一個朋友跟我說，她本來很信任一個供應(yīng)商，但是經(jīng)過一件事情之后，再也不跟他合作了！是什么事情呢？原來她一個客戶收到貨之后，在包裝里發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)商的畫冊和名片，就問我朋友這個公司是不是代生產(chǎn)的？

朋友只能又找各種理由去自圓其說，可是最后還是沒有辦法讓客戶相信她！本來這是一個中間商，時不時有訂單，自從供應(yīng)商這樣操作之后，客戶也很少下單了，也有可能是直接下單給了工廠。

所以她跟我說，找供應(yīng)商一定要擦亮眼睛，不要找這種耍陰招的。的確是要這樣，很多時候我們這種SOHO，拿訂單并不容易。如果歷經(jīng)千辛萬苦得來的客戶，最后被別人中途劫走，輕易地成為別人的嫁衣?？隙ㄊ呛苄娜?！

那么一般要怎么做避免遇到這種情況呢？下面是幾點方法，僅供參考！

首先，看人，看老板的為人，胸懷和眼界。這個需要多方考察，交談來判斷，一個人的口碑也是很重要的，口耳相傳的作用也很明顯，如果他在行業(yè)里的名聲不錯，那大概率是可以合作的！

其次，作為SOHO，我們可以選擇那些沒有外貿(mào)部的工廠，它不一定大，中等或者小型都無所謂，主要是做的東西產(chǎn)品質(zhì)量ok，交期及時，老板好說話，能夠在意你的訂單，這樣也可以成為一個參考標(biāo)準(zhǔn)。

再次，無論跟哪個工廠合作，都要簽合同，在合同里面除了常規(guī)的交期，價格這些要標(biāo)明之外，還要加一點，比如不能放任何畫冊和工廠的聯(lián)系方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，退全款給買家，最后合同要簽名蓋章！

其實有時候就算你把這些工作都做了，如果供應(yīng)商還是出賣了你，也不是100%能杜絕的，只能說盡量減少這種情況的發(fā)生。

最重要的還是提升自己的不可替代性，讓客戶覺得離開你是一件吃虧的事情。這樣就算別人挖他，也挖不走，讓客戶依賴你，讓客戶認(rèn)為只有你才能把他的訂單監(jiān)督好，這樣才不怕供應(yīng)商撬客戶！

另外要和供應(yīng)商打好交道，讓供應(yīng)商始終認(rèn)為，跟你合作勝過直接跟客戶合作，與你合作可以給他帶來長期的利益，而且是源源不斷的利益，這樣就加強(qiáng)了你們之間的粘性，形成這樣的關(guān)系之后，他就不會說輕易放棄你！

平時時不時去車間走走，跟車間的工人也熟悉一下，偶爾給他們買點水果或者水，經(jīng)過的時候打下招呼！這樣在客戶來訪的時候，也可以很自然很自如地介紹，工人也會有回應(yīng)。在你裝柜的時候，工人也會更主動一些，是你訂單的時候主管可能也更上心一些！

我始終相信以心交心可以贏得更多尊重，畢竟在這個時代，一個人的誠信真的很值錢，不要隨便踐踏它，一旦被破壞，想要恢復(fù)就難了！

我老媽經(jīng)常說害人之心不可有，但是防人之心不可無！凡事多留點心眼也是必要的，畢竟在這個社會的大染缸里，能時刻保持清醒的人也是少！