我們再次回顧商業(yè)模式的定義，它是利益相關者的交易結構。

好的商業(yè)模式，能夠創(chuàng)造高價值，實現(xiàn)低的價值耗散，并且在利益相關者之間實現(xiàn)價值共享。

商業(yè)模式價值和焦點企業(yè)價值的不一致性，為商業(yè)模式動態(tài)分析提供理論邏輯基礎。

外在市場、環(huán)境、經(jīng)濟、政治等條件會改變利益相關者的資源稟賦和力量對比，內在力量（利益訴求）會引發(fā)商業(yè)模式的演化或重構。

作者認為，當資源能力稟賦支持下的利益分歧還沒有達到足以讓交易結構解體的時候，商業(yè)模式更多地體現(xiàn)出演化現(xiàn)象；反之當利益分歧大到足以讓交易結構解體，就有必要對商業(yè)模式進行徹底的重構。

1、兩種交易方式：市場交易和所有權交易

不管何種交易方式，都存在交易成本，包括信息不對稱、討價還價，長期合同的風險和鎖定風險，以及分散顧客面臨壟斷市場需要承受的價格或質量的不平等待遇。

那么如果取消市場交易。所有的顧客都是企業(yè)的所有者，成本是否會下降很多？其實不然。因為每個人的需求和利益不相同，這樣會造成很大的集體決策成本，以及決策落地需要監(jiān)督管理成本。

作者提出，市場和所有權是一對可相互替代的交易方式，把交易成本作為衡量標準，使總交易成本最低，是設計交易結構，即商業(yè)模式的最高目標。

所有權，包括控制權和剩余收益索取權。為大家所熟悉的是出資方擁有公司的控制權和剩余收益索取權。但市場的力量使各方利益相關者都有機會獲得控制權和剩余收益索取權，也因此演變出眾多的所有權交易結構。

書中介紹了很多案例，包括分別由生產(chǎn)、服務、銷售和融資主導的農(nóng)業(yè)合作社，即阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣合作社（生產(chǎn)）、居馬（服務）、米羅格合作社（銷售）以及荷蘭合作銀行（融資）。其他的還有瑞典的住房合作社，西班牙蒙德拉貢的雇員合作社，沒有所有人的非盈利機構，社會企業(yè)等。

商業(yè)模式定位方面，企業(yè)可以通過對產(chǎn)權的不同處置來實現(xiàn)交易，可以通過不同的交易過程來滿足客戶需求，也可以通過選擇提供產(chǎn)品、服務、解決方案，或者將優(yōu)勢當作一種賺錢工具進行交易。而這所有的選擇，都需要考慮到交易價值、交易成本以及交易風險。

2、收支方式的選擇

收支方式的選擇也需要考慮交易價值、交易成本以及交易風險。在上一本書中，我們介紹了固定、剩余和分成的概念，不同的選擇會影響商業(yè)模式的盈利。

交易價值，來自于企業(yè)和利益相關者的交易。收益來自于企業(yè)和利益相關者擁有的不同的資源和能力的結合。

如前所述，如果資源能力的貢獻是固定的，則獲得固定收益，比如廠房。如果貢獻是可變的，資源能力對產(chǎn)出的影響還要考慮到利益相關者的行為。

交易成本，包括搜尋成本、討價還價成本和執(zhí)行成本。為了獲得剩余或分成收益，企業(yè)需要掌握相應信息以監(jiān)督獲取固定收益的利益相關者，同時降低獲取收益信息成本。

交易風險，包括主觀的風險承受能力和收益對個體的重要程度，以及客觀的財務約束條件和抵御風險技能。

其他的影響因素還包括機會成本、貢獻比例、現(xiàn)金流時序，以及對不確定性的管理。

企業(yè)和不同利益相關者會基于各自的資源能力（交易價值和交易風險）進行收益方式的設計，然后在交易成本的影響下，對盈利模式進行調整。

3、計費方式的選擇

同樣，上一本書中，我們知道了多種計費方式，包括進場費、過路費、停車費、油費和分享費等，這些收費方式對交易價值、交易成本和交易風險有不同的影響。

交易價值，交易成本增加能夠帶來更多的價值空間，且能夠覆蓋增加的成本，因此企業(yè)就愿意采用不同的計費方式。

交易成本，如果成本的增加大于交易價值，那么企業(yè)更愿意選擇低成本的進場費。

交易風險，風險隨之增加，價值空間也隨之增加。因此為了二者兼得，在采用高價值空間的收費方式時需要配置措施來降低風險。比如自助餐飲店限量供應波士頓龍蝦或牛排。

結論是，不同的盈利模式反映了不同利益相關者的實力差異以及差異所決定的博弈結構差異。

同樣的還有組合計價方式、收支來源以及關鍵資源能力，進行商業(yè)模式設計時，都要考慮到它們如何影響交易成本、交易風險和交易價值。