首先是用戶定向。 定向的核心意義就是找到受眾用戶。 在信息流的后臺(tái)有很多可以找到受眾用戶的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則： 
1. 宜寬不宜窄 對(duì)于新建立的計(jì)劃來說，千萬不能把用戶范圍圈得太小。定的太窄的話平臺(tái)發(fā)現(xiàn)跑不出量就會(huì)刻意縮減你的展現(xiàn)，大詞最好不要太長尾，在興趣定向上，也不要過于精細(xì)。 2. 避免定向重疊 賬戶前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導(dǎo)致定向過窄。特別是新手投放的時(shí)候，通過對(duì)受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，慢慢的把定向變窄，然后再做精細(xì)化運(yùn)營。等賬戶趨于穩(wěn)定的時(shí)候，再去開拓其他人群。 另外，出價(jià)也是一個(gè)很重要的點(diǎn)。 很多信息流平臺(tái)，都會(huì)依據(jù)你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)。不過具體出價(jià)還是需要分析判斷，如果不小心出錯(cuò)價(jià)格可能會(huì)損失很多流量。 優(yōu)化師在出價(jià)時(shí)，可以通過不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉(zhuǎn)化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)格可能在100以上，那么優(yōu)化師在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量。 優(yōu)秀的優(yōu)化師不僅要了解投資均值，也需要對(duì)整體行業(yè)的投放時(shí)間趨勢(shì)了如指掌。加入CQADO，有效了解行業(yè)趨勢(shì)： 比如假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對(duì)比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該提高此類廣告的出價(jià)。 針對(duì)一個(gè)新計(jì)劃，這時(shí)候需要吸引流量，出價(jià)應(yīng)該略高于平均值，大圖計(jì)劃出價(jià)高于組圖高于小圖，iOS計(jì)劃出價(jià)要高于安卓計(jì)劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。 如果價(jià)高的時(shí)候仍然得不到滿意的曝光，那么可能就要從素材方面做優(yōu)化。 如果沒有創(chuàng)意，可以從CQADO平臺(tái)上，借鑒行業(yè)優(yōu)秀的素材： 
（數(shù)據(jù)來自CQADO） 另外，信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告投放計(jì)劃預(yù)算的影響很大，會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量，預(yù)算過低的賬戶會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量變低。 如果預(yù)算不多，建議不要?jiǎng)?chuàng)建太多計(jì)劃，這會(huì)導(dǎo)致曝光量小而分散，倒不如集中預(yù)算投入到一個(gè)優(yōu)秀的素材上，在有效時(shí)間內(nèi)定位到精準(zhǔn)人群，讓這個(gè)素材得到更多的曝光，提升展示量。 像這樣保證初始的投放量級(jí)，盯緊投放賬戶，等累積了一定的曝光后再投入新的計(jì)劃。 總體來說，需要維持觀察效果的每一次轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本，合理的分配預(yù)算，同時(shí)可以避免因預(yù)算消耗過快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況。 |
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