互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在短短十多年間，已經(jīng)經(jīng)歷了三種不同的廣告形式：搜索廣告，社交廣告，信息流廣告。搜索廣告的信息分發(fā)機制類型是人找信息，而社交廣告是人找人，信息流則是信息找人。

信息流廣告是根據(jù)大數(shù)據(jù)和人工智能來實現(xiàn)精準(zhǔn)投放的，可以滿足品牌曝光或者是產(chǎn)生廣告效果的需求；又因為其具有主動找人的能力，使其成為當(dāng)下大火的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。那么在信息流廣告的主動推送機制下，如何做，才能投放到精準(zhǔn)的人群？

我們需要采用合適的方式，來獲取清楚的用戶畫像，以便于投放精準(zhǔn)人群。獲取清楚的用戶畫像一方面可以幫助我們進行定向推廣，另一方面也可以更有針對性地優(yōu)化賬戶。對于如何采用用戶數(shù)據(jù)及分析，本文提供了這幾種方法。

1、通過用戶調(diào)研，獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

首先就需要我們?nèi)プ霎a(chǎn)品的用戶調(diào)研了，依靠調(diào)研到的數(shù)據(jù)對受眾人群進行初步假設(shè)，再以這個用戶調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，對受眾來寫出具有針對性的文案，及吸引用戶的廣告素材。

1）簡易用戶特征收集方法：

基礎(chǔ)信息：地域、年齡、性別等這些用戶的基礎(chǔ)屬性，是可以通過統(tǒng)計已轉(zhuǎn)化用戶信息來進行收集，以及對于在一些活動現(xiàn)場的統(tǒng)計和回訪。

行為特征：通過觀察用戶在不同的渠道來源，或者不同瀏覽環(huán)境下，更關(guān)注哪些板塊，以此來驗證用戶行為特征。

興趣特征：根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，對人物畫像做出假設(shè)。

例如傳統(tǒng)教育行業(yè)：

地域一般是選定門店附近的人群，年齡23-40歲，性別不限，已婚已育人群，這些就是我們目標(biāo)人群的基本信息。另外就是再擴增一些人群定向，例如書法教育，傳統(tǒng)文化教育，教育孩子，興趣培養(yǎng)等等來增加定向準(zhǔn)確度。

除此之外，還可以通過搜索指數(shù)來搜集人群的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。常用的工具有百度指數(shù)和搜狗指數(shù)。

2）巧用工具

-百度指數(shù)：以百度海量用戶的網(wǎng)上行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成的數(shù)據(jù)分享平臺就叫做百度指數(shù)。

百度指數(shù)支持多項功能，可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢、通過數(shù)據(jù)洞察網(wǎng)民需求變化、監(jiān)測不同媒體的輿情趨勢、定位網(wǎng)上行為消費者的特征；另外還可以從行業(yè)的角度，分析市場特點。

尤其是百度指數(shù)專業(yè)版，其中包含著更多行業(yè)深度數(shù)據(jù)分析?；跇?biāo)準(zhǔn)行業(yè)知識來進行分類，有收錄百度指數(shù)更為全面的各類搜索詞，并且能夠提供多維度的可視化數(shù)據(jù)，使得用戶能夠更為全面且準(zhǔn)確地刻畫網(wǎng)民的關(guān)注走勢及需求特征，是一款專業(yè)、權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺。

從上圖便可以看出，百度用戶在全年對“騰訊廣告”的一個搜索量趨勢圖。通過某個關(guān)鍵詞在某一個時間段的熱度，便說明這個關(guān)鍵詞與這一人群具備著一定的聯(lián)系。這樣我們在選擇定向時，就可以選擇一些流量大搜索量高的關(guān)鍵詞，然后將其添加到賬戶中，以此來獲取更多的流量。

其中還劃分為三個部分：趨勢研究、需求圖譜和人群畫像。

趨勢研究即搜索及咨詢指數(shù)，指用戶在某個時間段內(nèi)，在PC端/移動端或者同時進行的搜索、咨詢行為的數(shù)據(jù)分析。

需求圖譜是通過用戶在搜索該詞的前后的搜索行為變化中表現(xiàn)出來的相關(guān)檢索詞需求，有助于對人群的興趣行為進行基礎(chǔ)的判斷。

人群畫像，分為三個部分：地域分布，人群屬性（年齡、性別）和興趣分布（各行業(yè)標(biāo)簽）。

行業(yè)排行：以百度數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，計算不同行業(yè)品牌實體的相關(guān)搜索及咨詢指數(shù)，得出各行業(yè)前五大用戶關(guān)注的。該數(shù)據(jù)每個月會更新一次。

例子：

客戶是從事家居行業(yè)的，那么我們就可以在百度指數(shù)上進行搜索：家居、家具、床品、櫥柜以及一些家居品牌，例如紅*美凱*、松*家居等等相關(guān)詞匯。

通過需求圖譜，可以了解到與家居行業(yè)相關(guān)的一些常搜相關(guān)詞匯，而人群屬性及興趣分布有助于我們選定精準(zhǔn)人群。

-搜狗指數(shù)：以海量網(wǎng)民在搜狗上的行為數(shù)據(jù)以及微信公眾平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計平臺。

可以通過搜狗指數(shù)查看到全網(wǎng)熱門事件、各大明星、各大品牌等等一系列查詢詞的熱度及變化趨勢，掌握網(wǎng)民需求以及媒體輿論關(guān)注點的變化；另外還可以從行業(yè)的角度，對市場特點進行分析。

以搜狗網(wǎng)民的網(wǎng)上行為的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，形成搜索熱度的指標(biāo)，然后以查詢關(guān)鍵字為統(tǒng)計對象，通過使用加權(quán)算法計算搜索熱度。

以上圖作為例子，從圖片上可以看出搜狗用戶對“騰訊廣告”這一詞匯的搜索量趨勢圖，另外可以設(shè)定時間跨度，看出關(guān)鍵詞在某一個時間段的熱度。這樣我們在選擇定向的時候，就可以根據(jù)這些相關(guān)詞匯，來選擇一些流量大搜索量高的關(guān)鍵詞，將其添加到賬戶中，使得賬戶能夠獲取到更多的流量。

行業(yè)焦點：以搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以此來計算不同行業(yè)相關(guān)搜索熱度，得出前十大用戶關(guān)注的，這個數(shù)據(jù)每個月都會更新一次。

2、了解產(chǎn)品有哪些受眾

通過上述的方法，收集到的用戶標(biāo)簽再加上對用戶的理解，就可嘗試刻畫出用戶的畫像了。根據(jù)用戶的類型，對于受眾的定向是可以設(shè)定為不同。另外在做推廣前，還需要確認以下的這些問題。

1）推廣用戶：此次推廣的目標(biāo)用戶有哪些類型，如何進行分類，不同的用戶會對此次推廣的哪些推廣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？

2）推廣場景：目標(biāo)用戶一般有這些行為的時候是在哪些場景，以及用戶經(jīng)?；钴S在什么場景，這些場景的客戶會有什么行為特征？

3）用戶需求：對于客戶來說，只在乎產(chǎn)品能給他帶來什么。所以產(chǎn)品可以滿足該類型用戶哪一方面的需求，我們該如何解決用戶的哪些痛點。

這里以裝修行業(yè)為例，可以受眾分為三個類別：

剛性需求型用戶：25—35歲左右，對于車子、房子、旅游及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一定的興趣，另外如果是要準(zhǔn)備結(jié)婚的，可能置辦婚房。另外的關(guān)鍵詞主要就再設(shè)定家具家電、裝修效果圖等；

個性化用戶：30-45歲左右；對教育、房車、家居有興趣。這個年紀的人群一般都是有小孩子的，所以更多的可能選擇兒童房、校區(qū)房，另外還可以選定風(fēng)水；

品質(zhì)型用戶：35-60歲左右；對于教育、汽車、旅行和養(yǎng)生有興趣的，另外可能還可以選定豪車、理財、旅游、復(fù)購等關(guān)鍵詞。

不同受眾人群，就會需要采用不同的投放策略，將目標(biāo)受眾進行劃分，做好分類，再進行精細化投放，這樣便能盡可能地提高信息流投放的效果。

3、人群定向范圍受限，如何獲得更多曝光？

想要投放精準(zhǔn)的人群，所以在做信息流渠道投放的時候，常常會將定向設(shè)置得過于細致，導(dǎo)致目標(biāo)人群過少，賬戶沒有產(chǎn)生展現(xiàn)量。而定向精準(zhǔn)是能夠保證投放效果的關(guān)鍵因素，一般是不能隨意修改的。那么，在這種情況下，怎么樣才能夠在定向范圍內(nèi)獲得更多的曝光呢？

在一般情況下，出價、點擊率、穩(wěn)定性這三個要素與計劃曝光能力是直接關(guān)聯(lián)、影響力最大的。其中，出價會影響到轉(zhuǎn)化成本，一般肯定是盡量出低價，來保證廣告的成本；賬戶穩(wěn)定性是廣告在投放中自然形成的，且不可控因素較多，不好進行干預(yù)。所以點擊率其實才是獲得曝光的，可控的，需要進行重點優(yōu)化對象。

如果計劃點擊率是遠高于行業(yè)行情，渠道方也會考慮到用戶體驗，從而分配到更多的流量，這樣便能夠獲得更多的曝光。所以就需要通過對不同的廣告素材來進行測試，選取點擊率高的廣告計劃來進行投放。

總得來說，信息流的推廣環(huán)節(jié)中，分析確定人群定向是最開始的，也是最重要的。有了一個好的開始，再加上合適的，吸引用戶的廣告素材，那么信息流推廣的效果，就能夠有一個很好的保障。