小禮盒禮品卡推廣落地技巧

場(chǎng)景話術(shù)1：建立初步關(guān)系 初次見面問好 

A業(yè)務(wù)員：您好，老板

B老板：你好！

A業(yè)務(wù)員：老板，跟您談個(gè)合作，介紹一個(gè)能幫店里快速引流拓客的禮品卡（拿出禮品卡）【老板這時(shí)一般都會(huì)聽你講完】你就接著介紹禮品卡的功能與使用方法

A業(yè)務(wù)員：下午好老板，我是小禮盒的某某地區(qū)代理，給您這邊推介一個(gè)幫助店里快速吸引客流的禮品卡。（給商家老板介紹卡的作用與使用方法，這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)通過app演示）

A業(yè)務(wù)員：和老板閑聊下，生意最近怎么樣？

老板：還可以/一般般的

A業(yè)務(wù)員：老板咱們店鋪是一個(gè)轉(zhuǎn)角的位置，可與禮品卡聯(lián)合推出回饋新老客戶的活動(dòng)，能幫助店鋪提升在同行中的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，能快速吸引顧客來消費(fèi)及會(huì)員充值，提升店鋪的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)要給老板介紹卡的作用以及如何做活動(dòng)引流橫幅，打開畫冊(cè)作為展示內(nèi)容等

記得這時(shí)要把包里幾百?gòu)埧ㄈ磕贸鰜?，擺放在桌子上展示攤開，在心理上、氣勢(shì)上、先占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

場(chǎng)景話術(shù)2：打消商家的擔(dān)憂和顧慮

B老板:：你們做的這個(gè)卡是真的嗎？ 能用嗎？

A業(yè)務(wù)員：禮品卡是真實(shí)的， 這樣吧，先送您一張自親體驗(yàn)一下。

B老板：用禮品卡是怎么做活動(dòng)呢？

A業(yè)務(wù)員：一般商家橫幅是寫“消費(fèi)滿多少送面額禮品卡”（如：進(jìn)店消費(fèi)滿100元送100面額禮品卡一張）這時(shí)要展示對(duì)應(yīng)店鋪的合作案例

B老板：沒接觸過不知道這樣的卡做活動(dòng)效果怎么樣？

A業(yè)務(wù)員：如果我現(xiàn)是店鋪商家，您是一個(gè)顧客，現(xiàn)我免費(fèi)送您一張100面額禮品卡，卡里的面額使用：可以抵扣話費(fèi)，可以小車加油，可以抵扣影視音樂平臺(tái)VIP會(huì)員，可以商城購(gòu)實(shí)，可以小車洗車美容等，免費(fèi)送的您會(huì)不會(huì)使用？

B老板：那當(dāng)然會(huì)啦

A業(yè)務(wù)員：對(duì)呀，那不就是嘍、消費(fèi)100免費(fèi)送100 顧客是真正的得到實(shí)惠，商家這邊的活動(dòng)成本又非常低，最后大家是雙贏

B老板：像這個(gè)禮品卡，送給顧客后如果使用中有什么問題要找誰??？

A業(yè)務(wù)員：在小禮盒app平臺(tái)上有專業(yè)的人工客服，顧客使用有問題可以直接咨詢客服售后的

B老板：這個(gè)禮品卡的額度會(huì)不會(huì)抵扣幾次后就不能使用了？

A業(yè)務(wù)員：顧客把禮品卡額度激活后有效期是兩年、顧客一直可以使用，小禮盒app平臺(tái)上的功能端口都是與平臺(tái)長(zhǎng)期合作的，大家是相互共贏，現(xiàn)小禮盒app平臺(tái)上功能版塊還在繼續(xù)增加,

如顧客的額度使用完了 ，還想要這時(shí)顧客可以再次來店里消費(fèi)，到時(shí)店里繼續(xù)贈(zèng)送給顧客就好了

B老板：在你這拿了卡以后，禮品卡上面二維碼如果有問題或者其他問題我這邊找誰呢？

A業(yè)務(wù)員：咱們加個(gè)微信，給您這邊留個(gè)電話，到時(shí)我們這邊可以為您處理，因?yàn)榈赇伝顒?dòng)效果做的好，后續(xù)我們還要繼續(xù)合作拿卡的對(duì)吧？

場(chǎng)景話術(shù)3：給商家出方案、做促銷成本對(duì)比

B老板：這樣吧，這個(gè)卡店里先拿20張嘗試一下效果？

A業(yè)務(wù)員：拿20張也可以，現(xiàn)進(jìn)店每天大概有多少人？如果現(xiàn)每天進(jìn)店估計(jì)最少20--30人，10天就有200--300個(gè)顧客，如果每個(gè)顧客一張卡，做活動(dòng)一般都會(huì)做10天以上，那么這樣至少也要200張卡

像100面值的卡 成本才6塊錢/張，先拿200張也就1200，像這樣做一場(chǎng)活動(dòng)下來是很劃算！

像店鋪日常做活動(dòng)：買一送一、打8.8折優(yōu)惠等這些成本都很高了，且顧客看到這些活動(dòng)已經(jīng)是疲倦了，如果這一條街上，有一家店橫幅寫著消費(fèi)送加油禮品卡，活動(dòng)是不是很鮮新，很吸引顧客，對(duì)吧？

場(chǎng)景話術(shù)4：下一步談成交

A業(yè)務(wù)員：店里拿貨100/張我這邊贈(zèng)送個(gè)橫幅，掛在店鋪門口，而且這一條街同行業(yè)就合作您一家，做一條街的獨(dú)家合作，到時(shí)讓旁邊的店老板都羨慕著您老板：嗯 這個(gè)可以。

B老板：現(xiàn)在有卡嗎？要不先付個(gè)定金，等你明天拿卡過來

A業(yè)務(wù)員：有的 我這邊帶卡過來了，這時(shí)快速點(diǎn)好數(shù)后，讓商家老板現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)一下，這時(shí)可額外送幾張卡給老板，可讓老板做為獎(jiǎng)勵(lì)自己的員工作為福利

A業(yè)務(wù)員：這時(shí)用付款后，留個(gè)電話

商家活動(dòng)：建議拉橫幅做廣告（拉橫幅成本低）

與合作商家，要拍照作成功案例宣傳

如果遇到意向度不高的，可直接講：那好吧，先留個(gè)微信，一會(huì)去旁邊的店鋪談一談

在開展第二家、第三家店時(shí)，可以舉實(shí)例說明前面某某店鋪都做起活動(dòng)來了

提醒：像地推拜訪數(shù)量一天在40--60家，前期要盡量增加拜訪的基數(shù)，盡量都能添加老板的W信，留在朋友圈里面，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化！

公號(hào)[青鹿拓客] 文章來源！