有些企業(yè)處于風(fēng)口期，門店特別賺錢，但是苦于沒有資金繼續(xù)投入，擴(kuò)張的步伐非常緩慢，從而導(dǎo)致行業(yè)窗口期（紅利期）一過，再也很難再有機(jī)會(huì)進(jìn)入。

所以門店對(duì)外融資的方案就非常重要，思路決定出路，借助社會(huì)的資金和資源實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張是共贏的不二之選，因?yàn)楫?dāng)今中國，早已不是缺錢的年代，而在于項(xiàng)目的盈利情況以及項(xiàng)目的可持續(xù)性。

讓我們一起學(xué)習(xí)一下門店溢價(jià)投資：

定義：什么是溢價(jià)投資？

目的：為什么要做溢價(jià)投資？

思考：門店如何溢價(jià)？

總結(jié)：以不變應(yīng)萬變

第一種：分類分紅

第二種：托管投資

第三種：溢價(jià)投資 你目前在這

第四種：保底投資

第五種：動(dòng)態(tài)分紅

不管方案如何變動(dòng)，這背后的本質(zhì)都是人力與資本的博弈，還有利益分配，和如何平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益。

簡(jiǎn)單說就是考慮管理團(tuán)隊(duì)和品牌的價(jià)值，本意是讓品牌方少出錢多占股，讓投資方多出錢少占股，實(shí)際上，就是將你的品牌和經(jīng)營管理的勞動(dòng)價(jià)值，算到合作的股份中去。

門店的經(jīng)營是要靠人的，把經(jīng)營勞動(dòng)和品牌價(jià)值算成股份。讓干的人多拿點(diǎn)，干的人就覺得值，不容易感到委屈，經(jīng)營才能長久；

換個(gè)說法就是門店要溢價(jià)估值，本來門店投資是200萬，就算是投資人投資100萬，也不能占股50%，這個(gè)可以根據(jù)門店盈利情況，以及投資人的每年收益的預(yù)期，倒推出溢價(jià)估值。

不管門店估值多少，都需要考慮投資人的預(yù)期，也就是整體市場(chǎng)的回報(bào)率，還有門店盈利狀況，這兩點(diǎn)非常重要。

那投資人能否接受，能溢價(jià)多少，要看盈利能力，所以投資人要考慮的問題，是收益風(fēng)險(xiǎn)比。

什么是收益風(fēng)險(xiǎn)比？

投資不是賭博，成熟理性的投資者，都懂得權(quán)衡。投資除了應(yīng)該追求低投入高回報(bào)之外，還要考慮損失的可能性和風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)單公式：

收益風(fēng)險(xiǎn)比 = 可能收益 / 可能損失

從投資人的角度來考慮，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資：

收益風(fēng)險(xiǎn)比大于1，這筆投資具有投資價(jià)值。

收益風(fēng)險(xiǎn)比大于2.5，才有足夠的吸引力。

舉個(gè)例子：一個(gè)門店投資200萬，投資人投資100萬，簽訂合同5年，根據(jù)門店盈利情況門店溢價(jià)是400萬，那么投資人占股=100÷400=25%。

投資人是否能接受該方案？

1、門店盈利很好的情況：

這個(gè)就需要調(diào)出一些門店數(shù)據(jù)，假設(shè)75%的門店每個(gè)月盈利20萬，5年下來，門店總盈利：20萬*5年*12=1200萬：

投資人則分紅得：1200*25%=300萬，減去成本100萬，實(shí)際盈利200萬，實(shí)際收益率有300%，每年也大概有（300-100）÷5=40%，但實(shí)際年復(fù)合增長是24.6%。

• 概率：預(yù)計(jì)75%可能性盈利
• 可能收益：200萬×75%=150萬

但是這是盈利好的情況，投資人擔(dān)心是虧錢怎么辦，所以需要算出收益風(fēng)險(xiǎn)比，讓他來權(quán)衡。

假設(shè)開業(yè)若持續(xù)虧損，最多還要再貼進(jìn)去50萬，可能的最大損失是150萬。

• 概率：預(yù)計(jì)25%可能性虧損
• 可能損失：-150萬×25%=-37.5萬

則收益風(fēng)險(xiǎn)比為：150萬/37.5萬=4，這樣就用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給投資人，這樣更有說服力，但是如果門店盈利水平一般咋辦？我們?cè)偎阋还P賬。

2、門店盈利一般情況：

你開的店數(shù)據(jù)沒那么好，平均每個(gè)月只有10萬的現(xiàn)金流利潤，按歷史數(shù)據(jù)。

餐廳的總經(jīng)營周期五年，投資人可獲得分紅：10萬*5年*12×25%=150萬。

投100萬，總共分紅150萬，收益50萬。

• 概率：預(yù)計(jì)70%可能性盈利；
• 可能收益：50萬×70%=35萬

而投資的可能風(fēng)險(xiǎn)有多大呢？

可能虧掉投資的100萬，如果開業(yè)持續(xù)虧損，最多還要再貼進(jìn)去50萬，可能的損失是150萬。

• 概率：預(yù)計(jì)30%可能性虧損；
• 可能損失：-150萬×30%=-45萬

收益風(fēng)險(xiǎn)比：35萬/45萬=0.78

投資人算完賬，你這個(gè)也太低了，繼續(xù)談判，直到找到合適的溢價(jià)方案。

兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比：

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎？這些都是可以談的，通過門店模型的數(shù)據(jù)去分析，其次還需要考慮人為因素，例如該品牌的門店標(biāo)準(zhǔn)化程度，以及人才復(fù)制情況和總部支持體系。

以不變應(yīng)萬變，不變就是公平的價(jià)值分配和投資人合理的回報(bào)，可變的是機(jī)制的比例，以不變的目的和意義，改變模式和機(jī)制。

這也是為什么模式和機(jī)制是為戰(zhàn)略服務(wù)的。

今天就分享到這，下次我們分享第四個(gè)門店投資方案：保底投資，敬請(qǐng)期待！