近年來，我們發(fā)現(xiàn)電商領(lǐng)域在不斷升級和變化，商家唯有跟得上趨勢，才能應(yīng)對變化，而做好一家店鋪的本質(zhì)工作仍舊是解決流量問題，其次你產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化，技術(shù)內(nèi)功要到位，才能發(fā)揮爆款的潛質(zhì)!

緊接著上篇干貨分享，月銷售額15萬到180萬爆款成長邏輯，我們再接著今天的主題分享

《如何把握推廣節(jié)奏，月銷售額瘋狂飆升400萬》很多商家會想到400萬很簡單，一場直播就搞定，事實上對于中小賣家來說，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊，依靠直播或者活動畢竟不是長久之計，而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍舊需要很強的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝，穩(wěn)定獲取流量，讓銷售額盈利點能極限突破!

我們先接著上次的店鋪案例分享，銷售額三個月提升情況：銷售額由15萬提升至95萬，最近30天直接飆升至420萬：

店鋪總訪客遠超同行同層優(yōu)秀，雖然受氣溫的影響，有波動，但仍然達行業(yè)優(yōu)秀兩倍之多。

這是單品搜索訪客，從單日幾百增長至單日12000，目前持續(xù)增長：

有商家看后感到很吃驚，問我是如何做到的？

首先我們要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運營工作，再用系統(tǒng)的思維布局流量方向，這才是持續(xù)打造爆款的有效方法論!

大綱一：店鋪階段性布局工作

1.產(chǎn)品定位：標品OR非標品，季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品，這個對于我們的推廣節(jié)奏很重要：

2.明確產(chǎn)品：很顯然這是季節(jié)性產(chǎn)品（女士薄款內(nèi)衣），那么在操作階段上，我們需要做好階段性沖刺和極限沖刺。

(1)緩沖階段：前期測款，通過直通車測試，如果我們的每個款點擊量在300以上，且收藏加購率數(shù)據(jù)達到8-10，轉(zhuǎn)化率在3-5之間，可以重點推爆。

（2）過渡階段：淡季養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分提點擊率，包括關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，做好寶貝標題的優(yōu)化，基礎(chǔ)評價買家秀曬圖提升寶貝權(quán)重，后面避免行業(yè)旺季引流的成本高，競爭激烈，提前測款預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重的好處是讓店鋪流量平穩(wěn)上升，根據(jù)測試好的數(shù)據(jù)去明確我們店鋪的潛力款，不至于等到旺季就成為無頭蒼蠅，沒有方向；如果旺季我們再去找好的款，顯然犯了低級的錯誤，同行都在沖，你連基本的準備工作都沒做好，怎么比得過人家。

（3）沖刺階段：旺季做好沖刺，強壓競爭對手，就拿這個店鋪而言，接下來的6、7、8月都是收割的大好時間，旺季好好賺錢，按照目前的銷售額提升情況不到3個月銷售額就能破千萬，有很多商家用一年的時間都不能做到如此的效益!

同樣旺季我們要做好幾個把關(guān)：流量是否持續(xù)引入，自然流量是否越來越多，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上，詢單轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供應(yīng)鏈是否能跟上，畢竟最后我們需要大量的產(chǎn)品去供給。

3.時間節(jié)奏的把控：

a.淡季預(yù)熱，引流測款，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作，優(yōu)化好產(chǎn)品視覺、詳情頁賣點布局、產(chǎn)品細節(jié)承接。

b.旺季加大推廣，關(guān)注我們的競品流量渠道來源和銷售額走勢，根據(jù)我們自身店鋪情況及時做好調(diào)整好流量的補給、銷售額的提升。

c.大促節(jié)日，諸如6.18、雙11、雙12等官方大促活動，直接決定我們能否進入主會場或者分到會場的流量，所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控，有利于我們拉更多的收藏加購在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化；6.18將近，上半年的賽馬對下半年的影響很重要，這也是提升店鋪權(quán)重的關(guān)鍵。

d.春節(jié)期間，節(jié)假日活動怎么辦？這個問題很重要，有很多商家五一小長假，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪轉(zhuǎn)化跟不上，就直接將推廣費減少一半，等到五一小長假收尾再去看店鋪的時候，店鋪流量嚴重下滑，較同行跌了很多。去年有個商家找我合作，新店短短幾個月做到六層級，到年關(guān)放假的時候，我告訴他不要停掉直通車（畢竟春節(jié)期間也要預(yù)熱和穩(wěn)定的流量輸出，有利于春節(jié)過后再次進入沖刺期），他不聽勸告，直接暫停推廣，等到春節(jié)過后收假，發(fā)現(xiàn)自己流量銷售額驟降，已被同行同層優(yōu)秀趕超，繼續(xù)找我拯救店鋪。所以時間節(jié)奏很重要，季節(jié)性產(chǎn)品要測款，不斷上新，就拿女裝來說，款式風格以及我們的人群定位很重要，款式選對，淡季做好產(chǎn)品布局、預(yù)熱， 旺季加大沖刺，絕對有很好的爆發(fā)機會；而對于對非季節(jié)性產(chǎn)品，比如家電等標品類目來說，我們需要關(guān)注的是，競品的銷售額情況和流量渠道，一般而言非季節(jié)性產(chǎn)品流量要穩(wěn)定，如果我們停止推廣，后面斷斷續(xù)續(xù)的去運營，流量波動大，轉(zhuǎn)化跟不上，也會對銷售額和店鋪層級產(chǎn)生很大的影響，其次標品最好的方式利用直通車找好位置，優(yōu)化好點擊率和排名，解決圖片差異化和產(chǎn)品賣點的包裝，銷量一起來必然很快爆發(fā)。而季節(jié)性產(chǎn)品，周期短，錯過了旺季，又得重新布局，所以推廣的節(jié)奏相對緊促、繁瑣。

大綱二：流量階段性布局工作

1.前期工作：優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)，手淘改版后，主圖短視頻需要完善，有利于進一步加權(quán)，提升搜索權(quán)重，加強用戶體驗，其次曬圖、買家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善，寶貝會獲得不錯的權(quán)重，后面直通車質(zhì)量分也會有很好的反饋，不至于后期高PPC，低排名。

2.直通車前期：優(yōu)化好點擊率，提升權(quán)重，我們把握好直通車整體和局部的關(guān)系，測試好關(guān)鍵詞和人群，把握好每個點擊率的維度最優(yōu)，即創(chuàng)意點擊率、地域點擊率、以及關(guān)鍵詞人群點擊率，在上分期間保證點擊量逐步遞增，點擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，上分很快。記住車圖點擊率一定要測。

借助直通車流量解析數(shù)據(jù)透視分析我們的行業(yè)點擊率多少，如果行業(yè)在5，我們在7-8左右，上分很快，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯，直通車會獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。

其次查看我們的行業(yè)PPC多少，如果我們的行業(yè)PPC在2元，我們相比行業(yè)而言能做到1元或者更低，同樣的預(yù)算可以拿到雙倍的流量，這才是直通車低價引流的意義。

來看我實操數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞選擇20個精準3-4級長尾詞即可，先測試3-5天后精簡數(shù)據(jù)，把點擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當提高出價排名，保證有穩(wěn)定的點擊率和轉(zhuǎn)化，尤其是標品點擊率的重要性，其次把點擊率低、展現(xiàn)大的小詞適當降低出價，點擊率低展現(xiàn)量大的二級詞、大詞精準提高點擊率，把花費高、點擊量大、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞刪除，無收藏加購無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除。如圖，關(guān)鍵詞全10分，點擊率和投產(chǎn)情況表現(xiàn)不錯，繼續(xù)優(yōu)化，保持點擊率和點擊量的持續(xù)提升即可。

其次，人群標簽一定要精準，我們要分析產(chǎn)品對應(yīng)的買家群體，通過生意參謀行業(yè)客群篩選與我們產(chǎn)品相匹配的人群，按照性別+年齡段以及月均消費額度分層設(shè)置，兩兩匹配，一般前期溢價30左右即可。

把點擊率高，轉(zhuǎn)化好的人群適當提高溢價，收藏加購高的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當降低溢價或者暫停，無收藏加購、無轉(zhuǎn)化的人群暫停。

我們要想直通車呈現(xiàn)一個健康的狀態(tài)，光點擊率高沒用，更多的是精準關(guān)鍵詞和人群讓直通車有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3.直通車中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后，直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，隨著預(yù)算的逐步增加，直通車權(quán)重會再次提升，獲得更多的自然流量曝光，一般此階段我會觀察直通車數(shù)據(jù)，如果每天的實時點擊量在增加，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化不錯，同樣的預(yù)算關(guān)鍵詞點擊扣費在降低，下線的時間更早，這個時候通過拖時間折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉時間折扣即可。

來看一下最近操作新加的輔推款數(shù)據(jù)，行業(yè)PPC1.9元，PPC從2.63元降低至1.4元。

那么，直通車在中期階段發(fā)揮的效用是，精準詞、人群，降低PPC，低價引流兼顧投產(chǎn)的穩(wěn)定。