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信息流優(yōu)化降成本8招

信息流優(yōu)化降成本 | 定向優(yōu)化

信息流優(yōu)化的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在操作的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。

對廣告目標(biāo)人群進行有針對性地投放，使其廣告實現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達，從而提升投放效果。

可以從后臺篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進行優(yōu)化。

信息流優(yōu)化降成本 | 優(yōu)化預(yù)算

對各個計劃進行比例分配，可以把更多的預(yù)算放在測試新計劃上，對于那些本身就不起量的老計劃，該停即停，不要浪費過多預(yù)算。

信息流優(yōu)化降成本 | 推廣時段

根據(jù)產(chǎn)品的特性、人群特性來判斷流量高峰時段，由于信息流依托于平臺，所以須根據(jù)目標(biāo)受眾在該平臺的活躍時間進行優(yōu)化推廣時段。

信息流優(yōu)化降成本 | 優(yōu)化點擊率

有的時候成本高是因為點擊單價高，所以整體成本被拉高。如果點擊率很低，那么就需要優(yōu)化創(chuàng)意來提升點擊率。

在制作廣告素材前要先明確用戶群體，分析這些人群的需求和感興趣的點。優(yōu)化創(chuàng)意我們可以從文案和圖片兩個方面入手。

好的文案應(yīng)具備邏輯性、引導(dǎo)性、共鳴性，能夠直戳用戶痛點，激發(fā)用戶的消費欲望。圖片素材需要有很強的沖擊力，在第一時間引起用戶興趣，從而吸引用戶點擊。

信息流優(yōu)化降成本 | 優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化成本高，是因為用戶雖然點擊了廣告，但是落地頁的內(nèi)容不能吸引用戶填寫表單，需要通過優(yōu)化落地頁來提升轉(zhuǎn)化率

落地頁的首屏最好突出重點，主題清晰醒目。內(nèi)頁整體長度適中，拒絕冗余信息。展示的信息做到承上啟下，引導(dǎo)用戶往下觀看。

最后要提醒大家，落地頁的內(nèi)容要和標(biāo)題創(chuàng)意吻合，用戶單擊進來不是他要的東西也會跳出的。

信息流優(yōu)化降成本 | 優(yōu)化版位

目前比較常用的流量平臺大多以百度、頭條、廣點通為主，這三個平臺分別都有不同的站外流量，比如百青藤、穿山甲、優(yōu)量匯，這些站外流量本身就不夠精準(zhǔn)，相對來說測試成本就比較高。

不同的版位對應(yīng)的用戶群體不同，最終的推廣效果差別很大，所以選擇合適的版位更有利于測試效果。

信息流優(yōu)化降成本 | 精準(zhǔn)人群

如果始終是無差別向所有人展示的話，就容易造成預(yù)算浪費，導(dǎo)致成本升高，如果能將我們的廣告內(nèi)容展現(xiàn)給精準(zhǔn)用戶來看，更能達到轉(zhuǎn)化的目的。

企業(yè)之前有做客戶管理的話，這部分歷史人群數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的，如果能把廣告投放給這些人群的話，也可以更好地提升轉(zhuǎn)化率，從而降低成本。

信息流優(yōu)化降成本 | 重定向

有些用戶被廣告素材吸引點擊后，不一定會直接完成我們想要的動作，可能是誤點，也可能瀏覽了一會才退出，這部分瀏覽后退出的人群，其實對產(chǎn)品也有一定的興趣，也許是考慮了其他因素才沒有完成動作。

他們的轉(zhuǎn)化成本要比第一次看到廣告的人更低，我們可以通過植入代碼來采集這部分人群的數(shù)據(jù)，后續(xù)運用重定向功能，對他們實施差異化的廣告投放策略，再次營銷他們。