什么是電商動(dòng)銷？動(dòng)銷率是什么意思？

我們做淘寶運(yùn)營必須要搞明白的一個(gè)概念。動(dòng)銷是店鋪?zhàn)罱?0天內(nèi)有成交的寶貝；近30天有銷量的寶貝占全店寶貝的多少，就是動(dòng)銷率

動(dòng)銷率可以側(cè)面反映出店鋪寶貝的產(chǎn)品受歡迎程度和店鋪運(yùn)營能力

更重要的一個(gè)原因是，很多淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都在反饋一個(gè)現(xiàn)象，大爆款的產(chǎn)生越來越難，很容易遇到瓶頸

現(xiàn)實(shí)情況是大店有更豐富的資源，有更成熟的技術(shù)，可以拿到更低價(jià)的貨源

中小買家是不可能比拼他們的

平臺(tái)不想某個(gè)店鋪或者寶貝鏈接一家獨(dú)大，把大部分流量都吃掉，如果很多中小買家拿不到流量，會(huì)慢慢流失，不利于平臺(tái)的良性發(fā)展

平臺(tái)為了照顧中小買家，不會(huì)把大部分流量都展現(xiàn)給某一個(gè)產(chǎn)品，而是多個(gè)產(chǎn)品

其實(shí)聰明的淘寶運(yùn)營者已經(jīng)想到如何運(yùn)營這個(gè)規(guī)則了

既然平臺(tái)不允許做大爆款，那么我們就做小爆款。其實(shí)這個(gè)概念，我在2019年的時(shí)候就提過

不要想著每一個(gè)鏈接都是幾十萬的訪客，而是要做到每個(gè)寶貝的訪客有1000-3000訪客就非常好

上萬訪客很難拿到，但是做1000個(gè)訪客還是比較容易

另外一個(gè)運(yùn)營思路，就是動(dòng)銷型店鋪，動(dòng)銷是結(jié)果，不是手段。很多人理解反了，以為自己干預(yù)幾單，全店的動(dòng)銷都有了，就是動(dòng)銷型店鋪

我們是要布局人群和產(chǎn)品，圍繞一個(gè)點(diǎn)展開，做成一個(gè)標(biāo)簽明顯的店鋪，讓喜歡這一類產(chǎn)品的顧客，進(jìn)來就要買單，從而形成動(dòng)銷型店鋪

比如服裝店是最適合用這種方式運(yùn)營的

我接觸到的一些工作室，為了更加充分地利用這一規(guī)則，他們的運(yùn)營會(huì)分工明確，其中一個(gè)分工是，每個(gè)人負(fù)責(zé)具體的某個(gè)關(guān)鍵詞，負(fù)責(zé)哪個(gè)標(biāo)簽，

另外的運(yùn)營不能跨越，用其他同事的關(guān)鍵詞，以此來劃分市場(chǎng)和人群

核心的兩句話：不要做大爆款，而是做小爆款群；以特定人群/特定需求為中心，進(jìn)行產(chǎn)品布局

具體淘寶運(yùn)營節(jié)奏是：

1、圍繞人群展開，運(yùn)營店鋪數(shù)據(jù)

2、聚焦單品，解決初期引流

3、跨類目運(yùn)營，提升產(chǎn)品豐富度和連帶率

4、付費(fèi)運(yùn)營

5、打造爆款，遇到瓶頸及時(shí)增加產(chǎn)品，而不是繼續(xù)懟原鏈接

6、維護(hù)私域流量

文章來源：運(yùn)營大佬，轉(zhuǎn)載必須保留出處