因為拉不到生意而退出了江湖，蘇引華、海參這樣的大師也漸漸沒了生意，連羅振宇的“得到”現(xiàn)在也是慘不忍睹。

放眼看去，唯有李居明、麥玲玲這樣的服務才能生生不息，他們的收費越來越高，但他們的客戶依然是每年掏錢、每年掏錢，時間越久反而越忠誠。

什么是好的生意？一言以蔽之，就是越來值錢，且能世代傳承的生意。

前段時間，我把自己的年度顧問費用提升到了9.8萬，沒想到僅僅一個星期，就有了兩位付費的客戶。

這其中一個是以前的房產(chǎn)老客戶，當年他在我的建議下至少賺了3套房，此后他有什么困惑總習慣找我咨詢，也許我的很多建議只具參考價值，但他說這么多年對他幫助很大，他愿意做我最忠實的客戶，買我最好的服務。

還有一個客戶，是個做工程的老板，從三年前我分享“天道”時就開始結(jié)緣，之后總是時不時的交流，他碰到一些問題也喜歡問我，他說無論我做什么，他都會支持的，因為他覺得我在精神層面解答了他的很多困惑，是絕對的物超所值。

我一直跟大家分享說，未來我們一定要聚焦個性化定制的方案生意，尤其是涉及到心理、精神層面的。

包括有項目的兄弟姐妹，大家也要通過自己的知識體系，從當下的課程、培訓中，逐漸篩選客戶，漸漸走到一對一咨詢的模式，成為客戶的私人顧問。

任何項目，凡涉及到個性化、精神層面的程度越深，就會越做越值錢。

咨詢方案的價格體系，建議剛開始設(shè)置成階梯式，從低端開始向上過度，直到最后形成穩(wěn)定的高端付費小眾群體。

在這方面，我也會在實戰(zhàn)中給大家示范。

最后，還是愿大家各自定位好自己的項目，在干中磨煉，在磨煉中賺錢。