孫子曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

“故曰: 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！?/p>

這一講，我們主要講用兵之法，用兵之法是什么？四個字，兵力原則。不是說誰的智商高誰能贏，大家的智商都差不多，是誰的兵多誰能贏。

兵力原則

“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！?/p>

“十則圍之”，如果你要打包圍戰(zhàn)，必須十倍于敵人的兵力。

因為你要四面包圍，圍得太薄還不行，對方一突圍就跑掉了。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大了，需要的人也就更多了。所以你隨便一算，就需要十倍的兵力才夠。

“五則攻之”，如果要打進攻戰(zhàn)的話，需要五倍的兵力，因為防御容易，進攻難。

克勞塞維茨說過，防御是較強的作戰(zhàn)形式。這就是一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開，比如斯巴達(dá)三百勇士在溫泉關(guān)迎戰(zhàn)波斯十幾萬大軍，殺了兩萬人。

“倍則分之”，就是說現(xiàn)在我們的兵力是敵人的兩倍。

兩倍我打他總沒問題吧？孫子認(rèn)為最好我們把對方分割成兩段，一段一段地吃。因為把對方分割成兩段之后，我就是用四倍的兵力去打進攻戰(zhàn)了。

“敵則能戰(zhàn)之”，雙方的兵力差不多，撞上了我也可以一戰(zhàn)，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎么打，我一定不會用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成優(yōu)勢兵力，再跟他打。

“少則能逃之”，如果我們兵力比他少，趕緊跑。這就是毛主席說的，“打得贏就打，打不贏就跑！”趕緊跑，不丟人。

“不若則能避之”，如果跟對方兵力差距比較大，那不能等對方發(fā)現(xiàn)了再跑。我早早地就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不讓他發(fā)現(xiàn)我在哪兒。

以多勝少

所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。我們很多人老是幻想以少勝多，花小錢辦大事，四兩撥千斤。這都是一廂情愿，屬于很小概率的事，通常是不行的。

兵力原則要以多勝少，但是我們怎么能有比敵人更多的軍隊呢？雙方的軍隊兵力都差不多怎么辦呢？這個時候就要靠行軍，靠運動，在局部形成優(yōu)勢。

這就是毛主席說的，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。靠來回地穿插扯動，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會兒又抓住一股把他吃掉，所以戰(zhàn)爭還是實力的決斗。

如果說兵法有第一原則，那肯定不是兵不厭詐，而是兵力原則，以多勝少。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面說了這么一段話，他說：

“戰(zhàn)爭的原則是兵力原則，似乎人人都同意。但他們真的同意嗎？我看未必。你去看看戰(zhàn)史就知道了，戰(zhàn)史里面對河流山川，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都講得很詳細(xì)，偏偏就是不怎么講雙方動用了多少兵力?！?/p>

為什么呢？因為大家都喜歡講故事，喜歡聽傳奇。

就像我們現(xiàn)在講營銷案例，都講策略多么精準(zhǔn)，創(chuàng)意多么精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個億的廣告費。如果沒有這四個億廣告費的兵力原則，前面的所有都白費。

克勞塞維茨說：

一倍以上的兵力優(yōu)勢就足以打敗任何優(yōu)秀的將帥。

秦國滅楚

我再通過一個案例，給你解釋兵力原則的重要性。秦王召開軍事會議準(zhǔn)備滅楚，秦國大將王翦非得要六十萬兵，差不多全國軍隊都得交給他了。

秦王覺得這要價也太高了，就問另外一個將軍李信，說李將軍要多少兵??？李信說二十萬足矣。這就把消滅楚國的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬兵馬伐楚，然后大敗而回。

秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬兵。最終王翦率六十萬秦軍，完成了滅楚的大業(yè)。

兵力原則在經(jīng)營上給了我們什么樣的啟示呢？我經(jīng)常講一句話：“所有的增長都是投資拉動?！?再好的主意，沒有投資，你什么也干不成。那什么樣的投資呢？就是要壓倒性的投入。

我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時間，要么是壓倒性地投入金錢，多數(shù)情況下是時間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。

投入越大，風(fēng)險越小

總結(jié)兵力原則，我們就說八個字，投入越大，風(fēng)險越小。

《孫子兵法》的前三篇，就是《始計篇》《作戰(zhàn)篇》和《謀攻篇》就快要結(jié)束了，前三篇是兵法的頭腦，講對戰(zhàn)爭性質(zhì)的認(rèn)識和戰(zhàn)略的觀念。孫子在這里做了一個小小的總結(jié)：

第一，總結(jié)將領(lǐng)在戰(zhàn)爭中發(fā)揮的作用；

第二，總結(jié)國君面對軍事應(yīng)該什么樣的態(tài)度；

第三，提出了《孫子兵法》里面的那句名言，叫做知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

（這里附上這一部分原文）

孫子曰：“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。

三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝?！?/p>

將帥和國家君主的關(guān)系，應(yīng)該如同輔木和車輪一樣，緊緊相依。如果這是一輛戰(zhàn)車，將帥就是君主的輔佐和棟梁，兩者關(guān)系如果團結(jié)緊密無間，國家一定強盛，戰(zhàn)車就能滾滾向前。如果相互之間有空隙，將領(lǐng)和國君配合不當(dāng)，國家一定會衰弱，戰(zhàn)車也會傾覆。

所以這是國君和大將都要高度重視的問題，可以說是國家軍事問題之本。

作為一個國君，要注意自己不要傷害了自己的軍隊，最后還給國家?guī)頌?zāi)難。國君的注意事項有三條：

第一，你不懂得軍隊不可以前進，卻硬要叫他前進；不懂得軍隊不可以后退，還非要撤退，那就是束縛住了軍隊的戰(zhàn)斗力，軍隊因為你的指揮就變?nèi)趿恕?/p>

第二，你不懂得軍隊內(nèi)部的事情，還要去干預(yù)軍事的行政指揮，這就會使士兵迷惑不解。你在相隔很遠(yuǎn)的朝廷里面下命令，下面怎么運轉(zhuǎn)的你其實并不知道。

第三，你不懂得軍隊的隨機應(yīng)變，還要指揮作戰(zhàn)。現(xiàn)在我們要讓聽得到炮火的人去負(fù)責(zé)指揮。你遠(yuǎn)遠(yuǎn)在后面根本看不見部隊，還要遙控指揮，這就會擾亂軍心，自找失敗。

五條知勝之道

孫子最后又總結(jié)了“知勝有五”，有五條知勝之道，兵法最重要的就是知勝。

哪五條知勝之道呢？

第一，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”。這就是我們《計篇》講的內(nèi)容，知道能不能戰(zhàn)，不能戰(zhàn)的就不要戰(zhàn)。能夠知道可以戰(zhàn)，還是不可以戰(zhàn)，這是一個勝道。

第二，“識眾寡之用者勝”。多少兵？大兵團、小部隊分別怎么用？你如果懂得了運用不同規(guī)模的部隊，就能勝。

第三，“上下同欲者勝”。第一篇就講過，“道者，令民與上同意也”，人民和君主上下同意，上下一心，則能勝。

第四，“以虞待不虞者勝”，就是有準(zhǔn)備地去打那個沒準(zhǔn)備的能勝。

第五，“將能而君不御者勝”。國君要注意你會危害軍隊的三個毛病，如果將領(lǐng)很有才能，而國君又不在后面瞎指揮，就能勝。

“故曰，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

知彼知己，既知道敵人，也知道自己，那就百戰(zhàn)百勝。如果不知道敵人，但是還能夠了解自己，那就一勝一負(fù)。如果既不知道敵人的情況，又不能認(rèn)識自己，那就每戰(zhàn)必敗。

小結(jié)

我們學(xué)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，運用到我們平時經(jīng)營工作里面，容易有兩個誤區(qū)：

第一，知己知彼，“彼”是誰？

“彼”是競爭對手嗎？你天天研究競爭對手，結(jié)果忘了顧客。

第二，重點不是知彼，而是知己。

我們老想著知彼，卻沒想到我們最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能夠認(rèn)識自我。