隨著全球經(jīng)濟的一體化發(fā)展，單打獨斗的企業(yè)終將被市場淘汰。商品更新?lián)Q代加快要使企業(yè)獲得競爭力，必須縮短生產(chǎn)周期，這往往需要供應商的大力支持與配合，供應商也應該縮短原料加工的時間，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。這就要求企業(yè)與供應商要建立合適的合作關(guān)系。企業(yè)與供應商的關(guān)系影響獲取與選擇報價的難易程度。比如產(chǎn)品的成本構(gòu)成。采購人員了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成，就能夠準確預測產(chǎn)品的價格走向，就能判斷供應商提供的報價是否存在不合理的地方，就能采用合適的討價還價。

企業(yè)與供應商的關(guān)系一般由采購的物料決定，采購的物料長常常分為四大類，關(guān)鍵項目、瓶頸項目、杠桿項目、日常項目。

日常項目，屬于低價值、低風險的采購項目，所以企業(yè)應該把重點放在降低時間與精力的投入上。根據(jù)日常項目其特點，采購人員在獲取與選擇報價過程中，最好選擇一家供應商，管理起來省時省力又能降低管理費用。

杠桿項目，是高成本低風險的項目，所以企業(yè)主要關(guān)注的焦點是降低成本。根據(jù)杠桿項目的特點，采購員在獲取與選擇報價過程中，最好選擇兩個或三個供應商，并與供應商簽訂中長期定期合同，與供應商建立合作關(guān)系。

瓶頸項目，是低價值高風險的項目，所以企業(yè)主要考慮降低風險。根據(jù)瓶頸項目其特點，采購員在獲取與選擇報價過程中，最好選擇兩個供應商。瓶頸項目的供應商占優(yōu)勢，采購方與供應商簽訂定期合同，需要花費精力維護與供應商的關(guān)系。采購方盡力做一個“好客戶”，憑借良好的信譽來獲得供應商信任和支持。

關(guān)鍵項目，是高價值高風險的項目，企業(yè)應該要把主要精力放在關(guān)鍵項目上。既要關(guān)心降低項目成本，又要關(guān)心降低帶來的風險。根據(jù)關(guān)鍵項目的特點，采購員在獲取與選擇報價的過程中，一般選擇供應商后，并與供應商簽訂長期“合伙”合同，努力建立合伙關(guān)系。