有一周沒寫了吧，要是給自己找借口，那就是事多，太忙。要是實事求是的說，懶就是懶。

前幾天看到一句話：你的常識，是客戶的盲區(qū)。

然后我就回憶好多朋友說看我的文章看不懂，什么因果不虛，見路不走，什么心關(guān)難過，心魔難除。

所以今天干脆就分享一些比較基礎(chǔ)的而且非常具體的東西。

任何事情都一樣，越基礎(chǔ)，越重要，成交文案也不例外。

很多朋友剛開始學(xué)寫成交文案還能收錢，慢慢的就收不到錢了。

這就是可能基礎(chǔ)不牢固或者學(xué)了太多技巧，把基礎(chǔ)給忘了。

所有的文案基礎(chǔ)全部都是基于人性和心理學(xué)而產(chǎn)生出來的，絕對值得一讀再讀。

怎么寫好一個文案？

1.文案是什么

在寫文案之前，我們必須明確一個概念：文案是什么？一定要對文案有一個清晰的了解，否則你永遠也寫不出有成交力的文案。

有人說，文案是吸引注意力。

有人說，文案是為了傳播。

有人說，文案是包裝產(chǎn)品。

這都只是文案的一種表現(xiàn)形式，不是最終目的。

我理解的文案，簡單的說就是：文案是銷售產(chǎn)品或服務(wù)的一種文字技巧。

一句話概括：文案，就是文字推銷術(shù)。

除此之外，別無其他。

不管是產(chǎn)品文案還是品牌文案，或者軟文，或者銷售信。

文案都是為了讓客戶能夠采取我們想要的行動——咨詢，加好友，付款，轉(zhuǎn)發(fā)等等。

產(chǎn)品文案，就是讓消費者最快準確了解你的產(chǎn)品，它的優(yōu)勢特點，讓它成為消費者購買的最佳選擇。

品牌文案，就是讓大家知道這個品牌的個性、態(tài)度、情感等，也就是一個人的氣質(zhì)魅力等。

最后，讓你覺得這個品牌人（或人）不錯，你信任它并支持它，最后購買該品牌的產(chǎn)品。

2.要寫好文案，最好的方式，就是對標。

先了解一下那些牛逼的文案，他們平時都在干嘛。任何一門高超的技能，背后都有其底層的邏輯和長時間的積累。

正所謂臺上一分鐘，臺下十年功。吃什么拉什么，要想寫出來的東西珍貴，首先肚子里要裝下數(shù)不清的山珍海味。

那么一字千金的文案們，平時都在干嗎？這5件事，希望你能養(yǎng)成習(xí)慣。

1.讀書，形成自己的世界觀。沒有世界觀的文案，不是好文案。

什么樣的價值觀，就有什么樣的方法論。什么樣的方法論，就采取什么樣的行動。

文案要講究世界觀。你要把對這個世界的認知，通過文字去表達出來。讀者更多的是認可你的世界觀，他們更會被你的觀點吸引，而不是空洞的形容詞和修辭手法。

比如說，

“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”

“小孩才分對錯，大人只看利弊”

再比如，某個品牌的活動主題。

“我們是小孩，總要給大人們一點面子”。

沒有世界觀，哪里來直擊人心的文案呢。

2.看電影，學(xué)會寫有畫面的故事。

有故事的文案，才是好文案。看電影，學(xué)會寫畫面感十足的故事?？措娪埃?/span>

可以學(xué)會怎么講好一個故事，因為電影都是用最少的畫面和臺詞。

文案越來越重要，是因為我們對故事的不斷渴望。一個產(chǎn)品，不僅僅在于產(chǎn)品本身的價值，還有藏在身后的故事價值。

故事寫得好，什么東西都賣得出去。不管是產(chǎn)品，還是人，還是微信公眾號。

看看現(xiàn)在超級大號，都是寫故事高手。

3.聊天，跟客戶聊一聊產(chǎn)品。

有時候，文案就是聊出來的。當你想不到寫什么的時候，不如和客戶聊聊天。

客戶不僅能給你表達他的需求，還能告訴你要寫的內(nèi)容。

關(guān)于產(chǎn)品的特色，客戶比

我們清楚。我們要做的，其實就是把他們知道的表達出來，用一種通俗易懂的方式。

4.多動，去銷售現(xiàn)場走一走。

假設(shè)你要替一個電影院寫廣告文案。他們想在商場中弄一個廣告牌，吸引更多的人來看電影。一般文案會馬上想到這些詞眼，最新影片，觀影環(huán)境，價格優(yōu)惠等。

仔細想想這些文案，它們是把其他影院做為了競爭對手，也沒有考慮到真正的銷售現(xiàn)場。能看到這個廣告牌的人，都是在商場逛的人。他們一般有兩種選擇。一種是看電影，另外一種是繼續(xù)逛。

我們要做的事，是讓客戶的選擇偏向看電影。所以，當你去現(xiàn)場跑一跑，你就可能寫出這樣的文案：“逛累了，不如來看場電影吧。”

再來一個超級經(jīng)典的案列。

這次是關(guān)于汽車，主要表現(xiàn)汽車室內(nèi)安靜舒適。坐在辦公室的文案，你可能只會想到“靜無止靜”、“用心去感受”這樣空洞無物的詞語。

當你真的坐入車內(nèi)，你才可能寫出這么經(jīng)典的文案：“在時速六十英里時，這款勞斯萊斯汽車上的最大噪音來自于它的電子鐘”。

5.多寫，不斷練習(xí)培養(yǎng)語感。

觀千劍而后識器，操千曲而后曉聲。

寫文案，可以培養(yǎng)語感。開始先模仿那些經(jīng)典文案，不斷練習(xí)可以找到那種文字感覺。文案，其實是一個技術(shù)活，一個熟能生巧的過程。

了解完那些牛逼的文案平時在做什么之后，我們接下來正式開始學(xué)習(xí)寫好一個文案。

3.從頭到腳寫好一個文案

1.標題

寫一篇文案，我們從標題開始。標題的重要性我們都知道，標題不好，別人都不會點擊，就不會產(chǎn)生關(guān)系，跟讀者擦肩而過，不會有后面的購買故事了。

在寫好標題之前，先明白標題的功能作用。不明白目的，就難以寫出一個好標題。有以下三個功能：

1.傳遞完整正確的信息

2.吸引讀者的注意力

3.明確讀者，過濾客戶

六種超級管用的文案標題。

1.向讀者提問

多使用如何、怎么和為什么這樣的詞。向讀者提問，是吸引注意力的好辦法。這是我的經(jīng)驗，也是一個現(xiàn)象

比如：［如何1個月搞定英語六級？］

我們來分析下這個標題。

就拿傳遞完整正確的信息、吸引讀者的注意力和明確讀者這點來檢驗。

［傳遞信息］教你如何學(xué)習(xí)英文。

［吸引力］利用讀者對問題的好奇。

［明確讀者］英語學(xué)習(xí)人員。

三點全部滿足，這個標題是成功的。

2.產(chǎn)生矛盾

比如：男朋友對我很好，但我主動分手了。

［傳遞信息］愛情價值觀。

［吸引力］利用矛盾自身的引力。

［明確讀者］少男少女對愛情渴望者。

標題是很矛盾的，對你很好還分手啊？讀者往往很想了解產(chǎn)生矛盾的原因。

3.畫大餅（利益式）

比如：只要這么做，讓你年輕十歲。

［傳遞信息］保養(yǎng)美容等技巧。

［吸引力］有什么比變年輕還有吸引力的么。

［明確讀者］愛美之人，人皆有之

4.時間數(shù)字

“如何掙大錢？” 這個沒有感覺。

“如何1年內(nèi)賺到100萬？”這個就很具體。

再具體一點：“如何通過微信1年時間賺到95萬？”

5.傍大款

比如：“學(xué)會這4招，追熱點像杜蕾斯一樣快很準”。

在追熱點這塊，杜蕾斯就是一個大款，大家都想向它靠攏學(xué)習(xí)。這樣的標題，更加有吸引力。

6.免費

不管你信不信，不管你愛不愛占便宜，大多數(shù)人還是對［免費］二字沒多少抵抗力的。如果你的服務(wù)或者產(chǎn)品是免費的，請把這兩個字印在你標題里面吧。

好的標題一般都有兩個以上技巧。所以把每一個技巧學(xué)會之后，還需要將它們組合起來使用。就拿提問和矛盾組合來說，把它們結(jié)合在一起就會變成這樣。

比如：“為什么女生們搶著嫁給這個老頭？”

女生要嫁給老頭，這就是年齡上的矛盾。同時，還暗示了一種好處

2.寫完標題之后，我們接下來就該寫文案正文。

1.選題（內(nèi)容方向）

任何一個產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容方向主要有兩個方面：

1，為什么要買這種產(chǎn)品。

2，為什么要買你這個產(chǎn)品。

前者是，消費者對于這個產(chǎn)品沒有消費需求，你寫軟文的作用是為了刺激消費需求。后者是，消費者對于產(chǎn)品已經(jīng)有消費需求，然后你要做的事情就是，讓消費者只買你家的產(chǎn)品。

比如，我們賣一支口紅

第一：說服你買口紅。

當你需要說服消費者買口紅的時候，切入點主要在于消費者的情感需求上面。比如，成為有魅力的人，更歡大家歡迎，男神追捧你。

這里就可以把口紅＋女人＋精致＋聰明，這些元素結(jié)合起來。你的切入點可以是這樣，標題可以是這樣：

“情商高的女人都愛買口紅”

第二：哪支口紅值得買。

當你需要說服消費者買你的產(chǎn)品時候，切入點主要就在產(chǎn)品身上了。比如效果，外觀，顏色等等。這里我們就直接從顏色作為切入點，標題可以是這樣。

“90%的女明星都只用這3種顏色的口紅”

內(nèi)容選題方向總結(jié)為三點：

1、先明確自己產(chǎn)品的特點。

2、收集羅列與產(chǎn)品相關(guān)的元素。

3、將產(chǎn)品和元素結(jié)合起來。

2.開始寫的一些技巧

a.第一段最好是一句話，并且陳述一個事實，讓讀者心里默認點頭

b.正文第一句特別重要，就好是第一句就能點題或無限接近主題。比如你是一篇化妝品的文章。第一句就可以這個樣子：變美沒你想象那么難。

c.使用簡單的句子。不用長句，把長句變成短句。長句會影響閱讀的流暢性，短句會讓人有節(jié)奏感。

d.用“你”不用“你們”。用“你們”的話，沒有代入感，沒有單個特指，所以稱謂要私人化，用單數(shù)，看文章的，永遠只有一個人，那就是你。

e.適當使用連詞。所以、但是、而且等。連詞的轉(zhuǎn)折，因果，遞進～～這樣會讓文章句子邏輯性更強。

f.把最吸引人的放在最前面。不要把精彩的部分藏在后面，讀者會看不下去的，一定要讓讀者看到最后一個字。

3.排版

a.字體。字體不能太小，一定要看得清楚，16號最佳。不要太花哨的字體，容易視覺疲勞。

b.顏色。白底黑字是最好的。如果有樣式顏色，依次考慮藍色、紅色、綠色。這是消費者的色彩偏好，這會影響讀者的人數(shù)。

c.留白。經(jīng)過由數(shù)十年的實驗驗證，留白能夠讓文章獲得好感。兩邊留白，可以讓讀者有透氣感，讓文章有呼吸張力。

公從好：劉熒鑫