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運(yùn)營的小事，用心聽運(yùn)營 做了5年多的廣告投放優(yōu)化師，如果你問我哪個(gè)渠道最難跑?那朋友圈廣告絕對的當(dāng)之無愧，朋友圈廣告不僅成本比別的渠道高，而且再碰上個(gè)合約廣告，那簡直能氣死優(yōu)化師，相信很多廣告投放優(yōu)化師都有這樣的精力，對朋友圈廣告都是避之不及。
為什么朋友圈廣告那么難跑?1、由于朋友圈廣告位稀缺，導(dǎo)致各個(gè)品牌主經(jīng)常買合約廣告，也叫排期廣告，競價(jià)廣告流量池隨著合約的買斷而被壓縮。原本3個(gè)人搶一個(gè)朋友圈廣告位，合約廣告一出現(xiàn)，就成30個(gè)人甚至更多的人搶一個(gè)朋友圈廣告位，你說，這競爭力大不大?朋友圈廣告一般都是一個(gè)人的朋友圈一天只會推送4條朋友圈廣告，而且每條朋友圈廣告通個(gè)用戶一周之內(nèi)只能看到一次。加上聚量優(yōu)選的策略，沒辦法利用堆計(jì)劃進(jìn)行多拿量。所以這就導(dǎo)致了朋友圈廣告很難跑。微信坐擁12億活躍用戶，當(dāng)之無愧的王者，而且?guī)缀跞巳硕加梦⑿牛莻€(gè)非常適合最廣告的環(huán)境，所以即便朋友圈廣告很難跑，依然有很多人再跑，后面咱們就來聊聊，朋友圈廣告怎么跑?朋友圈廣告優(yōu)化技巧1、一般來說，朋友圈廣告新賬戶的量級比較大新賬戶是指5-7天之內(nèi)，如果老賬戶的量級一直上不去，或者效果一直不好的，可以選擇多開幾個(gè)戶去跑。2、前期因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)，所以預(yù)估CTR和CVR都很低，所以ecpm值被拉低，導(dǎo)致賬戶沒有競爭力的。同學(xué)可以前期先高價(jià)那一波流量，提高30%的出價(jià)，進(jìn)行建模，白天讓他放開跑，不要卡預(yù)算，但是也要盯著避免跑飛了。當(dāng)跑出量之后，在分2-3次開始下調(diào)出價(jià)，壓到預(yù)算出價(jià)之內(nèi)就可以了。3、成本波動的計(jì)劃看情況暫停成本高，先看整體轉(zhuǎn)化成本，如果在溢價(jià)區(qū)間：10-20%內(nèi)，不動它，可能是白天朋友圈廣告流量緊張，晚上就可以拉回了，也可以采取限制時(shí)間，第3天基本能拉會出價(jià)區(qū)間，高的話就關(guān)閉。第一天高，第二天接近合理出價(jià)的，直接把預(yù)算加上去，讓他跑大一點(diǎn)量級的。在看朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化成本，拉長幾天一起看，別看一天的成本，計(jì)劃在前面三天轉(zhuǎn)化數(shù)低。4、朋友圈廣告素材首先大圖朋友圈廣告的卡片廣告跑量比較多，常規(guī)大圖屬于效果擔(dān)當(dāng)，新用戶建議用卡片廣告跟4圖輪播測試，這樣比較容易起量。另外建議視頻和圖片兩種創(chuàng)意可以拆開兩個(gè)賬戶投放，因?yàn)橐曨l整體的ecpm值要比圖片高，所以很容易出現(xiàn)搶量的情況。
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