【題記】 從2022年初，我開始寫成長(zhǎng)故事，從兒時(shí)一直寫到現(xiàn)在的生活，感恩收到很多朋友的鼓勵(lì)與支持。

從今天起，我會(huì)在這里開專欄，計(jì)劃連載50集。

感謝我的好友幸福女神，也是我們吸引力群的一位優(yōu)秀學(xué)員，她主動(dòng)提出幫我的文章配音。

她的聲音純凈而美好，第一次聽她緩緩講述我的故事，內(nèi)心有一種很奇妙的感覺，溫暖而感動(dòng)，在此特別感謝她的貼心幫助。

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 在上一集故事中，我分享了自己找到外貿(mào)小而美產(chǎn)品并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的經(jīng)歷。

今天想和大家分享創(chuàng)業(yè)后第一筆訂單，凈賺人民幣2w的一段故事。

話說我的外貿(mào)業(yè)務(wù)定好小而美主打產(chǎn)品之后，我準(zhǔn)備了這類產(chǎn)品所有的產(chǎn)品資料，包括圖片、細(xì)節(jié)以及賣點(diǎn)。

然后，我通過各種途徑海量搜集國(guó)外客戶資料，認(rèn)真分析和研究客戶類型，是終端客戶、經(jīng)銷商、代理商等。

我按照客戶國(guó)家做Excel表格，找到一個(gè)客戶就登記一個(gè)詳細(xì)的表格，包括客戶來源、國(guó)家、公司名稱、郵箱、網(wǎng)址、電話等，做好分類工作之后，逐一市場(chǎng)攻破。

推銷之前肯定要寫一份有吸引力的郵件吧，我的經(jīng)驗(yàn)是不要長(zhǎng)篇累牘，言簡(jiǎn)意賅介紹你的業(yè)務(wù)，能為客戶提供什么樣的服務(wù)，切忌上來一大堆工廠介紹，占地多少畝，離機(jī)場(chǎng)多遠(yuǎn)等。

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坦白說，客戶真正關(guān)心的就是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 質(zhì)量和價(jià)格，服務(wù)。圍繞客戶的需求點(diǎn)，擊中要害，分析客戶類型，對(duì)癥下藥。

取得聯(lián)系之后，一旦發(fā)覺客戶有購(gòu)買意向之后呢，就要發(fā)揚(yáng)阿甘絕不放棄的精神，堅(jiān)持訂單導(dǎo)向型，每一封郵件，每一次電話，聊天都要圍繞訂單。

當(dāng)然不是重復(fù)同樣的話問客戶要訂單，而是每一步動(dòng)作都要圍繞訂單而來的。

比如，每次嘗試提供點(diǎn)新東西引起客戶關(guān)注，比如新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，節(jié)日促銷，客戶生日寄個(gè)禮物，你去旅游了分享下開心的照片等，讓客戶感覺你是個(gè)有趣的人，而不是電腦那端毫無表情的機(jī)器人。

這點(diǎn)非常重要，是決定是否能做成長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶的關(guān)鍵。

比如，一位客戶簡(jiǎn)單詢問你的一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，你可以給他提供超乎預(yù)期的報(bào)價(jià)單：不同數(shù)量區(qū)間的價(jià)格，交貨期，打樣時(shí)間，大貨生產(chǎn)時(shí)間，裝箱情況，運(yùn)費(fèi)，報(bào)價(jià)有效期，價(jià)格是否有余地等。