你好，我是栩先生。

很早之前，我和大家聊過如何獲得貴人相助的秘訣《他被譽(yù)為帝王之師：能得貴人幫助的逆襲者，大都擁有這三條特質(zhì)》，里面提到過一個(gè)觀點(diǎn)：

要想得到貴人的青睞，利益之外，除非你有什么東西能真正打動(dòng)他，讓他們也覺得你“孺子可教”。

正如查理芒格說(shuō)的：我的劍，留給會(huì)揮舞它的人。

今天繼續(xù)和大家聊聊這方面的思考，希望對(duì)你有幫助和啟發(fā)。

人類社會(huì)本質(zhì)上是一個(gè)等級(jí)社會(huì)。

因此，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，我們都不可避免要與地位比自己高的人交往。

這時(shí)問題就來(lái)了。

有人會(huì)怯于與地位高的人交往，因?yàn)闀?huì)緊張不自在。

有人會(huì)不屑與地位高的人交往，因?yàn)橛泄汕甯叩膭拧?/span>

有人則會(huì)各種溜須拍馬，因?yàn)橄霃牡匚桓叩娜四莾簱迫『锰帯?/span>

每個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀不同，如果你覺得以上的交往方式讓自己很舒適的話，繼續(xù)沿用也沒什么問題。

不過如果你想跟地位高的人保持一種更健康的關(guān)系的話，就要掌握一些交往的竅門了。

特別是年輕人，更要優(yōu)先掌握這些。

因?yàn)榈匚桓叩娜送懈嗟纳鐣?huì)資源、社會(huì)閱歷或?qū)W識(shí)，跟他們保持一種良好的關(guān)系，能增長(zhǎng)見識(shí)、學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)和思考問題的方式，甚至還能進(jìn)入更高的人脈圈。

那如何才能在不巴結(jié)的情況下，讓地位高的人更愿意幫助自己、提攜自己呢？

做到下面六點(diǎn)就可以了。

在工作的中，相信很多人都遇到過這樣的情況：總有人建議你要多揣摩客戶的需求，各種各樣客戶需求分析的工具或模型也層出不窮，比如顧客行為分析、用戶畫像、KANO模型等等。

為何要揣摩客戶需求上投入這么大的精力呢？

因?yàn)橹挥凶?zhǔn)了需求，客戶才有可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

跟人交往，特別是跟地位高的人交往時(shí)，就要跟揣摩客戶一樣，多揣摩你交往的人的需求和想法，這樣你說(shuō)話才更中聽。

你可以換位思考下，一個(gè)說(shuō)話能說(shuō)到你心坎上的人，跟一個(gè)說(shuō)話你聽得有些別扭的人，你更喜歡跟誰(shuí)交往呢？

比如湖南衛(wèi)視的主持人何炅，之所以那么受歡迎，很重要的一點(diǎn)就在于他的多揣摩、善解人意。

湖南衛(wèi)視有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后贊不絕口：“這個(gè)院子太漂亮了，比電視里看著要漂亮得多?！?/span>

任泉講這句話時(shí)是完全無(wú)意的，只是一句隨口的夸贊。

但八面玲瓏的何炅卻揣摩到了攝影師的心思，因?yàn)槿稳@句話聽在攝影師的耳中，可能就是一種否定了：“意思就是我們攝影水平不行唄，將這么漂亮的蘑菇屋給拍差了”。

于是，當(dāng)大家進(jìn)屋后，他又走到攝像老師面前，故意搞怪又輕松地對(duì)他們說(shuō)：“各位攝像老師別介意，代任泉跟你們說(shuō)對(duì)不起啊，他不是那個(gè)意思。”

何炅這么大牌的主持人對(duì)地位不如他的攝影師，都還這么用心地去揣摩對(duì)方的心思，我們面對(duì)地位比自己高的人，為何反而不能去多揣摩呢？ 

只要揣摩多了，你就更能講出對(duì)方想聽的話，做出對(duì)方期待你做的事了。

搭關(guān)系

《鬼谷子》對(duì)君臣和上下級(jí)的關(guān)系有一段精彩的歸納：

上下級(jí)的結(jié)交，一直以來(lái)都是有內(nèi)在規(guī)律的，無(wú)外乎四種。

1）結(jié)以道德

兩個(gè)人因共同的道德觀或信仰而交往，這是一種最緊密的連接了，往往比血緣關(guān)系還親密。

2）結(jié)以黨友

鬼谷子講的黨，有：

根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的理論，我們會(huì)對(duì)那些跟我們相似的人產(chǎn)生同理心，也更樂于幫助他們。

鬼谷子講的結(jié)以黨友，本質(zhì)上講的就是以相似性來(lái)結(jié)交。

3）結(jié)以財(cái)貨

因錢財(cái)而結(jié)合的關(guān)系。這兒不只是上級(jí)給下級(jí)以薪酬，也指上級(jí)需要有聚財(cái)、理財(cái)能力的下級(jí)給自己支持。

像漢武帝重用商人家庭出身的桑弘羊擔(dān)任御史大夫，負(fù)責(zé)全國(guó)的稅收就是如此。

4）結(jié)以采色

采色是指可以愉悅性情的事物，既包括現(xiàn)在所說(shuō)的藝術(shù)、愛好這類高雅的，也包括聲色犬馬這類低俗的。

在人際交往中，找到了連接點(diǎn)，兩人的距離在無(wú)形之中就會(huì)拉近很多。

跟地位高的人交往，你可以從鬼谷子歸納的這四類里去尋找連接點(diǎn)，并以此作為交往關(guān)系的基礎(chǔ)。

不過要特別留意下，鬼谷子歸類的這四種關(guān)系，是按從難到易、由深到淺的關(guān)系來(lái)排序的。

1）結(jié)以財(cái)貨、結(jié)以采色

結(jié)以財(cái)貨、結(jié)以采色雖然能幫你跟地位高的人建立關(guān)系，而且這樣的關(guān)系建立也相對(duì)比較容易。

不過這種關(guān)系也是偏于淺層的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩樂，很難真正交心，甚至還會(huì)相互防備。

2）結(jié)以黨友

結(jié)以黨友雖然關(guān)系會(huì)更深入，但它更多受限于已發(fā)生的客觀經(jīng)歷，比如你總不能回到娘胎里再出生一次，以跟某個(gè)地位高的人建立血緣或同鄉(xiāng)關(guān)系吧？

3）結(jié)以道德

最深厚的關(guān)系就是結(jié)以道德，也就是做到思想同頻。

這就需要你多看書、多閱歷，開闊自己看問題的視野，以與地位高的人有真正的共同語(yǔ)言和思想共鳴，這樣就能建立一種非常良性的關(guān)系了。

肯低頭

跟地位比自己高的人交往，要認(rèn)清對(duì)方地位更高這個(gè)事實(shí)。

因此，不能以“不可矮了氣勢(shì)”或“不要有分別心”作為自己不愿意走出舒適區(qū)的借口，在跟地位高的人交往時(shí)我行我素、沒大沒小。

這就像有人喜歡用“我這個(gè)人說(shuō)話比較直”來(lái)掩蓋自己說(shuō)話不動(dòng)腦一樣，明明是自身溝通能力不行，還表現(xiàn)得很有優(yōu)越感。

喜歡被尊重是人的本能，哪怕再?zèng)]有等級(jí)觀念、再平易近人的人，在尊重自己的人和跟自己沒大沒小的人之間，還是會(huì)不自覺地偏愛尊重自己的人的，只是有時(shí)自己沒意識(shí)到而已。

因此，在與地位高的人交往時(shí)，可以適當(dāng)處于一個(gè)相對(duì)低的姿態(tài)，多給對(duì)方以尊重。

這么做了后，有兩點(diǎn)好處：

1）展現(xiàn)出了尊重，對(duì)方更能接受你。

2）展現(xiàn)出了謙遜，地位高的人更愿意幫你、提攜你。

不過，低姿態(tài)也要有原則，不能變成無(wú)原則地奉承巴結(jié)。

因巴結(jié)而結(jié)成的關(guān)系只會(huì)讓地位高的人瞧不起你或利用你，而不是幫你、提攜你。

多求助

我們經(jīng)常會(huì)不好意思求人，認(rèn)為求人是件給別人添麻煩的事。

這種“不好意思”和“怕麻煩別人”其實(shí)都是自己臆想出來(lái)的，僅僅是你的一種個(gè)人反應(yīng)而已。

恰恰相反，有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們要敢于找地位高的人求助，這有兩個(gè)原因。

1、好關(guān)系是麻煩出來(lái)的 

有句俗語(yǔ)叫“朋友是麻煩出來(lái)的”，通過幫助的過程，雙方的接觸和了解會(huì)更多，也更容易進(jìn)一步推動(dòng)關(guān)系的加深。

但在找地位高的人幫忙時(shí)，一定要記得兩點(diǎn)：

1）要求助的事在對(duì)方的能力范圍內(nèi)，不太費(fèi)力就能做到。

2）求助前和求助后都要表示誠(chéng)摯的感謝，不能視為理所應(yīng)當(dāng)。

2、人更愿意幫助自己幫助過的人

美國(guó)的國(guó)父之一本杰明·富蘭克林說(shuō)過：

這句話是社會(huì)心理學(xué)上著名的“認(rèn)知失調(diào)”理論的典型體現(xiàn)。

“認(rèn)知失調(diào)”理論是利昂·費(fèi)斯廷格1957年提出的，這個(gè)理論解釋了人類的一種心理機(jī)制：人不允許自己去做一件錯(cuò)的事情，或者說(shuō)是不值得的事情。

假設(shè)不小心做了（比如說(shuō)幫了你）怎么辦呢？

這時(shí)大腦會(huì)自動(dòng)校正認(rèn)知以逃離“認(rèn)知失調(diào)”的痛苦，會(huì)反過來(lái)說(shuō)服自己幫你是對(duì)的，甚至?xí)f(shuō)服自己喜歡上幫你這件事。

因此，只要你能讓地位高的人幫你一次，他就有更大的概率幫你第二次或第三次。

如果你在找地位高的人幫你之前，能做到先“吃虧”讓對(duì)方認(rèn)為你值得幫，那么求助成功的概率就更高了。

先吃虧

我們?cè)谂c地位高的人交往時(shí)，一開始要愿意吃虧。

為何呢？

因?yàn)榈匚桓叩娜四芙o你提供的價(jià)值，比你能給他提供的價(jià)值多得多。

而且愿意跟地位高的人結(jié)交的人很多，也不差你一個(gè)。如果你一開始就追求等價(jià)交換，甚至是溢價(jià)回報(bào)，那么多人在排隊(duì)，他為何要選擇跟你交往呢？

因此，在跟地位高的人交往時(shí)，如果有吃虧的機(jī)會(huì)要把握住，就是你們建立信任的一個(gè)好的開始。

比如，在職場(chǎng)中出現(xiàn)了小事故，你可以幫著領(lǐng)導(dǎo)一起擔(dān)待下來(lái)，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的好感度和信任感就會(huì)大大提高。

而且，你的吃虧會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有所虧欠，這種虧欠總會(huì)在一定的時(shí)間之后以更大的價(jià)值回報(bào)，重新回到你的身上的，因?yàn)榈匚桓叩娜四芙o你提供的價(jià)值更大、資源更多。

當(dāng)然吃虧也要有個(gè)度，一定要在自己可承受，以及可持續(xù)發(fā)展的范圍內(nèi)，不能一個(gè)虧吃下來(lái)連翻本的機(jī)會(huì)都沒了。

畢竟我們吃虧的根本目的還是為了自己，是以當(dāng)前的吃虧換取未來(lái)更大的回報(bào)的。

有價(jià)值

美國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家霍曼斯在他的「社會(huì)交換理論」中指出：

很多人之所以與地位高的人相處不好，核心原因在于他們總是希望從地位高的人那里獲得更多有價(jià)值的東西，但自己卻拿不出什么可以交換的。

這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐，只有我們自己變得有用、有價(jià)值，地位高的人才更愿意為我們提供他們的資源。

因此，跟地位高的人處好關(guān)系最本質(zhì)的一點(diǎn)就是讓自己越來(lái)越有「可交換價(jià)值」。

這一點(diǎn)做到了，哪怕前面五點(diǎn)做得不太好也影響不大；但假若這一點(diǎn)暫時(shí)做不到，那你就要在前面五點(diǎn)上更認(rèn)真地發(fā)力了。 

最后，總結(jié)一下。

我們沒必要對(duì)地位高的人溜須拍馬，因?yàn)檫@只會(huì)讓別人瞧不起你或利用你，而不是幫你、提攜你。

我們也不需要避諱跟地位高的人交往，認(rèn)為這是奉承或巴結(jié)。

相反地，我們要多多主動(dòng)跟地位高的人交往。

因?yàn)榈匚桓叩娜送懈嗟纳鐣?huì)資源、社會(huì)閱歷或?qū)W識(shí)，無(wú)論你是出于怎樣的目的跟他們交往，地位高的人都至少能給你更多的見識(shí)、更好的問題處理方式參考。

如果你還能用好這篇文章建議的六點(diǎn)技巧（多揣摩、搭關(guān)系、肯低頭、多求助、先吃虧、有價(jià)值），你甚至可以獲得地位高的人的青睞，給你各種資源的支持和幫助。

所以，還等什么呢，趕緊找個(gè)地位高的人交往去吧~