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中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)要翻天了！把大米裝進(jìn)易拉罐里，比同行賣的貴3倍，銷售額還能突破3億，創(chuàng)始人姜豐放出豪言：“如果說中糧是綠皮火車，我們就是高鐵或是飛機(jī)”。它就是中國首家原創(chuàng)罐裝鮮米品牌“龍米家”，沒想到最傳統(tǒng)的行業(yè)也能做出新花樣，看懂它的玩法后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是油鹽醬醋都能這樣賣出高價(jià)。 首先是打造品牌差異化。 一罐米一家人一頓飯，主要針對(duì)的人群是26歲到46歲，北上廣深一線城市一億中產(chǎn)家庭，這些人不咋做飯，對(duì)糧價(jià)不敏感，產(chǎn)品使用便利，無需洗滌，無需丈量，一罐米配一灌水，即可為一家四口的餐桌呈上一頓可口米飯。而這些大米都是精心挑選的五常大米為主，科技充氮，生鮮級(jí)別的罐裝大米。 有的人會(huì)說，易拉罐裝米是“華而不實(shí)的噱頭”，無非就是想薅消費(fèi)者的羊毛。實(shí)際上，龍米家其實(shí)是六塊錢的米，用六毛錢的瓶子裝。你看可口可樂、王老吉、六個(gè)核桃，這個(gè)罐子的成本不可能高。易拉罐是世界上最便宜的包裝，環(huán)保、科技。相比起來，塑料袋裝米有污染，長期暴露大米還有變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，還不如罐子周轉(zhuǎn)高、效率高，全部機(jī)械化，又能夠再利用。 其次，線下跨界與餐廳合作。 目前龍米家已經(jīng)成為高端連鎖中餐的首選大米品牌，已進(jìn)駐500+品牌餐飲門店，成為五星級(jí)餐廳、米其林推薦餐廳、黑珍珠推薦餐廳（全國僅評(píng)選50家）的指定用米，包括保利洲際、太二酸菜魚、佬麻雀、九龍冰室、蔬稻、客語等知名餐飲品牌。 其米飯升級(jí)為5元/碗，按成本價(jià)把大米賣出去，要求店員當(dāng)這顧客的面，掏出精美的易拉罐，現(xiàn)場(chǎng)煮飯。只要成交，餐廳就能拿到0.5%-1.5%的分成，妥妥的雙贏，實(shí)現(xiàn)了單店賣米年利潤超過50萬元，兩年時(shí)間就在廣東地區(qū)開出了45間店鋪。 最后，龍米家直接面向C端用戶，把握住了年輕人的需求。 6年多以來，龍米家的消費(fèi)者達(dá)120萬，會(huì)員家庭45萬，深度利用社群模式，打造賣米、吃米、送米三位一體的會(huì)員銷售服務(wù)體系。2019年，龍米家在廣州成立了鮮米中心，18個(gè)小時(shí)內(nèi)就能把現(xiàn)磨大米送到粵港澳大灣區(qū)家庭、餐廳和社區(qū)。 龍米家大米出來之后就裝成罐，在京東、淘寶、微信開賣，中糧的大米從離開田地到消費(fèi)者家里，沒有三四十天出不來；而龍米家三四天就結(jié)束了，從產(chǎn)品成型到消費(fèi)者手里也就三四天，可以直接跟消費(fèi)者見面，何況社群里還有一百多萬復(fù)購會(huì)員，可以說是離消費(fèi)者最短最快最近。 你以為這就完了嗎？龍米家同時(shí)還把消費(fèi)者變成自己的合伙人，也叫作代言合伙人，不掏一分錢就有幾十萬的用戶心甘情愿幫它打廣告，我們來看看它是怎么做的？ 線上渠道覆蓋了主流電商，以及微信、各大企業(yè)及物業(yè)社區(qū)等，并實(shí)行消費(fèi)返現(xiàn)，消費(fèi)者每下一單可返現(xiàn) 20%，按照人均每年需吃掉140斤米的量來算，如果成為龍米家合伙人，每年可節(jié)省回賺6000+元。 更可觀的是所有消費(fèi)者都可以在龍米家0元開設(shè)小店，低門檻創(chuàng)業(yè)不僅自購省錢，分享賺錢還獲得官方物流、培訓(xùn)、售后等全方位支持自購與他購均無售后之憂并且大米為家庭日常必備物品，目前線上渠道的復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了35%以上。 在互聯(lián)時(shí)代，用戶數(shù)據(jù)就是企業(yè)金庫，可怕的是你賣了無數(shù)的東西，卻沒有跟用戶發(fā)生關(guān)系，當(dāng)你的企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，還能讓這1000個(gè)粉絲幫你免費(fèi)裂變更多的用戶，那這個(gè)企業(yè)將有無限的可能性。只有思維打開了，市場(chǎng)才會(huì)變大。 陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》這本書里教大家如何設(shè)計(jì)代言合伙人模式，不光是門店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、公司都可以學(xué)習(xí)。 把每一個(gè)人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條： ①業(yè)務(wù)在線化。只有你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團(tuán)，包括像圍觀的線上平臺(tái)一樣，輕松自由地實(shí)現(xiàn)在線分享。 ②返利機(jī)制。比如微觀在市場(chǎng)上有幾萬個(gè)代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹。而且我們不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。 ③粉絲社群。我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，必須要經(jīng)營粉絲。當(dāng)你的企業(yè)有1000個(gè)鐵桿粉絲，那你的企業(yè)將無所不能。 這本書涵蓋了超過30個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不光是傳統(tǒng)行業(yè)，任何行業(yè)都能重新再做一遍，例如：讓企業(yè)利潤暴漲的3大引擎，9大殺手锏；未來10年黃金風(fēng)口：S2B2C模式，整合上游，并購?fù)校x能下游；企業(yè)面臨的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營。 ...... 100萬+學(xué)員都在學(xué)的互聯(lián)式系統(tǒng)，點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購買學(xué)習(xí)！    |
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