@風(fēng)中的廠長: 為什么工廠不賺錢還要生產(chǎn)

原因是復(fù)雜的：別的廠我不知道，我就說我自己廠好了。

首先，訂單都是幾個月甚至半年前接的，并且報價有一定余量，但沒法精準(zhǔn)預(yù)測的，個個料事如神，都去炒股好了。

其次，不生產(chǎn)停著，我每天費用也要一萬多，包括房租，工資，辦公，各種開銷。
如果開動起來，哪怕不賺錢，也可以覆蓋基礎(chǔ)成本。

第三，工人難招，如果長時間不開工，工人跑光了，再招就相當(dāng)難了。 

第四，用不賺錢的大訂單穩(wěn)住生產(chǎn)，才有空間去做高利潤的小訂單，過去幾年我靠大訂單養(yǎng)工人，淘寶單賺錢。

第五，為了留住客戶，要知道獲取一個客戶成本是很高的。正所謂留得青山在，不怕沒柴燒。

我剛創(chuàng)業(yè)那會兒，金融危機初期，石油暴漲到 137 美金，所有原材料價格翻了幾倍，有一個英國大客戶，拿著十幾萬雙鞋的訂單，目標(biāo)價很低，沒工廠敢接。

我當(dāng)時工廠快倒閉了，接下這個單子虧兩塊，但有百分之三十定金，所以咬著牙接下來了，沒想到很快金融危機蔓延，石油跌到 30 多美金，我的原材料跟著腰斬，導(dǎo)致每雙鞋賺十幾塊錢，第一桶金讓我起死回生。

第二年行情變好，這個客戶也賺翻了，沒有壓價，繼續(xù)做了 70 多萬雙鞋，于是我從一個瀕臨破產(chǎn)的屌絲，搖身一變手握千萬現(xiàn)金，直接去找政府買地了，沒想到后面一系列跌宕起伏，大家可以看這幾篇。