文字——與生俱來就有一種魔力，直到今天仍舊保留著其自身大部分古老而神秘的力量。——弗洛尹德

  如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，那你就必須掌握一項(xiàng)技能——文案。

  通過文字，你可以賣掉幾乎任何產(chǎn)品和服務(wù)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整個互聯(lián)網(wǎng)上超過70%以上的訂單都是由文案來完成的。

  當(dāng)然我說的文案是讓客戶直接回應(yīng)的文案，也就是成交文案。

什么是成交文案？

  成交文案就是要求潛在客戶讀完你的文案后立刻做出你想要的回應(yīng)的文案，要么是打電話咨詢，要么是加你的微信或關(guān)注你的公眾號，要么直接購買產(chǎn)品，等等。

  成交文案與一般文案的最大區(qū)別是——它要求客戶立刻行動！

  成交文案的創(chuàng)作有非常多的技巧，今天給你分享的這幾個來自我5年創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這里的每一個寫作技巧都是100%經(jīng)過測試，并且被證明有效！想學(xué)習(xí)文字成交，想用文字賺錢你一定要認(rèn)真的看，反復(fù)的練。

1、花80%的時(shí)間寫標(biāo)題

  只要人們對你的標(biāo)題不感興趣，那正文自然就不會有人看，自然也就不可能賣出東西。任何成功的文案最成功的地方永遠(yuǎn)是標(biāo)題。

  但是很多文案撰稿人根本不花心思優(yōu)化自己的標(biāo)題，我寫的每一個成交文案，都會至少先寫上30個標(biāo)題，然后從中挑出最好的。

2、設(shè)計(jì)一個無法拒絕的成交主張。

  成交主張就是解釋客戶為什么要和你做交易。比如：只需要8萬塊錢你就可以把這輛新車開回去，而且你可以免費(fèi)試駕一周，同時(shí)我們?yōu)槟峁┓制诟犊詈鸵淮涡愿肚鍍煞N方式。

3、贈品設(shè)計(jì)

  賣不出去的東西別亂送，要送就送市場上最暢銷的產(chǎn)品，這樣一定可以提高你的成交率。

4、多使用“免費(fèi)”和“你”。

  人都是自私和貪婪的，讀者也都只關(guān)心自己，“免費(fèi)”可以用來吸引他們，“你”可以讓他們一直讀下去

5、圖片一定要有說明文字

  圖片是吸引讀者眼球的，如果你不加以解釋說明，那你就肯定要失去一部分客戶，他們不會再看你的文案

6、副標(biāo)題

  對于性子急的客戶，副標(biāo)題可以引導(dǎo)他繼續(xù)往下讀。副標(biāo)題還可以作為標(biāo)題的補(bǔ)充，把標(biāo)題里沒有說完的好處補(bǔ)充進(jìn)去。

7、真情實(shí)感

  人是很感性的動物，所以你的文案必須調(diào)動他們的感情以促進(jìn)銷售。

8、聊天式寫作

  文案就是紙上推銷術(shù)，文案撰稿人就是坐在電腦前面的推銷員。所以成功的成交文案就像是面對面一對一的推銷。你的文案應(yīng)該看起來就像和對方在聊天一樣，這樣才能傳遞你想傳遞的東西，比如你的信心，熱情和真誠。

9、熱腦運(yùn)動

  你在很累、很煩、心情很差的時(shí)候是寫不出高質(zhì)量的成交文案的。在動筆之前熱熱身，熱熱腦，看點(diǎn)相關(guān)的東西，確保高品質(zhì)的睡眠，規(guī)律的飲食。回憶一些美好的過去。把手機(jī)調(diào)到靜音，保證自己不會受到打擾。

10、多用省略號

  標(biāo)題上可以用問號，雙引號作為吸引讀者注意力的符號。段落末尾用省略號......寫成交文案時(shí)，語法根本不重要，我們的目的是銷售產(chǎn)品，成交客戶，要像和朋友聊天，用一些日常用語，甚至有時(shí)候你故意寫幾個錯別字，會增加文案的可信度。

11、把客戶當(dāng)小學(xué)生

  我這樣說絕對沒有冒犯之意，我只是想告訴你成交文案一定要寫的通俗易懂，最好是讓小學(xué)生都能輕松閱讀并理解。

  如果你把客戶當(dāng)成和你一樣專業(yè)的人，用很多專業(yè)術(shù)語，反而會影響銷售。

12、別擔(dān)心太長

  對你的產(chǎn)品不感興趣的人，他們甚至一個字也不想看，但是對你的產(chǎn)品感興趣的人卻想知道每一個細(xì)節(jié)，所以別擔(dān)心寫的過長。

13、多用數(shù)字“9”

  我們平時(shí)看到的商品價(jià)格多為“99.9”“29.9”等等，這樣的定價(jià)顯然會更吸引人，讓人覺得有“降價(jià)”的感覺，請問誰不想貪便宜呢？

14、洞察人性

  我們的文字是為了賣貨成交賺錢，而買我們產(chǎn)品的一定是人，所以就像打羽毛球需要懂得球拍怎么握，球怎么運(yùn)行以及其他規(guī)則一樣，我們也必須要懂人性。

15、變得擅長寫作的方法就是“寫”

  先完成，再完美。寫作確實(shí)會變得簡單，但是剛開始不會。你需要多寫，不要擔(dān)心語法或其他問題，好的文案大部分都是改出來的。很多人付給我錢，僅僅是把他們寫好的文案發(fā)給我，讓我稍微做一下改動。

  上面的15個寫作技巧，你一定要認(rèn)真閱讀，同時(shí)，如果你想有結(jié)果，就一定要多加練習(xí)，多去寫，很快，你也可以通過你寫的文字賺到錢。

劉熒鑫

文字成交家

專注文字成交，用文字幫你賺錢