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作者 ｜ 吳文武

題圖 ｜ 圖源：網(wǎng)絡(luò)

你有多久沒去KTV了？相信不少朋友被問到這個問題時，或許會稍加思考才能回答，甚至是早已完全想不起來了。

01 KTV行業(yè)7年關(guān)閉6萬余家

最近幾年，市場上時有熱議“KTV倒閉潮”、“KTV被年輕人拋棄”、“現(xiàn)在誰還會去KTV？”等話題。最新市場數(shù)據(jù)顯示，KTV行業(yè)正以讓人意想不到的速度沒落。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至今，僅在7年時間里，全國KTV倒閉了6萬余家，也就是說每年全國各地KTV倒閉的數(shù)量近萬家。

新品略觀察到，我國KTV門店數(shù)量在2015年達到頂峰，但也就是在這一年，整個KTV行業(yè)走向大轉(zhuǎn)折，全國KTV門店數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下降。

據(jù)企查貓數(shù)據(jù)，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達4萬家，幾乎相當于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。

據(jù)《2020 年度深圳市歌舞娛樂行業(yè)統(tǒng)計分析報告》數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，深圳全市持證歌舞娛樂場所有673家，比2019年減少了113家，2018至2020年間，全市注銷或停業(yè)高達229家，現(xiàn)存歌舞娛樂場所數(shù)量創(chuàng)十年新低。

深圳市文化市場行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳濤日前在接受媒體采訪時無奈地評論稱， KTV 的現(xiàn)狀如同處于黎明前的黑暗中。

深圳作為一個年輕潮流城市，居然在近兩年時間里就關(guān)停了200多家KTV，這正是國內(nèi)KTV行業(yè)現(xiàn)狀的真實寫照。

KTV經(jīng)營現(xiàn)狀也能從行業(yè)上市公司業(yè)績數(shù)據(jù)看出來，如浩禎股份2020年年度凈利潤0.0億元，同比下降58.93%。

02 KTV為何被年輕人拋棄？

多年前，無論是同學(xué)聚會，還是好友生日，公司聚會，或是節(jié)假日休閑娛樂，KTV絕對是必選娛樂方式。

KTV對很多80、90后的朋友來說，是他們成長中快樂的記憶，是青春的記憶，更是成為一代休閑娛樂風(fēng)潮。

然而如今時過境遷，曾作為80、90后的KTV主要消費者，漸漸地已經(jīng)不再年輕，已經(jīng)大大減少去KTV的次數(shù)。

新品略用一個市場術(shù)語來說，KTV主要消費人群已經(jīng)“老齡化”。

眾所周知，休閑娛樂行業(yè)的代際消費特征十分明顯，和所有消費行業(yè)一樣，KTV也同樣面臨年輕化消費趨勢影響。

每一代年輕人都是休閑娛樂行業(yè)的消費主力軍，新一代中國年輕人的消費力更是驚人。

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，中國Z世代人群約2.6億人，他們撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%。

但尷尬的是，現(xiàn)在的中國年輕人已經(jīng)拋棄KTV，更是被Z世代年輕人打入“冷宮”。這背后反映的是消費市場環(huán)境的大變化，及年輕人更自我和隨意消費的特征。

從消費環(huán)境來看，特別是在近年來在移動互聯(lián)網(wǎng)興起的大消費時代背景下，各類線上音樂唱歌APP出現(xiàn)，線上K歌風(fēng)靡起來，被稱為線上KTV，年輕人若是一時興起想一展歌喉，可隨時抓住碎片時間體驗。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，在線K歌行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。

而在線下，在前幾年共享經(jīng)濟浪潮下，商場、購物中心、電影院，甚至街邊都可以看到許多迷你KTV的身影，也同樣滿足了年輕人線下利用碎片化時間的娛樂需求。

還有另外一個重要原因就是，現(xiàn)如今面向年輕人提供的休閑娛樂種類豐富多彩，比如主題樂園、沉浸式游戲、轟趴館、實景密室等線下娛樂方式，都很受年輕人歡迎。

根據(jù)美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年，僅線下劇本殺行業(yè)預(yù)計將有150億市場規(guī)模，超七成劇本殺玩家為30歲以下的年輕人群，超63%會在兩周內(nèi)消費劇本殺1次以上，將近一半用戶消費頻次在一周1次及以上。

03 KTV，還有救嗎？

除了年輕人不再喜歡KTV外，KTV走向沒落也有行業(yè)自身“內(nèi)卷”及其他市場原因。

KTV行業(yè)早已經(jīng)出現(xiàn)“內(nèi)卷”，KTV主要服務(wù)內(nèi)容是“KTV+酒水+小吃”，創(chuàng)新產(chǎn)品及增值服務(wù)較少，而且在2015年之前KTV行業(yè)掀起了瘋狂的擴張潮。

擴張之后，KTV同質(zhì)化競爭激烈，酒水消費下降，房費無法提升，營業(yè)收入明顯減少，但是房租、工資等成本居高不下。

另外加上疫情突發(fā)因素影響，2020年初，一場突然襲來的新冠疫情也給KTV行業(yè)帶來明顯沖擊和影響，讓本就經(jīng)營困難的KTV行業(yè)雪上加霜。

同時，隨著版權(quán)保護意識興起，歌曲版權(quán)訴訟糾紛也困擾著KTV行業(yè)。

僅在深圳，2020年深圳市522家KTV因版權(quán)問題被起訴，訴訟案件達到3.26萬宗，訴訟金額達2613萬元，其中權(quán)利人（機構(gòu)）集中起訴問題愈演愈烈。

如今80、90后去KTV次數(shù)減少，Z世代年輕人消費者完全不感興趣的情況下，中老年人反倒成了KTV里白天場的“?？汀?，顯然不能拯救KTV行業(yè)。

那么，未來KTV還有救么？或者說該KTV經(jīng)營者該如何自救？

新品略認為，KTV經(jīng)營者要更加年輕化，更加互聯(lián)網(wǎng)化，應(yīng)該主動了解當代年輕人的消費心理和消費需求，通過各種市場營銷策略來吸引年輕人關(guān)注。

這其中有兩個關(guān)鍵詞值得關(guān)注，一個是高性價比，一個是個性化。

高性價比就體現(xiàn)在市場上一些小型化、精致化、低成本的KTV門店，為年輕消費者提供更具性價比的服務(wù)。

而個性化，就體現(xiàn)在面對年輕消費者的個性化需求，提供高品質(zhì)、個性化、稀缺性，乃至是定制化專屬服務(wù)內(nèi)容。

04 結(jié)語

總結(jié)來看，KTV經(jīng)營者們要主動革新求變，要主動走進年輕人的世界，知道年輕人想玩什么，了解年輕消費需求，不斷嘗試，不斷摸索，主動探索新業(yè)務(wù)，甚至是探索主動轉(zhuǎn)型等都是值得嘗試的市場策略。

那么，作為麥霸的你，還愿意去KTV，愿意給KTV機會嗎？