戰(zhàn)前準備做好之后，接下來就要開始謀劃進攻了。

孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

謀劃進攻的大原則就是能不打就不打，想盡一切辦法讓對方投降，甚至戰(zhàn)勝都不是目的。

那么目的是什么呢？

還是“利”嘛。不戰(zhàn)而獲利，當(dāng)然成本最低，利潤最高了。

《孫子》的精髓就是極致的“功利主義”，戰(zhàn)爭的目的是爭利，這一主線貫穿始終，不論什么時候腦子里這根弦都要崩得緊緊的，除了爭利之外，扯別的都沒有用。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

怎么才能不戰(zhàn)而屈人之兵呢？

最好的方式當(dāng)然是用用腦子，動動嘴皮子或者通過調(diào)配資源讓對方無計可施，不得不降。古代的很多說客不就是干這個的？蘇秦張儀，還有被煮了的酈食其，“伐謀”本來都成了，結(jié)果被韓信給攪合了，最后慘死。

動腦子肯定是成本最低的方式了，如果不行，那就得跑跑腿，花點錢，用外交方式解決問題了。例如多拉點盟友，在勢力上壓倒對方，或者找人斡旋，大家回到談判桌上解決。

再不行，如果只能動兵，也最好是野外決戰(zhàn)，因為這樣可以速戰(zhàn)速決，而且敵方缺少城墻的保護，進攻要容易得多。

最后，迫不得已才去攻城。攻城可不是玩游戲那么簡單說打就打。先要用“轒辒”這種專業(yè)車輛拉土把護城河填上，同時要準備攻城器械，準備好就三個月之后了。然后要在城周圍堆土山，用來窺探和弓箭進攻，堆好了土山又要三個月。如果六個月對方還是不投降，那就徹底沒轍了，只能硬著頭皮攻城，“蟻附”這個詞就很形象了，士兵像螞蟻一樣往城上爬，可想而知損失會有多大。如果這樣還不能攻克，兵力損失三分之一以上，這仗就沒法打了。到時候咱們可能想撤都撤不了，這么重大的損失，撤退一定會被追擊，那時就真的是災(zāi)難了。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

所以，善用兵的人，追求的是讓對手不戰(zhàn)而降，讓城不攻自破，即便是滅國戰(zhàn)也絕不能曠日持久，能不破壞就不要破壞，盡量獲取敵人的財物及有生力量并使他們?yōu)槲宜谩?/span>

說到底，目的還是一個“利”字，這才是進攻的總方針。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

講完了大的戰(zhàn)略原則，接著講戰(zhàn)術(shù)原則。

實力十倍于敵，則采取圍困，迫使敵軍投降；實力五倍于敵，則直接發(fā)起進攻；實力是敵人兩倍，則設(shè)法分割敵軍，使局部產(chǎn)生十倍、五倍于敵的形勢；實力相當(dāng)，則確保可以與之匹敵，不落下風(fēng)；實力不如敵人，則要能夠安全撤離；實力相差太過懸殊，則要設(shè)法避開敵人。實力弱小還要頑抗，只能是以卵擊石，為實力雄厚的一方所擒獲。

孫子這段話，就是為了打破某些人依靠奇思妙想以弱勝強的幻想。戰(zhàn)爭從來比拼的都是硬實力，所以要斷掉一切幻想，承認客觀規(guī)律，實事求是的布置戰(zhàn)術(shù)安排。

有人可能會問，那為什么歷史上有那么多以少勝多的戰(zhàn)例呢？

這里大家要注意一點，實力的強弱可不是簡單的以人數(shù)多少論，如果那樣的話，還需要打仗嗎？雙方互相核對一下人數(shù)，少的一方認輸就好了。

那怎么才能知道雙方實力呢？

答案就是《始計篇》中講過的，按照“道天地將法”五個維度進行分析比較，最后才能綜合得出雙方的真實實力。國民黨人數(shù)多不多？但是“道天地將法”哪一樣他們比得過紅軍？結(jié)果大家也看到了。

其實，整部《孫子》始終都在試圖為我們建立一種正確的認知，那就是“功夫在場外”。打仗不是碰運氣，也不靠奇謀妙計，戰(zhàn)爭的勝負大早在戰(zhàn)爭開始前就已經(jīng)被決定了。

聯(lián)系我們的實踐，如果想在競爭中取勝要怎么辦？

要把功夫花在平時。想贏球，就在平時刻苦訓(xùn)練，而不是期待在場上超常發(fā)揮；想考高分，就在平時多做題，而不是期待考題都是自己見過的；想出業(yè)績，日常就要捋清思路，協(xié)調(diào)好關(guān)系，而不是指望月末使使勁能碰上大單。

訓(xùn)練場才是真正的戰(zhàn)場，而最終的那個“戰(zhàn)場”，只不過是個展示訓(xùn)練成果的舞臺罷了。

夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱。

將領(lǐng)手中掌握著國家的命脈，如果他們具備了以上認知，那么他們可以輔佐國家奮發(fā)圖強，如果不具備以上認知，則無法勝任自身責(zé)任，長此以往，國將不國。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂“縻軍”；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂“亂軍引勝”。

將領(lǐng)需要根據(jù)敵我形式，戰(zhàn)場情況，基于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的原則隨機應(yīng)變，不能拘泥于形式，更不可脫離實際。

但是即便將領(lǐng)做到了堅持原則，君主卻有可能給幫倒忙，所以君主也需要注意三件事。

君主不在一線，缺乏敵我雙方的一手數(shù)據(jù)，如果遠程操縱軍隊就會造成該進不能進，該退不能退，讓軍隊進退失據(jù)。

君主不在軍中，不了解軍隊的具體情況，卻要插手軍隊內(nèi)部管理，將領(lǐng)和士兵就會迷惑，不知道該聽誰的。

君主不了解將領(lǐng)的權(quán)責(zé)、能力、態(tài)度，如果按照自己的意愿任免將領(lǐng)，軍中就會懷疑是否賞罰不明，是否任人唯親？

將領(lǐng)和士兵迷惑且不再相信法令，其他諸侯就會借機而起，乘人之危，這就是擾亂軍心為他人作嫁衣裳。

孫子為什么要單獨來這么一段給君主們提要求、打預(yù)防針呢？

因為這種事經(jīng)常發(fā)生。不光是在孫子的年代，就是后世熟讀《孫子》的君主中，這種事仍然是屢見不鮮的，王莽，蔣介石都是典型代表。

為什么會這樣呢？

其根本原因還是來自于人類對未知的本能的恐懼。很多人都會表現(xiàn)出很強的控制欲，這種控制欲是他們自己難以抑制的，甚至很多時候是不知不覺的。

咱們不去妄議王莽、蔣介石之類操縱軍隊的歷史人物，因為他們所處的環(huán)境非常復(fù)雜，不是我們毫無戰(zhàn)爭經(jīng)驗的人能夠揣測的。

咱們就看看身邊公司里面的情況。是不是有不少這樣的領(lǐng)導(dǎo)，他們事無巨細，不管什么雞毛蒜皮的事都要橫插一杠？這種控制欲就是典型的被恐懼支配的結(jié)果。你說他們真的無所事事非要多管閑事嗎？也不是，他們也是“百忙之中”抽空來多管閑事的。不管多忙，他們就是放心不下別人干活，只要不在自己眼皮子底下，心里就不踏實，總覺得要出問題，所以總是抑制不住的插手下屬的工作。

而下屬呢？他們感受到的是極大的不信任，自己全心全意的干活，你不但不支持、不鼓勵，反而還總是像防賊一樣防著我，那我為什么還要為你賣命？既然你那么喜歡管，那你自己來好了。典型的報復(fù)行動就是消極怠工，因為也沒辦法積極，積極也沒有用，對不對？

所以，作為管理者，最忌諱的就是手伸得過長，走了下屬的路，讓下屬無路可走。領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)是確定方向，制定目標(biāo)，制定機制，監(jiān)控目標(biāo)，賞罰分明。至于怎么實現(xiàn)目標(biāo)？那是下屬的工作，我們不應(yīng)該，也管不過來。

至于下屬的團隊，他才是主要負責(zé)人，只要合乎制度，設(shè)置什么崗位，招什么人，做什么項目，制定什么工作計劃，獎勵誰，懲罰誰，升職降職，都應(yīng)該以下屬的意見為主。否則，他什么權(quán)力都沒有，你讓他怎么帶團隊？帶不了團隊，你讓他怎么履行責(zé)任？

權(quán)責(zé)利匹配是基本原則，違背了就要出問題。

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

所以可以從五個方面來判斷勝負。

知道能不能開戰(zhàn)的勝，根據(jù)兵力多寡靈活運用戰(zhàn)術(shù)的勝，君主、將領(lǐng)、士兵同仇敵愾的勝，以逸待勞的勝，將領(lǐng)有本事又得君主信任而不被干涉的勝。

對敵我雙方的這五個方面進行比較，就可以判斷勝負了。

故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

所以同時了解自己和敵人就不會敗；只了解自己而不了解敵人，勝負只能憑運氣了，五五開；既不了解自己，也不了解敵人，必敗無疑。

這里要注意一點，孫子說做到知己知彼，也只是可以保證不敗，并不能保證必勝。我們了解了彼此，發(fā)現(xiàn)如果開戰(zhàn)則必敗，那么我們便可以不戰(zhàn)，而選擇其他的手段來解決，這樣雖然不能勝，但也不會敗。如果我們了解彼此，敵人也了解彼此，那么結(jié)果也是旗鼓相當(dāng)，我們未必會勝。

孫子為我們建立的另一個認知，對于戰(zhàn)爭我們可以追求的極致只是“不敗”，至于能不能勝則不取決于我們自己，而是取決于敵人。為什么如此？這一點后面遇到時再講。

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