聲明:本文系叨叨茶界第六篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺得我說的對(duì)請(qǐng)分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

一

最近一周關(guān)注下來好幾個(gè)普洱茶品牌新茶市場(chǎng)行情都比較低迷，感覺失去了熱度和光環(huán)。對(duì)于短期投機(jī)倒賣普洱茶的茶商來說是很難挨的一段時(shí)間。這種情況主要是大環(huán)境的消費(fèi)能力因素。短期內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)的茶商能抗住捂住手中的茶品，但交易頻次下降是鐵定的了，假如長(zhǎng)期這種行情情況，補(bǔ)倉平倉是不可能的。那就老老實(shí)實(shí)回到消費(fèi)茶老本行買賣上唄。你會(huì)發(fā)現(xiàn)近期很多茶店打著放倉放福利的旗號(hào)，甚至某些茶商底板價(jià)分享，怎么可能呢？商人一時(shí)不賺錢可以理解，但一直不想賺錢不可能。畢竟茶商又不上市融資。

二

發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，云南這邊的茶葉老是被某些所謂的大師在詆毀，而且往往采用低劣的捧此踩彼的方式。帶貨就好好帶貨，沒流量沒熱度也沒必要這樣子吧，從文圖到現(xiàn)在短視頻，真就咬著普洱茶不放沒意思。

三

觀察的時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)某些品牌二級(jí)市場(chǎng)茶品行情的走勢(shì)還真就幾個(gè)人的報(bào)價(jià)就決定了。這就是信息快捷的好處，反正有人報(bào)漲跟著漲，有人報(bào)跌跟著跌，只要有第一個(gè)敢報(bào)的，就不愁沒人敢跟的。但今年這種報(bào)價(jià)的波動(dòng)相對(duì)是溫和型的，不像往年一波動(dòng)幅度非常大。這也讓一些二級(jí)市場(chǎng)外圍的投機(jī)客減少了參與的熱情，畢竟這個(gè)利差空間較小，意義不大，小白的速度與激情沒被激發(fā)。老韭菜連續(xù)被套被收割幾波都變得謹(jǐn)慎了。

四

云南茶廠地每年都會(huì)有很多新的品牌冒頭，這些品牌的市場(chǎng)推廣大部分都在走老路，走實(shí)體加盟授權(quán)代理的路子。目的很直白就是為了讓實(shí)體加盟店囤貨。畢竟這些年實(shí)體門店的進(jìn)店人數(shù)越來越少，很多人都在網(wǎng)絡(luò)上購買消費(fèi)了。門店也就有個(gè)臉面的作用，實(shí)際靠門店自然陌生人進(jìn)店消費(fèi)，估計(jì)店主都得喝西北風(fēng)了。很多門店銷量好要么靠人際關(guān)系，要么靠品類豐富、地域消費(fèi)習(xí)慣。刷視頻時(shí)不時(shí)會(huì)刷到一些實(shí)體門店很晚下班，拍一些凌亂的包間茶臺(tái)、貨柜空茶。但看視頻主的簡(jiǎn)介和小黃車，都是想找下家代理門店、或者委婉一些的就是所謂的教你開茶店。真這么好開找資金搞連鎖直營分店不就完了。

五

現(xiàn)在技術(shù)這么發(fā)達(dá)，品牌茶品的分銷、拼團(tuán)其實(shí)已經(jīng)完全可以實(shí)行線上操作。勐海一家沒啥名氣的茶廠新號(hào)最近一個(gè)周直播銷售了500萬左右。這就是線上的威力，假如按實(shí)體加盟模式，50萬規(guī)模的加盟店，至少需要10家以上，而拓展這幾家實(shí)體門店需要多少時(shí)間多少人力和成本？并且后期的回購頻次和觸達(dá)的新人群都是實(shí)體加盟模式比不了的。

六

消費(fèi)者的需求一直是存在的，很多茶店銷量高的茶品都是一些消費(fèi)級(jí)別的茶品，消費(fèi)級(jí)別茶品喜歡的人多是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而跟誰買則是誰價(jià)格更便宜。消費(fèi)者并不是追求真正便宜，而是追求比較便宜值的這個(gè)感覺。作為茶商，這時(shí)候就回歸生意本質(zhì)了，低進(jìn)高出賺差價(jià)。有些茶商發(fā)現(xiàn)別人賣的那個(gè)價(jià)是自己的進(jìn)價(jià)，這時(shí)候就得好好反思下自己的進(jìn)價(jià)了。說起來很簡(jiǎn)單，比如你一件陳年庫存茶進(jìn)價(jià)5800，你拿了10件。有人一次買進(jìn)500件，人家可能就可以議價(jià)到5500。人家賣5800就有錢賺，你就只能虧。另外，就算一樣進(jìn)貨成本，別人的鐵粉多，你比別人低價(jià)也不一定賣得出去。而別人比你貴個(gè)幾塊甚至十幾塊也能賣出去。