下面七葉就給大家介紹一下。

Q1、跑的ocpm廣告，系統(tǒng)提示提高出價(jià)，完全超出了成本預(yù)期，是什么原因呢？該怎么調(diào)整？

答：首先，需要客觀衡量一下自己的成本和出價(jià)，如果目標(biāo)成本確實(shí)低于大盤整體數(shù)據(jù)很多，在廣告投放初期確實(shí)很難達(dá)到，建議適度放寬成本空間先跑量測試再逐步優(yōu)化效果及成本。若并非此問題，建議檢查以下兩個方面：

1、檢查廣告預(yù)估覆蓋量

流量池越小廣告展現(xiàn)競爭越激烈，所以首要排查有沒有廣告定向過窄或預(yù)算太低的問題。

2、廣告質(zhì)量度低

若系統(tǒng)推薦出價(jià)高于大盤平均水平很多，意味著平臺對廣告展現(xiàn)競爭力判斷偏低。

廣告展現(xiàn)競爭力公式：eCPM=pCTR*pCVR*出價(jià)，同等展現(xiàn)條件下，如果預(yù)估廣告點(diǎn)擊率和預(yù)估廣告轉(zhuǎn)化率很低，就需要高出價(jià)才能帶動展現(xiàn)提升。影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素是外層創(chuàng)意，需要優(yōu)化廣告標(biāo)題和廣告素材，轉(zhuǎn)化率直接影響因素是落地頁，因此，需要優(yōu)化整體創(chuàng)意方案，可以考慮在原廣告基礎(chǔ)上調(diào)整，不過新廣告一般具有更好的流量傾斜，建議參考優(yōu)質(zhì)廣告上新。

Q2、表單成本高一點(diǎn)，對轉(zhuǎn)化率有沒有影響？

答：轉(zhuǎn)化率會影響轉(zhuǎn)化成本，但是運(yùn)營無法操控轉(zhuǎn)化成本來影響轉(zhuǎn)化率。

首先需要明白幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：

轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量

轉(zhuǎn)化成本=消耗/轉(zhuǎn)化量

推導(dǎo)出：轉(zhuǎn)化成本=消耗 / 點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率

因此，我們可以理解為同等條件下，如果消耗平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化成本可以降低的空間越大。同時，不同計(jì)費(fèi)模式下，消耗的影響因素不同，cpm、ocpm按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，ecpm越高廣告消耗越高，cpc、ocpc按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，ecpc越高廣告消耗越高。而點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量的產(chǎn)生，是媒體平臺的用戶受廣告內(nèi)容的吸引和誘導(dǎo)完成的參與廣告的行為，運(yùn)營只能盡力引導(dǎo)用戶，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

故而，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以影響消耗、轉(zhuǎn)化成本，但是運(yùn)營無法直接操控成本，因?yàn)檫\(yùn)營無法操控用戶完成點(diǎn)擊行為和轉(zhuǎn)化行為。

再補(bǔ)充一句，如果推廣過程中嚴(yán)格限制廣告消耗，或者說預(yù)算過低，高轉(zhuǎn)化率可能也并沒有發(fā)揮空間。

Q3、頭條的賬戶，請問怎樣成功培養(yǎng)一條快速過學(xué)習(xí)期且成本和量都理想的計(jì)劃的，在操作上需要注意哪些？感覺出價(jià)的影響很大，因?yàn)槠綍r建的計(jì)劃要么難起量要么起量成本就很高，如果多建計(jì)劃然后優(yōu)勝劣汰怎么樣？

答：1、拿原本優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意跑學(xué)習(xí)期。參考已經(jīng)成功起量且點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率及轉(zhuǎn)化成本都穩(wěn)定的廣告，略微調(diào)整后上新跑學(xué)習(xí)期，能夠提升成功過學(xué)習(xí)期的幾率。

2、不要動。成功度過學(xué)習(xí)期的關(guān)鍵就是最好不要有廣告操作，任何的操作，即便一天只動一次，也很可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)期失敗。

那就有人會問了，“不讓動的話，廣告不出單怎么辦？成本高怎么辦？”答案就是提前做好完善的創(chuàng)意方案，理順方案轉(zhuǎn)化邏輯，再上廣告測試，上廣告之前慎重慎重再慎重。

當(dāng)然如果廣告成本過高也要及時關(guān)閉，本身學(xué)習(xí)期就是為了后續(xù)效果合乎預(yù)期且轉(zhuǎn)化平穩(wěn)，如果成本過高還一直消耗那就違背初衷了。拉長周期看成本，建議給出合理的測試預(yù)算，或者投放一天看整體成本。

3、人海戰(zhàn)術(shù)。想要快速高效測廣告，預(yù)算充足可以考慮大批量測試，同等條件下，快速起量效果且穩(wěn)定的廣告就是我們要的優(yōu)質(zhì)廣告。就像把廣告理解為一群站在同一起點(diǎn)線上跑800米測試的人，槍響之后優(yōu)秀運(yùn)動員很快就脫穎而出。而在廣告中，就是既要起量又要效果好。優(yōu)質(zhì)廣告不要動，無效廣告及時關(guān)閉。

另外，也不必過于依賴學(xué)習(xí)期，成功度過學(xué)習(xí)期后的廣告，大概率會保持較為平穩(wěn)的廣告效果，但也存在不穩(wěn)定的因素，或者后期成本過高，無論是否度過學(xué)習(xí)期都需要運(yùn)營及時盯賬戶，分析優(yōu)化，即便學(xué)習(xí)期失敗的廣告，如果效果還預(yù)期范圍，也要持續(xù)投放及時觀察。

Q4、一個新戶投放，通常情況多久會起量，并且趨于穩(wěn)定

答：要區(qū)分廣告起量和賬戶起量：

廣告起量：廣告開啟投放一般要求半天之內(nèi)達(dá)到正常推廣展現(xiàn)量級，若沒有，則需及時優(yōu)化調(diào)整，或者放棄并上新。

賬戶起量：若預(yù)算非常有限，賬戶內(nèi)有一條起量的廣告即可滿足推廣需求，若是中小賬戶，至少需要3-5條跑量穩(wěn)定的廣告才能滿足推廣需求，大體量賬戶則需更多。同時，任何賬戶都需要有補(bǔ)充創(chuàng)意梯隊(duì)，避免原有起量創(chuàng)意衰退后不能及時補(bǔ)量。

最后，關(guān)于穩(wěn)定的問題，各平臺每天大盤流量都有波動，展現(xiàn)及效果的穩(wěn)定需要優(yōu)化師及時盯賬戶并調(diào)整優(yōu)化，賬戶效果的平穩(wěn)跟優(yōu)化師的運(yùn)營能力高度相關(guān)。